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700万円〜1,000万円

東京都

業務内容

【概要】
gumiは2018年からブロックチェーン業界に参入し、「コンテンツ」「金融」「テック」の3軸で事業展開しております。
2024年に世界中でETFが認可されて以来、暗号資産市場はたった一年で2倍の規模にまで膨れ上がりました。こうした中で当社では金融 × テックによる事業推進に力を入れており、金融インフラ事業とファンド事業を立て続けに立ち上げており、事業推進のため体制強化が求められています。
今回の採用では金融 × テック領域での事業推進及び事業管理を担うマネージャーを募集いたします。

【詳細】
①ブロックチェーンの金融領域における事業推進、及び事業検証
　・金融イン...

700万円〜1,200万円

東京都

CMO候補として、以下の業務内容を担当します：

短期（1年以内）目標：
- エンタープライズ営業の拡大（取引比率10%→20%）
- 既存顧客のクロスセル・アップセル強化（ARR 150%成長）
- 18万社のハウスリストと営業網を活用したマーケティング戦略の確立

中長期（2?3年）目標：
- MyTalent PlatformをHR業界のSalesforce・HubSpot的ポジションへ確立
- SaaS×採用サービスのハイブリッド型営業組織における最適なリード定義と獲得戦略の立案
- 事業ドメインを横断したマーケティングロードマップの策定
- Marketingマネジャー → C...

650万円〜1,100万円

東京都

インサイドセールスマネジャーは、アポイント獲得を目的とした組織運営ではなく、「どの市場で、どの売上を、どの構造で創出するか」を設計する役割を担います。

マーケティング・フィールドセールスと連動しながら、エンタープライズ・ミドルマーケットにおける商談創出の再現性を高め、事業成長に直結するRevenue創出を推進していただきます。

主な業務内容は以下の通りです：
・顧客ターゲット領域における商談創出戦略の設計や実行
・ターゲットアカウントの定義とインダストリー別優先順位の設計
・アウトバウンド型の商談創出やナショナルクライアントのABM施策の推進
・受注や商談クオリティから逆算した指標や...

600万円〜950万円

東京都

■募集背景
現在、導入社数は1,000社を突破し、国内時価総額TOP50企業の過半数にご利用いただくまでに成長しましたが、アライアンスを選任で担当しているメンバー・チームは存在せず、部長を中心として兼任している状況です。
さらなる事業の拡大と成長を目指してアライアンス・パートナーセールスを強化するべく、専任チーム立ち上げを検討しており、責任者を担っていただける高い戦略性と実行力を備えたプロフェッショナルを募集いたします。

■ミッション（ポジション）
TalentXの1人目アライアンスセールスとして、弊社事業グロースを販売代理店やアライアンス企業の開拓・連携の側面から牽引いただきます。
...

600万円〜1,200万円

東京都

「MyTalent Platform」を軸とした、TalentXの未来を担う新規事業の企画・立ち上げから市場への価値訴求～グロース、プロダクト間のシナジー創出まで、事業成果に直結するあらゆる業務・ミッションにチャレンジし、遂行いただきます。

具体的な業務例は以下の通りです：

■ 新サービスの企画・開発
・市場・業界における事業のポジショニング検討
・カスタマージャーニーの策定とUXデザイン構築
・既存サービスとの連携戦略検討
・事業計画の立案および実行
・事業領域におけるプロダクト開発、SCM、オペレーションの掌握および実行

■ 新サービスの市場展開、価値訴求
・マーケティング、営...

600万円〜950万円

東京都

「MyTalent Refer」を導入いただいた日本を代表する企業に対し、顧客のリファラル採用を最大化するための施策提案、コンサルティングを行います。具体的な業務内容は以下の通りです：

・ナショナルクライアントの本社を含むグループ全体の顧客のリファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング
・利用企業の満足度向上と「MyTalent Refer」の受注金額最大化の双方を実現するための新企画の開発や新しいコンサルティングの型の創出
・社内にて立ち上がる新規サービス導入のための顧客提案、ユーザーインサイト特定
・顧客が学び合うユーザーコミュニティなどの企...

600万円〜950万円

東京都

TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。

具体的な業務内容は以下の通りです：

1. インサイドセールス担当者が獲得したアポイントに対する商談準備
- 事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題の仮説立案

2. 商談業務
- 顧客の現状、課題感、目標、注力施策、予算感等のヒアリング
- ヒアリング内容に基づくソリューション施策と活用法の提案
- 提案内容のブラッシュアップ
- 戦略・ゴール設定
- 支援プランと見積りの...

600万円〜950万円

東京都

20社前後の「MyTalent Refer」を導入いただいた企業様を担当し、顧客のリファラル採用を最大化するための施策提案、コンサルティングのご提案を継続的に推進していただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです：

・エンタープライズ企業を中心とした顧客のMyTalent Refer活用データの分析と課題特定
　- 部署ごとや求人ごと等で活用率や紹介率のプロセス数値を分析し、課題や歩留まりを特定

・課題に対し打ち手を考案し、リファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング～提案を実施
　- 課題に対して、社内広報、全社ワークなどの打ち手を提案
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600万円〜950万円

東京都

TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。

主な業務内容は以下の通りです：

1. インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案

2. 具体的な業務：
- 商談準備：事前調査や資料作成
- 顧客のIR資料、採用情報、業界動向等の分析と課題仮説立案
- 商談での顧客ヒアリング（現状、課題、目標、予算感等）
- ソリューション施策と具体的活用法の提案
- 提案内容のブラッシ...

600万円〜950万円

東京都

TalentXの1人目営業企画として、弊社事業グロースを営業戦略、組織強化の側面から牽引いただきます。マーケティング、セールス領域を横断・管掌しながら各組織の顕在・潜在課題を洗い出し、商品戦略、営業・販売戦略、組織戦略などを立案、施策に落とし込み、現場と連携して実行いただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです：
・各プロダクトの販売活動におけるイシューの特定
・各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかを言語化
・ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援
・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援
・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー...

600万円〜1,200万円

東京都

1,000社/70万人以上にご利用いただく「MyTalent Platform」における、既存プロダクト「MyTalent CRM」「MyTalent Refer」「MyTalent Brand」、または今後リリースする新規サービスや機能の開発をご担当頂きます。

具体的な業務内容は以下の通りです：
・MyTalent Platformプロダクトにおける新規機能開発や機能改善における設計、実装
・技術課題に対する企画立案、プロジェクト進行管理、実装
・開発における進行管理・マネジメント業務

対象となるプロダクト/サービスは4つあります：
1. MyTalent CRM：タレント獲得MA...

550万円〜900万円

東京都

戦略HRポジションとして、絶えずイノベーションを起こし続け、かつ筋肉質な組織を実現するためのリクルーターミッションをお任せ致します。「令和を代表する会社」を目指すTalentXの中核ポジションとして『ヒト』という側面から事業拡大を加速することがミッションです。

具体的な業務内容は以下の通りです：

採用に関して：
・経営戦略に紐づく全社採用戦略（キャリア採用）の立案、企画、リソース戦略の実行
　- HRBP視点を持った各部の採用ポスト、募集ターゲットの要件定義
　- 採用ターゲットを踏まえたうえでの各ポジションに適したチャネル戦略の立案と実行
　- 採用ターゲットを踏まえたコンテンツ（...

500万円〜650万円

東京都

業務内容

【概要】
gumiは2018年からブロックチェーン業界に参入し、「コンテンツ」「金融」「テック」の3軸で事業展開しております。今回は「コンテンツ」領域における新規事業を推進するため新しいメンバーを募集します。
ブロックチェーンの技術を用いたサービスは、刻一刻と変化して（アップデートされて）いくため、新規事業を立ち上げるにあたっては、常にアンテナを高く張り、最新のトレンドを把握したうえで事業を推進していく必要があります。また、様々な権利や法規制等も絡むため、幅広い知識や理解も不可欠になります。裏を返せば、誰も成しえないことを実現できるチャンスがたくさん転がっています。
常に自ら...

500万円〜800万円

東京都

新規事業開発組織におけるポテンシャルメンバーとして、CEOや部門メンバーの指示を受けつつ、事業グロースに向けて、あらゆる業務やミッションにチャレンジし、遂行していただく想定です。

具体的な業務内容は以下の通りです：

■ 新サービスの企画・開発
・市場・業界における事業のポジショニング検討
・カスタマージャーニーの策定とUXデザイン構築
・既存サービスとの連携戦略検討
・事業計画の立案および実行
・事業領域におけるプロダクト開発、SCM、オペレーションの掌握および実行

■ 新サービスの市場展開、価値訴求
・マーケティング、営業戦略策定
・ファーストカスタマーの獲得および運用支援
・プ...

500万円〜950万円

東京都

TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。

主な業務内容は以下の通りです：

1. 商談準備
- インサイドセールス担当者が獲得したアポイントに対する事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料、採用情報、業界動向等の分析
- 顧客の本質的課題に対する仮説立案と提案検討

2. 商談プロセス
- 顧客の現状、課題感、目標、注力施策、予算感等のヒアリング
- ソリューション施策と具体的な活用法の提案
- 提案内容のブラッシュアップ
- 戦略・ゴール設定
- 支援プランと...

500万円〜950万円

東京都

経営企画として、経営陣や事業責任者と連携しながら、全社及び部門横断での戦略立案・実行を担っていただきます。また、TalentXの経営企画は社長室も兼務しており、特命ミッションや全社横断のプロジェクトにも積極的に関与します。

具体的な業務内容は以下の通りです：

1. 経営戦略・事業戦略の立案と推進
- 全社・部門の経営戦略の立案及び実行、推進
- 全社・部門横断の施策の立案及び実行、推進
- 中期事業計画の策定（マーケット分析、ターゲッティング、競争優位性の創出、事業戦術立案）

2. 経営管理・KPIモニタリング
- 全社・部門別のKPIや財務指標の設定及びモ...

500万円〜950万円

東京都

MyTalent CRMのカスタマーサクセスポジションとして、以下の業務を担当します：

・業務範囲
　- 導入後のオンボーディング
　- 運用支援
　- 継続提案、アップセル・クロスセル提案

・具体的な業務内容
　①お客様の採用マーケティングを促進するための運用設計、提案
　②"MyTalent CRM"活用のオンボーディングから活用の高度化に向けた提案
　③成果に結びつけるための効果振り返り・提案
　④機能/仕様/活用方法に関するサポート業務
　⑤お客様の体験向上、CS組織の業務効率化に向けた仕組み整備と運用

使用するツール：
- MyTalent CRM：お客様の活用支援、デー...

500万円〜950万円

東京都

下記のような業務を、ご経験やご希望に応じてお任せいたします。
・営業戦略： IT業界内でのターゲットの選定、アプローチ手法の確立、営業フローの構築
・法人戦略： IT業界における深耕営業スタイルの確立と型化、新規契約企業獲得の優先順位付けと社内営業連携、アプローチ戦略立案
・求職者戦略： 集客チャネル別のアプローチの最適化、独自のキャンディデート・エクスペリエンスの設計
・スカウト～キャリアカウンセリング～内定承諾に向けた一連のフォロー
・日本を代表する大手企業を中心とした顧客との採用要件すり合わせ～決定までの実務遂行

エージェンシー事業立ち上げ?急拡大期における両面型コンサルタントと...

500万円〜950万円

東京都

両面型コンサルタントとしての業務に加え、「人が集まる仕組み」の設計と運営を行います。コミュニティの量に加え、質とエンゲージメントを重視する仕事です。

下記のような業務を、ご経験やご希望に応じてお任せいたします。
・営業戦略： 法人ターゲットの選定、アプローチ手法の確立、営業フローの構築
・法人戦略： 深耕営業スタイルの確立と型化、新規契約企業獲得の優先順位付けと社内営業連携、アプローチ戦略立案
・コミュニティ作り： 集客チャネル別のアプローチの最適化、独自のキャンディデート・エクスペリエンスの設計、ネットワーキング
・スカウト～キャリアカウンセリング～内定承諾に向けた一連のフォロー
・...

500万円〜950万円

東京都

エージェンシー事業立ち上げにおける、両面型コンサルタントとして、当社サービスや顧客アセットとのシナジーを生みつつ、成果報酬で顧客の採用支援を行う新たなエージェンシーモデルを推進していきます。

主な業務内容は以下の通りです：
・営業戦略：担当業界内でのターゲットの選定、アプローチ手法の確立、営業フローの構築
・法人戦略：担当業界における深耕営業スタイルの確立と型化、新規契約企業獲得の優先順位付けと社内営業連携、アプローチ戦略立案
・求職者戦略：集客チャネル別のアプローチの最適化、独自のキャンディデート・エクスペリエンスの設計
・スカウト～キャリアカウンセリング～内定承諾に向けた一連のフォ...