コンサルティング営業

以下のすべての経験・知見が求められます。

• 無形商材の法人営業経験（3年以上）※ITソリューション／SaaS／コンサルティング等
• クライアントの目標と現状のギャップを特定し、解決策を提案・実行した実績
• 部門横断でのプロジェクトマネジメント経験

• 課題発見・仮説思考力:
  顧客の表面的なニーズに留まらず、経営課題の本質を見抜き、データと対話から仮説を構築・検証できる力が求められます。
• やり抜く実行力:
  「考え抜く力」と「考えたことを実行しきる力」の両方が必要です。変化や課題に対して前向きに挑戦し、成果まで伴走するタフネスが求められます。
• 誠実さと自責思考:
  チーム・顧客・自分に対して誠実であり、問題が起きたときに他責にせず自ら改善策を考え行動できる姿勢が求められます。
• 共感・傾聴力:
  経営層から現場スタッフまで多様な階層のステークホルダーと信頼関係を構築し、それぞれの立場で物事を理解する共感力が不可欠です。
• ミッション共鳴・事業志向:
  「できるをふやす」というミッションに共感し、サービス業の経営課題解決や現場改善に強い興味・使命感を持てる方が求められます。

• 複数ソリューション活用の提案経験:
  単一プロダクトではなく、複数のソリューションを組み合わせてクライアントの課題を解決した提案経験があると活躍しやすい環境です。
• エンタープライズ領域でのトップクラスの営業実績:
  大手企業の特性を理解したアカウントプランニングや、フィールドセールス・インサイドセールスとして安定した成果を残してきた経験が歓迎されます。
• サービス業・小売・外食・介護業界の業務知識:
  ABILIの主要ターゲットである多店舗展開ビジネスの業界知識・業務経験は、顧客の課題理解と信頼獲得を大きく加速させます。
• SaaS・DXプロダクトの導入支援経験:
  SaaSプロダクトの導入プロジェクト設計・管理経験があると、営業からデリバリーまでシームレスに携わることができます。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  大手企業の経営層〜現場まで多層のステークホルダーを動かす提案・交渉・クロージングの実践スキルを体系的に習得できます。
• SaaS×コンサルの統合提案力:
  単純なプロダクト販売ではなく、ABILIシリーズの複数プロダクトとコンサルティングを組み合わせた高付加価値提案のノウハウが身につきます。
• サービス業の経営課題解決ノウハウ:
  外食・小売・介護・運輸など多様なサービス業における売上向上・離職率低減・教育効率化などの経営課題解決の実践知識と事例を蓄積できます。
• プロダクト共創・事業開発への参画経験:
  現場で得た顧客インサイトをプロダクト開発にフィードバックし、プロダクトロードマップに影響を与えるビジネスサイドからの事業開発経験が得られます。
• スタートアップにおけるセールスプロセス設計力:
  急成長フェーズのスタートアップで、ABM施策・インサイドセールス連携・CS連携など、全体の営業プロセス構築・改善にも携わる機会があります。