ソリューションコンサルタント（タレントマネジメントプロダクト担当）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け無形商材（SaaS・人材・金融など）の営業またはコンサルティング経験
• HRテック・人事労務・タレントマネジメント領域における業務経験または知識
• 顧客課題のヒアリング・課題整理・解決提案の実務経験
• フィールドセールスまたはソリューション提案の実務経験（3年以上が目安）
• SmartHRのミッション・バリューへの共感

• 課題発見・構造化能力:
  顧客が明確に認識していない潜在課題を引き出し、論理的に整理・構造化したうえで解決の方向性を示す力が必要です。タレントマネジメント領域は課題が顕在化しにくいため、特に重要なスキルです。
• 自律的な行動力:
  SmartHRでは「自律駆動」できる人材が高く評価されます。組織立ち上げフェーズのため、指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ仕組みを構築していく姿勢が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  フィールドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト組織など多様なチームと連携しながら業務を進める必要があります。調整力と相手の立場を理解したコミュニケーション能力が不可欠です。
• フィードバック受容性と建設的な対話力:
  SmartHRでは「言いにくいことでも建設的に伝え合う」カルチャーが根付いています。オープンな議論の場で率直な意見を受け入れ、チームの成長に活かす姿勢が重視されます。
• 成長意欲とラーニングアジリティ:
  急成長するSaaS企業の新領域を担うため、タレントマネジメントに関する知識や市場トレンドを継続的にキャッチアップし、提案の質を高め続ける意欲が求められます。

• HRコンサルティング・組織人事コンサルの経験:
  人事制度設計、組織診断、タレントマネジメント戦略の立案経験があると、顧客へのコンサルティング提案の質が大きく向上します。
• SaaSプロダクトのセールスまたはCS経験:
  SaaSビジネスの特性（ARR・チャーン・NPS等）への理解があると、顧客のサクセスを見据えた提案設計がスムーズに行えます。
• 新規事業・組織立ち上げの経験:
  0から1を生み出すフェーズでの業務経験がある方は、本ポジションの組織づくり・仕組みづくりに即座に貢献できます。
• 営業戦略立案の経験:
  商談推進だけでなく、ターゲット設定・アプローチ設計・KPI管理など、営業組織の戦略立案に携わった経験がある方は歓迎されます。

• タレントマネジメント領域の専門コンサルティングスキル:
  顧客の人事課題を深掘りし、データ活用や運用設計まで踏み込んだ提案を繰り返す中で、HRテック×コンサルティングの高度な専門性が身につきます。
• SaaSビジネスの事業構築スキル:
  組織立ち上げから営業プロセスの設計・KPI管理・体制構築まで一貫して携わることで、SaaS事業の0→1フェーズを牽引するビジネス構築力が習得できます。
• プロダクト理解と市場フィードバック力:
  プロダクトチームとの日常的な連携を通じて、顧客課題をプロダクト改善に繋げるフィードバックループを経験でき、PMM・PdMへのキャリアパスにも直結する知見が蓄積されます。
• エンタープライズ向け提案・折衝スキル:
  大企業の複雑な意思決定プロセスや稟議構造を攻略する提案経験を積むことで、ハイレベルな法人営業スキルが磨かれます。
• 組織マネジメント・チームビルディングスキル:
  新組織を一から立ち上げる過程で、採用・育成・文化形成を含むマネジメント実務を早期から経験できます。