【東京】ソリューション営業／無形×法人営業経験者歓迎！／軽貨物マッチングサービス

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方が求められます。

• 法人向け無形商材の営業経験
• 顧客課題のヒアリング・ソリューション提案の経験
• 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
• 新規・既存顧客への提案営業経験
• BtoB営業の基本スキル（商談・交渉・契約）

• 課題発見・解決思考:
  顧客の表面的なニーズだけでなく、根本的な課題を特定し、最適なソリューションを設計する論理的な思考力が求められます。
• オーナーシップ・当事者意識:
  社内口コミでも「オーナーシップ」が特に重視されているカルチャーが浸透しており、成果責任を自分ごととして捉え、主体的に行動できる姿勢が不可欠です。
• ステークホルダー調整力:
  荷主企業・運送会社・社内オペレーション担当など、多様な関係者と同時並行でコミュニケーションを取りながら、案件を前進させる調整力が必要です。
• 変化適応力・スピード感:
  スタートアップに近いカルチャーの中で、市場環境や組織の変化に柔軟に対応しながら、スピーディーに業務を推進できる適応力が求められます。
• 現場感・解像度の高さ:
  企業バリューの一つ「Reality（現場感・解像度）」が重視されており、抽象的な話にとどまらず、顧客や現場の実態を深く理解した上で行動できることが期待されます。

• 物流・運送業界の知識・経験:
  物流や運送業界の商慣習・業務フローへの理解があると、顧客との信頼構築や課題特定がより迅速に行えます。ただし、未経験でも入社後研修でカバー可能です。
• SaaS・IT・コンサルティング業界での経験:
  無形商材の法人営業経験者や、SaaS・IT・コンサルティング業界での業務経験者は、ソリューション提案のフレームワークをそのまま活かせます。
• 新規事業・立ち上げフェーズでの業務経験:
  事業の立ち上げや急成長フェーズにおける業務経験があると、変化の激しい環境においても即戦力として活躍できます。
• データ活用・数値管理スキル:
  営業活動の進捗をKPIで管理したり、提案の根拠をデータで示す経験があると、社内外での説得力ある提案に繋がります。

• 物流DX・マッチングビジネスの専門知識:
  荷主・運送会社双方の課題に向き合う中で、物流業界のDX推進やマッチングプラットフォームビジネスの実務知識を深く習得できます。
• 複合型ソリューション設計力:
  プロダクト・オペレーション・配送設計・外部パートナー協業など、多様なリソースを組み合わせた複合的なソリューション設計の経験が積めます。
• 社会課題解決型のビジネス推進スキル:
  物流クライシスという社会的に重要な課題に対してビジネスで応える経験は、希少性の高いキャリア資産になります。
• マルチステークホルダーマネジメント:
  荷主・運送会社・社内チームなど複数の関係者を同時にマネジメントする経験を通じて、高度な関係者調整能力が身につきます。
• スタートアップ型の事業推進ノウハウ:
  急成長フェーズの組織で裁量を持って事業を推進する経験は、将来的な事業開発・マネジメントキャリアへの強固な基盤となります。