ハコベル株式会社

300万円〜1,600万円

東京都

ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。

担当範囲は単一の事業ではなく、ハコベルの事業責任者（VP of Business）として事業最大化を担っていただきます。

主な職務内容は以下の通りです：
- 事業全体の統括
- トレードオフを踏まえた事業と組織の構築
- 業務遂行における関係部署との連携・協業
- 3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築

求める人物像は：
- 当社のミッションに共感いただける方
- 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
- 成長意欲...

800万円〜1,200万円

東京都

当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

具体的には下記のような業務をお任せします。

1. 顧客の課題を理解し、ソリューションを提案
2. ソリューションを開発し、新しい市場の開拓
3. 自ら組織を率い、売上・成長を最大化

900万円〜1,400万円

東京都

本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を実現していただきたいと考えています。

具体的な業務内容は以下の通りです：
- 各種契約書・NDAのレビュー
- 取引先との契約交渉
- 従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど）
- 契約書のひな型対応
- 顧問弁護士とのブリッジング
- 上場準備における法務課題への対応（内部統...

500万円〜700万円

東京都

新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。

具体的な業務内容：
- 営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う
- 事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進

配属組織：
新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。社内には、外資系コンサルファーム、商社、投資銀行、物流企業、スタートアップ企業出身等...

450万円〜800万円

東京都

ハコベルが提供する、荷主様と運送会社様を繋ぐ物流プラットフォーム事業の既存顧客を中心としたコンサルティングセールスを募集します。物流の多重下請や人手不足といった課題をITで解決し、業界変革に貢献します。

主な業務内容：
- 大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動
- クライアント（主に荷主様）の物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
- クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

営業スタイル：
- 1人あたりの拠点数：30拠点程度
- 商談方法：対面8割/オンライン2割
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450万円〜800万円

東京都

荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流プラットフォーム事業」のコンサルティングセールスのポジションです。

具体的な業務内容は以下の通りです：
- クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
- クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

営業スタイルの特徴：
- 商談方法：対面8割/オンライン2割
- 担当顧客：大手物流企業様
- 新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割、1割ほど新規開拓（基本インバウンド）

ポジションの魅力：
- 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく社会的意義や使命...

600万円〜1,100万円

東京都

本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を実現していただきたいと考えています。

具体的な業務内容は以下の通りです：
- 各種契約書・NDAのレビュー
- 取引先との契約交渉
- 従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど）
- 契約書のひな型対応
- 顧問弁護士とのブリッジング
- 上場準備における法務課題への対応（内部統...

800万円〜1,500万円

東京都

物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。

具体的な業務内容：
- お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
- リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
- ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
- ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
- 商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼ...

600万円〜1,500万円

東京都

物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や25年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです：

- 営業戦略の策定・立案?実行
　∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定?実行
　∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、...

550万円〜800万円

東京都

荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」のソリューション営業のポジションです。

具体的な業務内容は以下の通りです：
- クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
- クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

営業スタイルの特徴：
- 商談方法：対面8割/オンライン2割
- 担当顧客：大手物流企業様
- 新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割、1割ほど新規開拓（基本インバウンド）

ポジションの魅力：
- 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく社会的意義を感じ...

360万円〜660万円

東京都

ITベンチャー企業が企画運営する急成長のオンライン運送マッチングサービス｢ハコベル｣の仕組みを進化させる原動力になりませんか？
物流プラットフォーム「ハコベル」の成長を牽引する内勤営業・配車担当者求む！

具体的には…

- 荷主（大手食品メーカーや3PLなど）からの配車対応、リレーション構築
　当社プラットフォーム（ハコベル）上でマッチングをサポートします。具体的には、空いている運送会社を探し、電話またはメールでフォローします。
　　システムでの自動マッチング・アシストを利用しながらの業務になります。
　　また、定期的に荷主様のフォローを行い、継続的にハコベルを利用いただけ...

350万円〜650万円

東京都

取扱配車やドライバーなどの実務で培った知識を活かして、ITベンチャー企業が企画運営する急成長のオンライン運送マッチングサービス｢ハコベル｣の仕組みを進化させる原動力になりませんか？
物流プラットフォーム「ハコベル」の成長を牽引する配車担当者求む！

具体的には…

- 荷主（大手食品メーカーや3PL）からの配車依頼の手配業務
　Ｌ当社プラットフォーム（ハコベル）上で空いている運送会社を探し、電話またはメールでフォローします
- 新規の運送会社開拓
　Ｌ営業訪問ではなく、電話やメール、FAXなどを活用します。サービスが画期的なため、興味を持っていただけることが殆どです
- 配車済み...

500万円〜1,000万円

東京都

荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。

一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです：
- 課題、ニーズのヒアリング
- ソリューションの検討?提案
- 立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への...