営業マネージャー／マッチングサービス（軽貨物）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人向けソリューション営業の経験
• 営業チームのマネジメント経験（メンバーの目標管理・育成）
• 顧客課題のヒアリング・提案・クロージングの一連営業経験
• 新規市場開拓・新規顧客獲得の経験
• KPI設計・売上管理等の数値管理経験

• オーナーシップ・当事者意識:
  全社員がオーナーシップを持つことが強く求められる企業文化の中で、成果責任を自ら持ち、曖昧な状況でも主体的に動き続ける意識が必要です。
• 現場解像度の高さ（Reality）:
  課題設定において現場感・解像度を重視するカルチャーがあります。顧客の物流現場の実態を深く理解し、表面的な提案ではなく本質的な解決策を導き出せる思考力が求められます。
• 論理的思考とソリューション設計力:
  顧客の課題を構造的に整理し、自社サービスを組み合わせた最適なソリューションを設計・提案する力が必要です。単なる御用聞き営業ではなく、コンサルティング的な思考が求められます。
• 組織牽引力・マネジメント能力:
  営業メンバーの進捗管理、課題解決、モチベーション維持などを担うマネージャーとして、チームの成果を最大化するリーダーシップが求められます。
• スピード感と変化への適応力:
  スタートアップらしいスピード感と、事業が急拡大する環境の中で素早く意思決定・実行できる柔軟性が必要です。

• 物流・運輸業界の知識・経験:
  物流業界の商慣習や課題構造への理解があると、顧客折衝や提案の質が大きく向上します。物流・運輸業界での就業経験者は特に歓迎されます。
• SaaS・ITプロダクトの営業経験:
  物流DXサービス・マッチングプラットフォームを扱う事業特性上、SaaSや無形商材の営業経験があると即戦力として活躍できます。
• 新規事業・事業開発の経験:
  新しい市場の開拓やソリューション開発を担うポジションのため、0→1フェーズの事業推進経験や新規市場参入の経験が活かせます。
• データ分析・数値管理スキル:
  営業KPIの設計や売上分析にExcelやBIツールを活用した経験があると、チーム全体のパフォーマンス管理に役立ちます。

• 物流DX領域のソリューション営業スキル:
  テクノロジーを活用した物流課題解決の提案を繰り返すことで、DX推進・業務効率化に関する高度なソリューション営業スキルが身に付きます。
• 営業組織のマネジメントスキル:
  営業チームの統括・育成・数値管理を担うことで、プレイングマネージャーとしての実践的なリーダーシップとマネジメント能力が習得できます。
• 物流業界の専門知識とネットワーク:
  荷主企業・運送会社・個人ドライバーなど多様なステークホルダーと関わる中で、物流業界全体の構造・課題・トレンドに関する深い知見と人脈が構築できます。
• 新市場開拓・事業開発の実践経験:
  既存市場の深耕だけでなく、新しいソリューションを開発して市場を切り拓く事業開発的な経験が積めます。これはスタートアップならではのキャリア資産となります。
• スタートアップにおける事業推進力:
  急成長フェーズのベンチャー企業で営業組織を率いた経験は、将来的に事業責任者や起業家を目指す際にも高く評価されるポータブルスキルになります。