BtoBマーケティング／物流DXシステム事業部

500万円〜800万円

東京都

募集背景

物流DXシステム事業本部は、トラック簿というトラックの受付/予約システムの運営をしています。業界内でも一定のシェアを獲得できており、導入後の解約率も低い水準にあることから、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。
つまり、事業成長のレバーは「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取りにいけるか」に移っています。
物流業界では今、改正物流効率化法の施行をはじめとするダイナミックな変化が起きており、市場の関心は急速に高まっています。市場の関心が高まりきる前に、顧客接点の量と速度を最大化することが目下の最重要テーマです。
本ポジションは、この課題に正面から取り組んでいただくBizdevです。特定の職種に閉じず、「事業をいかに伸ばすか」という思考と行動が求められます。

業務内容

【本ポジションの位置づけ】
本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev（事業開発）です。現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。

【具体的な業務内容の想定】
■ 顧客接点の最大化
・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け
・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です
・施策の実行と、成果・拡張余地の検証
・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善

■ 実行体制の構築
・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得
・施策実行のプロジェクトマネジメント

【働き方のイメージ】
社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。

■ 外部連携の開拓
・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行
・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計

また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。ご経験の幅は問いません。

キャリアパス

まずは物流DXシステム事業本部にて、マーケティング担当として、事業成長を担う課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。

中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、事業本部の中心メンバーとして事業を牽引していただく予定です。

長期的には、物流DXシステム事業本部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業/領域の責任者もお任せしたいと考えています。

ポジションの魅力

・事業・プロダクトが解決する社会課題が大きい
　└物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。

・業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験が積める
　└当社のSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、この動きを捉えて事業成長につなげていく経験は他では得られません。

・大きな裁量をもって働ける
　└課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定から細かい実施方法まで、大きな裁量があります。

・PMF後の「伸ばす」フェーズに集中できる
　└プロダクトの価値が市場に受け入れられることは実績で証明されています。ゼロからプロダクトを当てにいくのではなく、当たっているものをどう最大化するかに知恵とエネルギーを注げるフェーズです。

配属組織

物流DXシステム事業本部のBizdevグループに所属し、Bizdevマネージャーにレポートしていただきます。

【事業本部メンバー】
戦略コンサルタント、新規事業責任者、SaaSのセールス／マーケティング経験者、物流業界出身者など、多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。

【直属上長】
慶應義塾大学卒業後、不動産テック領域のスタートアップに新卒入社。SaaS・マッチングプラットフォームのプロダクトマネージャー、新規事業責任者に従事。2024年にハコベル株式会社へ入社し、運送マッチングプラットフォームのプロダクトマネジメント、人材事業の事業企画を担当。現在は物流DXシステム事業本部Bizdevマネージャーとして、事業成長に向けた課題設定と戦略実行を管掌。

カルチャー

職種の枠を超えてセールス・プロダクト・開発と連携し、決められたレールを走るのではなく、自分たちの手で事業そのものを創り上げていくチームです。

専門領域の深さよりも、課題を自ら設定し検証を回せることを評価します。

役割は事業課題の所在に応じて変わるため、職能の専門性を深めることを最優先されたい方には向きません。

必須（MUST）

・関係部署を巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進・完遂した経験
・数値目標を持ち、施策の立案から検証まで一貫して担った経験
・上記を、以下いずれかの領域で経験されている方
　- BtoBマーケティング／事業開発／営業企画
　- ソリューション営業（無形商材・法人向け）
　- プロダクトマネジメント／プロダクトマーケティングマネジメント
　- コンサルティング（戦略・業務・IT）

歓迎（WANT）

■ 課題設定力と自ら検証を回す実行力
特定の専門領域の深さよりも、課題を設定し、物事を構造化して捉える力を重視します
仮説を立て、自ら手を動かして検証を回した経験

■ 事業・プロダクトの立ち上げと成果責任
新規事業やプロダクトの立ち上げ・企画の経験
事業のKGI／KPIを背負い、成果にコミットした経験
プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

■ マーケティング・アライアンスの企画と実行
展示会・セミナー・ウェビナー等、イベントマーケティングを企画から実行まで担った経験
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の企画・実行経験
SFA／MAツール（HubSpot、Salesforce等）を活用した業務設計・改善の経験
パートナーアライアンスの企画・推進の経験

求める人物像

・当社Mission、Vision、Valueに共感いただける方
・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方
・顧客や現場での一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

選考に進まれる方はご確認ください

▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK

▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら

▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら

▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら

参考記事

▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」

▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
期間の定めなし（試用期間3ヶ月）

【勤務形態】
【働く場所】
週3出社（週2日までリモート可）
※商談・展示会等での外出が多いポジションです

【勤務時間】
フレックスタイム制
コアタイム 11～16時　※週初めに限りコアタイム10～16時

※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください

ハコベル株式会社

東京都中央区八丁堀2-14-1住友不動産八重洲通ビル1・3F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 ●完全週休2日制（土・日・祝日） ●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） ●夏期（3日間）・年末年始休暇 ●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー

2026/10/23