ハコベル株式会社

東京都

■Mission
ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。

ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。

2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。 「仕組みを変えれば世界はもっ...

800万円〜1,200万円

東京都

■業務内容
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、自らも大型案件のソリューション営業を遂行しつつ、営業チームのマネジメントを通じて事業成長を最大化させるプレイングマネージャー候補のポジションです。

具体的には下記のような業務をお任せします。

クライアントへのソリューション提案（リード獲得?クロージング）
営業戦略の立案・実行およびチームのKPI・計数管理
メンバーの育成・コーチング（1on1やOJTを通じた営業全体のスキル向上）
組織横断的な業務改善プロジェクトの推進や、将来的な採用・組織設計への関与

■配属組織
20代～30代の社員...

500万円〜700万円

東京都

■業務内容
新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。
事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。

＜具体的な業務内容＞

営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う
事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進

■配属組織
新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。
社内には、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアッ...

500万円〜1,000万円

東京都

業務内容

荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【具体的な業務内容】

クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
立ち上げ前...

500万円〜1,000万円

東京都

募集背景

物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。

事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。

業務内容

荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダ...

1,000万円〜1,500万円

東京都

■募集内容
「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。
本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

・営業戦略の策定・立案・実行
・最短で事業成長を実現するための営業戦略策定・実行
・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント...

800万円〜1,200万円

東京都

募集背景

物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。
その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指し、強い営業組織への進化を目指しています。

この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。

業務内容

本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。
荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。

・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネス...

600万円〜1,200万円

東京都

募集背景

ハコベルの物流DXシステムである「ハコベル配車計画」と「ハコベル配車管理」は、運送会社・荷主企業の業務をデジタル化・最適化することで、物流業界の生産性向上に貢献するプロダクトです。

「ハコベル配車計画」は、これまで担当者の経験や感覚に依存していた配車計画業務を、アルゴリズムによって標準化・高速化し、誰もが最適な計画を立てられる状態を実現します。
「ハコベル配車管理」は、案件情報・配車情報・運行ステータス・支払/請求までを一元管理する業務管理システムで、アナログ業務に起因する手配漏れやミスを排除するとともに、蓄積されたデータを活用した事業分析も可能にします。

これらのプロダ...

600万円〜1,200万円

東京都

募集背景

当社は2026年2月に、全国の運送会社が日々の業務で利用するクラウド業務支援SaaS「トラックマネージャー」を新たに仲間に迎え入れました。

本プロダクトは、導入企業60社以上、車両管理・運行管理・請求管理など運送業務全般をカバーするBtoB SaaSです。
深刻なドライバー不足や働き方改革など、社会インフラである物流が直面する課題に対し、車両・運行・安全・経理といった現場業務のデジタル化という形で正面から取り組むことが求められます。

ハコベルに新たに加わったプロダクトとして、すでに多くの顧客に使われている基盤を引き継ぎ、技術的に磨き上げながらさらにグロースさせていくフェー...

900万円〜1,500万円

東京都

募集背景

マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたプロダクトの一つです。軽貨物・一般貨物の両領域をカバーしており、プロダクトを通して多重下請構造の是正を実現することを目指しています。

現在は、コアユーザ向けの機能開発と、長期的にデリバリー速度を維持するためのシステム改善を両立させるフェーズにあります。ドメインの複雑さに向き合いながら、設計・実装・運用を一気通貫で担えるエンジニアを募集しています。

業務内容

「ハコベル運送手配」（軽貨物・一般貨物）のフロントエンド領域において、技...

1,000万円〜1,500万円

東京都

募集背景

物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします

業務内容

SaaS事業を統括し、次なる成長フェーズへと牽引していただく事業部長候補を募集します。
本ポジションは、当社のSaaSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

＜具体的な業務＞
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。

事業の成長実現と戦略策定
　∟戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。
　...

900万円〜1,500万円

東京都

募集背景

物流DXサービス「トラック簿」は、物流拠点である倉庫において誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。

中長期的に、技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっております。

この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。

業務内容

物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。

物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。

単なる...

1,000万円〜1,500万円

東京都

募集背景

物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。

その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指し、強い営業組織への進化を目指しています。

この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。

業務内容

本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の一般貨物事業部長候補を募集します。
荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。
マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。

中長期事業...

700万円〜1,000万円

東京都

募集背景

トラック簿は数百社の既存顧客基盤を持ち、事業は導入拡大フェーズから「既存顧客の活用深化・拡大（エクスパンション）」フェーズへ移行しています。

顧客数に対してCS組織のリソースは限られており、全社一律の支援ではなく、顧客セグメントごとに最適な支援モデルを設計・実行できる体制への進化が急務です。この顧客戦略の設計と実行を牽引するカスタマーサクセスマネージャー（部長候補）を募集します。

募集内容

トラック簿を導入いただいた約400社の既存顧客に対するカスタマーサクセスをお任せします。 カスタマーサクセスマネージャー（部長候補）として、自らアカウントマネージャーとして主要顧客に...