ハコベル株式会社

東京都

Mission

ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。

ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。

2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。 「仕組みを変えれば世界はもっ...

800万円〜1,200万円

東京都

業務内容

荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、自らも大型案件のソリューション営業を遂行しつつ、営業チームのマネジメントを通じて事業成長を最大化させるプレイングマネージャー候補のポジションです。

具体的には下記のような業務をお任せします。

クライアントへのソリューション提案（リード獲得〜クロージング）
営業戦略の立案・実行およびチームのKPI・計数管理
メンバーの育成・コーチング（1on1やOJTを通じた営業全体のスキル向上）
組織横断的な業務改善プロジェクトの推進や、将来的な採用・組織設計への関与

【導入事例】

配送事業者の変更...

500万円〜1,000万円

東京都

募集背景

物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。

事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。

業務内容

荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダ...

1,000万円〜1,500万円

東京都

募集内容

「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。
本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

営業戦略の策定・立案〜実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
売上...

800万円〜1,200万円

東京都

募集背景

物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。
その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指し、強い営業組織への進化を目指しています。

この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。

業務内容

本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。
荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。

・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネス...

600万円〜1,200万円

東京都

募集背景

ハコベルの物流DXシステムである「ハコベル配車計画」と「ハコベル配車管理」は、運送会社・荷主企業の業務をデジタル化・最適化することで、物流業界の生産性向上に貢献するプロダクトです。

「ハコベル配車計画」は、これまで担当者の経験や感覚に依存していた配車計画業務を、アルゴリズムによって標準化・高速化し、誰もが最適な計画を立てられる状態を実現します。
「ハコベル配車管理」は、案件情報・配車情報・運行ステータス・支払/請求までを一元管理する業務管理システムで、アナログ業務に起因する手配漏れやミスを排除するとともに、蓄積されたデータを活用した事業分析も可能にします。

これらのプロダ...

600万円〜1,200万円

東京都

募集背景

当社は2026年2月に、全国の運送会社が日々の業務で利用するクラウド業務支援SaaS「トラックマネージャー」を新たに仲間に迎え入れました。

本プロダクトは、登録車両台数5万台以上、車両管理・運行管理・請求管理など運送業務全般をカバーするBtoB SaaSです。
深刻なドライバー不足や働き方改革など、社会インフラである物流が直面する課題に対し、車両・運行・安全・経理といった現場業務のデジタル化という形で正面から取り組むことが求められます。

ハコベルに新たに加わったプロダクトとして、すでに多くの顧客に使われている基盤を引き継ぎ、技術的に磨き上げながらさらにグロースさせていくフ...

900万円〜1,500万円

東京都

募集背景

マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたプロダクトの一つです。軽貨物・一般貨物の両領域をカバーしており、プロダクトを通して多重下請構造の是正を実現することを目指しています。

現在は、コアユーザ向けの機能開発と、長期的にデリバリー速度を維持するためのシステム改善を両立させるフェーズにあります。ドメインの複雑さに向き合いながら、設計・実装・運用を一気通貫で担えるエンジニアを募集しています。

業務内容

「ハコベル運送手配」（軽貨物・一般貨物）のフロントエンド領域において、技...

900万円〜1,500万円

東京都

募集背景

物流DXサービス「トラック簿」は、物流拠点である倉庫において誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。

中長期的に、技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっております。

この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。

業務内容

物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。

物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。

単なる...

700万円〜1,500万円

東京都

募集内容

トラック簿を導入いただいた既存顧客に対するカスタマーサクセスの責任者として以下をお任せします。自らアカウントマネージャーとして主要顧客に伴走しながら、CS組織全体の戦略設計とチームのリードを担っていただくポジションです。

【具体的な業務内容】

■既存顧客の活用深化・エクスパンション推進
主要顧客の物流企画部門から工場・物流センターの現場管理者までヒアリングを行い（SCM・物流・荷待ち荷役・拠点運営の課題）、「トラック簿で実現する価値のゴール」をお客様と合意。業務フロー理解に基づく活用提案から、アクションプランの策定・実行までをリードします。

■KPIマネジメント・収益最...

600万円〜1,500万円

東京都

カジュアル面談について

※エンジニアポジションをご検討中で、カジュアル面談をご希望される方はこちらよりエントリーください。
・社会貢献性の高い事業に関わりたい
・手触り感・顧客との距離感を大切にしている
・事業や組織が急成長している環境に挑戦したい

エントランスブック
https://hacobell.notion.site/engineer-entrancebook

必須要件

・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験
・日本語: ネイティブレベル

開発環境

※プロダクトにより異なります

開発言語/フレームワーク等
- バックエンド: Ruby / Ruby on R...

750万円〜1,000万円

東京都

募集背景

ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。

業務内容

大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。

<具体的な業務内容>
・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓
　社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用...

600万円〜900万円

東京都

募集背景

軽貨物マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするマッチングサービスです。
今後、さらなる拡大を目指しており、組織の強化に取り組んでおります。
よりクライアントの皆様への提供価値を高める為、カスタマーサクセス部門を新設します。それに伴い強い事業に進化させるために組織を作り、作った組織を率いていける方を募集します。

業務内容

当社は、「物流マッチングプラットフォーム」上で荷物を配送したい荷主企業様へ、提携運送会社が所有する「トラック」とのマッチングなどを行い、荷主企業様の物流に関する課題を解消してい...

500万円〜800万円

東京都

募集背景

物流DXシステム事業本部は、トラック簿というトラックの受付/予約システムの運営をしています。業界内でも一定のシェアを獲得できており、導入後の解約率も低い水準にあることから、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。
つまり、事業成長のレバーは「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取りにいけるか」に移っています。
物流業界では今、改正物流効率化法の施行をはじめとするダイナミックな変化が起きており、市場の関心は急速に高まっています。市場の関心が高まりきる前に、顧客接点の量と速度を最大化することが目下の最重要テーマです。
本ポジションは、...

700万円〜1,100万円

東京都

募集背景

物流は国内20兆円規模の社会インフラでありながら、配車や運送手配の多くが今も人の経験と電話・FAXに支えられています。ハコベルはこの「社会性の高い現場」に、プロダクトとAIを持ち込んで構造を変えようとしている会社です。

ハコベルのマッチングサービスは、荷主・運送会社双方のご利用が拡大し、システム×人の配車力で成り立つ現在のマッチングモデルから、データとAIを前提とした「次世代のマッチングモデル」へ進化させるフェーズに入っています。AIが案件を一次判定し、配車候補を提示し、相場を推定する――人は判断と合意形成に集中する、そんなモデルへの移行です。

この進化を担う組織として「...

900万円〜1,200万円

東京都

募集背景

2026年4月、改正物流効率化法が施行されました。一定規模以上の事業者は「特定事業者」として指定され、うち特定荷主（特定第一種荷主・特定第二種荷主）および特定連鎖化事業者には物流統括管理者（CLO）の選任が義務付けられています。これらに加え、特定倉庫業者・特定貨物自動車運送事業者等を含む特定事業者には、中長期計画の作成・提出が義務付けられました。

これにより、荷待ち・荷役時間の削減は「現場の改善テーマ」から「経営が説明責任を負うテーマ」へと位置づけが変わっています。

一方で、多くの企業では拠点ごとにバラバラのデータしか存在せず、経営として全社の物流実態を把握し、計画と実績...