Bizdev／事業開発部

700万円〜1,100万円

東京都

募集背景

物流は国内20兆円規模の社会インフラでありながら、配車や運送手配の多くが今も人の経験と電話・FAXに支えられています。ハコベルはこの「社会性の高い現場」に、プロダクトとAIを持ち込んで構造を変えようとしている会社です。

ハコベルのマッチングサービスは、荷主・運送会社双方のご利用が拡大し、システム×人の配車力で成り立つ現在のマッチングモデルから、データとAIを前提とした「次世代のマッチングモデル」へ進化させるフェーズに入っています。AIが案件を一次判定し、配車候補を提示し、相場を推定する――人は判断と合意形成に集中する、そんなモデルへの移行です。

この進化を担う組織として「マッチング事業開発部」を立ち上げました。あるべきマッチングの姿を描き、現状とのギャップを構造的に捉え、優先順位をつけて一つずつ解消しながら現場に実装していく――その中核を担うBizdevを募集します。

業務内容

マッチング事業の「次世代モデル」を構想し、現場に実装するまでを一気通貫で担っていただきます。事業開発部を管掌する執行役員と連携し、Forward Deployed型のPdM・エンジニア・営業・配車オペレーションの各チームを巻き込みながら推進します。

■あるべき姿とギャップの定義
・荷主／運送会社／社内オペレーションの実態をデータと現場観察から把握し、マッチングモデルの「あるべき未来」を言語化
・現状とのギャップを構造化し、インパクト・実現性から解決すべき課題の優先順位を決定

■解決策の設計と要件定義
・業務フロー・ルール・価格／インセンティブ設計など、プロダクトに閉じない打ち手の設計
・プロダクトで解くべき領域については、課題背景・要件・受け入れ条件を整理しPdMへ接続（画面や機能の一次案まで自ら描けることを期待）

■ステークホルダー調整と現場実装
・経営・営業・配車オペレーション・プロダクト開発・社外パートナー（荷主・運送会社）との合意形成
・小さく試して検証→標準化→横展開のサイクルを回し、KPI（マッチング率・配車リードタイム・粗利等）で効果を測定

■AIを前提とした業務推進
・調査・分析・ドキュメント作成・プロトタイピングに生成AIを日常的に活用し、少人数で高速に仮説検証を回す
・現場の業務にAIを組み込む設計（例：AIによる案件の一次判定・配車候補提示）を自ら企画・推進

■現時点で想定しているミッション内容の例（状況によって変わります）
・ハコベルを利用する運送会社ネットワークの最大化（自動マッチングを推進するためにもプラットフォームの活性化はKSFの1つ）
・案件数を最大化するための営業企画・商品の開発

キャリアパス例

成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。

マッチング事業の事業責任者／事業開発部門のリーダー・マネージャー
PdM・プロダクト責任者（プロダクト側の比重を高めたい場合）
新規事業／新領域の立ち上げ責任者

実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。

ポジションの魅力
マッチングモデルそのものを再設計できるポジション
既存事業の改善担当ではなく、売上の中核であるマッチング事業の「次の形」を描き、実装まで持っていく役割です。構想が現場の配車・売上・粗利に直結し、成果が数字で見えます。
業務・プロダクト・データを横断する「事業の設計者」としての経験
打ち手がプロダクト開発だけに閉じないため、業務設計・ルール設計・要件定義・ステークホルダー調整まで幅広く担います。プロダクト側はFDE型PdMと二人三脚で進めるため、エンジニア出身でなくてもプロダクトづくりに深く関与できます。
AIを前提に事業をつくる最前線
生成AIを使い倒すことを前提に少人数で高速に仮説検証を回す環境です。AIを「使う」だけでなく、マッチング業務にAIを「組み込む」設計を自ら企画できます。
若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
構造的な課題を抱える物流業界において、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
配属組織

新設のマッチング事業開発部への配属となり、執行役員直下でご活躍いただきます。
同部署にはForward Deployed型のPdMが在籍し、Bizdevが「何を・なぜ・どの順で」を、PdMが「どう実装するか」を担う体制で、マッチング事業部（営業・配車オペレーション）およびプロダクト開発組織と連携して推進します。

社内には、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

カルチャー
社会性×現場×IT×AI：物流という社会インフラを、現場に入り、プロダクトとAIで変える。この4つを同時に扱うことがチームの前提です。
一次情報を取りに行く：会議室で議論する前に現場（配車担当・運送会社・荷主）を見に行き、データで裏を取ります。
AIは前提、人は判断に集中：調査・ドキュメント・分析・プロトタイプは生成AIとAIエージェントで高速化し、人は意思決定と合意形成に時間を使います。「AIでできることをAIにやらせていない」ことが問題になるチームです。
小さく試して早く学ぶ：完璧な計画より、1週間で検証できる打ち手を優先します。
職種の壁を越える：Bizdev／PdM／エンジニア／営業／配車が同じKPIを見て動く、製販一体のチームです。
必須（MUST）

以下いずれかの経験3年以上
　-事業開発／事業企画／営業企画
　-プロダクトマネジメント（ビジネス側）
　-コンサルティング（戦略・業務・IT）

課題を構造化し、優先順位をつけて関係者を巻き込みながら実行した経験
業務フロー設計または要件定義を自ら行った経験（エンジニア経験は不要。ただしシステムで何ができるか／できないかを前提に設計できること）
生成AI（ChatGPT／Claude／Gemini等）を日常業務の前提として活用していること（調査・資料作成・データ分析など）
歓迎（WANT）
マッチング／マーケットプレイス型事業（人材・不動産・EC・モビリティ等）の事業開発・グロース経験
物流・サプライチェーン領域の業務知識
SQL／BIツールを用いたデータ分析の経験
AIを活用した業務設計・プロトタイプ作成（ノーコード／ローコード含む）の経験
事業立ち上げ、スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせた経験
求める人物像
当社のミッションに共感をいただける方
圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
「あるべき姿」を描きつつ、現場に入って泥臭く実装まで持っていける方
利害の異なるステークホルダーの間に立ち、合意形成をリードできる方
新しいツール・技術（特に生成AI）を自ら試し、業務に組み込むことを楽しめる方
自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
選考に進まれる方はご確認ください

▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK

▶CEOのインタビューはこちら

参考記事

▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら

▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」

▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
期間の定めなし（試用期間3ヶ月）

【勤務形態】
【働く場所】
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度：週3回程度
※現場実装のフェーズは配車拠点・顧客先への訪問あり

【勤務時間】
●フレックスタイム制
　コアタイム 11～16時　※週初めに限りコアタイム10～16時

※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください

ハコベル株式会社

東京都中央区八丁堀2-14-1住友不動産八重洲通ビル1・3F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 ●完全週休2日制（土・日・祝日） ●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） ●夏期（3日間）・年末年始休暇 ●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー

2026/10/23