営業マネージャー／物流DXシステム事業部・配車計画配車管理

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaS・システムパッケージ等の法人向けソリューション営業経験
• 営業チームのマネジメント経験（目標設定・評価・育成を含む）
• 四半期単位での売上目標管理・達成実績
• 新規顧客開拓および既存顧客深耕営業の実務経験
• 社内クロスファンクション（プロダクト・CS・開発等）を巻き込んだ課題解決経験

• 高いオーナーシップと成果コミットメント:
  事業成長に向けて強いコミットメントを持ち、四半期目標に対して何があっても成果をデリバリーし続ける執着心と責任感が求められます。
• 戦略立案から実行までの一貫した推進力:
  営業戦略・戦術の設計に留まらず、ビジネスオペレーションまで自ら設計・実行できるプランナーかつエグゼキューターとしての能力が必要です。
• 現場起点のリアリティある課題設定力:
  顧客や物流現場の一次情報を重視し、抽象的な仮説ではなく解像度の高い課題設定と戦略実行ができることが重視されています。
• 組織マネジメントとメンバー育成力:
  メンバーへの目標設定・評価・育成を通じてハイパフォーマンスな組織を構築し、事業成長と人材成長を同時に実現できるリーダーシップが求められます。
• 社内外リソースを適切に巻き込む協調性:
  プロダクト・CS・開発など多様な社内部門を巻き込みながら顧客との関係構築を図る、部門横断的なコミュニケーション能力が不可欠です。

• 物流・運輸業界での業務経験または知見:
  物流現場の課題やTMS・WMS等のシステムに関する基礎知識があると、顧客提案の説得力が増し即戦力として活躍しやすくなります。
• SaaSプロダクトの立ち上げ・グロース経験:
  ゼロから事業・組織を立ち上げた経験や、SaaSビジネスの成長フェーズでの営業組織構築経験があると高く評価されます。
• 事業計画の策定・遂行経験:
  採用計画・人員配置・KPI設計など、事業部レベルでの計画立案と実行マネジメントの経験があると、よりスムーズにポジションにフィットできます。
• 大手荷主・製造業・流通業への営業経験:
  日本を代表するトップメーカーや大手荷主が主な顧客層となるため、大手企業へのエンタープライズ営業経験は即戦力として評価されます。

• 物流DX・TMS領域の専門知識と市場感:
  配車計画・配車管理・動態管理といったTMSプロダクトを軸に、物流業界のDX推進に関する深い専門知識と、急成長市場における営業感覚を身につけられます。
• SaaS事業の営業組織構築・マネジメントスキル:
  事業部全体の採用・人員配置・育成・評価サイクルをハンズオンで経験することで、SaaS企業における営業組織のゼロイチ構築力が磨かれます。
• エンタープライズ向けソリューション提案力:
  AIを活用した配車最適化など高度な機能を持つプロダクトを武器に、大手荷主・物流会社への複雑な課題解決提案を繰り返すことで、ハイエンドな法人営業力が蓄積されます。
• スタートアップにおける事業戦略立案・実行経験:
  営業戦略の策定からビジネスオペレーション設計まで経営に近い視点で意思決定を行う経験は、将来的な事業責任者・経営幹部へのキャリアに直結します。