営業部長／マッチングサービス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人営業の経験（マネジメント経験含む）
• 新規顧客開拓・既存顧客深耕営業の実績
• 営業戦略の策定・実行経験
• チームビルディング・組織マネジメント経験
• 社内横断での関係構築・プロジェクト推進経験

• 強い数字へのコミットメント:
  四半期単位での高い売上目標に対して、常に成果をデリバリーし続ける責任感と結果へのこだわりが求められます。
• リーダーシップとチームマネジメント力:
  営業チームの組成・推進を担うため、メンバーの能力を引き出しながら組織として成果を出せるマネジメントスキルが必要です。
• クロスファンクショナルな巻き込み力:
  配車チーム・プロダクトチーム・企画チームなど、社内の多様なリソースを適切に動かしながら顧客課題を解決できる調整力・推進力が重要です。
• スピードと変化への適応力:
  口コミでも指摘されているように、社内の変化スピードが非常に速いため、変化を前向きに捉え、素早く行動・適応できる柔軟性が求められます。
• 戦略的思考力:
  事業全体の成長を見据えた営業戦略の立案・ビジネスオペレーションの設計など、現場目線と経営目線の両方を持ちながら考えられる力が必要です。

• 物流業界または物流テック領域の知識・経験:
  物流マッチングサービスの特性を理解しており、荷主・運送会社双方の課題感を持っている方は即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ営業・大手企業開拓の経験:
  全国規模の大手企業から中小企業まで幅広い顧客を担当するため、大手顧客との折衝・関係構築の経験があると強みになります。
• スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験:
  変化スピードが速く、制度・組織が整備途上のフェーズにおいても自律的に動いた経験があると、よりスムーズに活躍できます。
• SaaS・無形商材の提案営業経験:
  物流DXサービス事業とも連携する機会があるため、無形商材を扱った提案型営業の経験があると業務範囲が広がります。

• 物流テック領域における営業戦略設計スキル:
  20兆円超の物流市場において、マッチングサービスの営業戦略を一から立案・実行することで、業界特有の営業ノウハウと戦略設計力を習得できます。
• スタートアップ型組織マネジメント経験:
  急成長フェーズの組織でチームを組成・推進する経験を積むことで、変化への適応力とリーダーシップを高度に鍛えることができます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  配車・プロダクト・企画など多部門を巻き込んだ顧客対応を通じて、組織横断での課題解決能力とステークホルダー管理のスキルが身に付きます。
• 社会インフラビジネスの経営視点:
  物流という社会基盤を変革するミッションの下、事業全体を俯瞰したビジネスオペレーションの設計に関わることで、経営者に近い視点と実行力を養えます。