フィールドセールス/リーダー・マネージャークラス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業（BtoB）の実務経験（3年以上推奨）
• SaaS・HR-Tech・人材関連サービスの営業経験
• エンタープライズ向け大型案件の商談・クロージング経験
• 営業チームのリーダー・マネージャー経験（目標設計・メンバー育成）
• OGSMやKPI設計など営業戦略の立案・実行経験
• カスタマーサクセスとの協働・LTV最大化に向けたアップセル提案経験

• 高い目標設定と達成へのコミット力:
  単なる数字管理ではなく、事業成長の青写真を描き、チーム全体でやり切る強いコミット力が求められます。
• メンバーの成長を支援するコーチング姿勢:
  週次1on1・月次案件レビュー・四半期目標設定を通じて、個々のメンバーに最適な育成プランを設計・実行できる人材が必要です。
• ミッション・理念への共感と体現力:
  リーディングマークは理念共感を重視する企業文化を持ちます。「働きがいのある社会を作る」という価値観に共鳴し、自ら体現できることが重要です。
• 経営視点での意思決定力:
  事業責任者としてOGSMや顧客セグメント設計など、経営視点から戦略を立案・実行する俯瞰的な思考力が求められます。
• クロスファンクショナルな協働力:
  カスタマーサクセス・インサイドセールス・プロダクトチームなど、他部署と連携しながらLTVを最大化するため、調整力・連携力が不可欠です。

• HR・人事領域の知識:
  採用・組織開発・ウェルビーイングなど人事領域の知識や経験があると、顧客への提案の深みが増し、即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ企業との取引経験:
  大手企業の人事部・経営層へのソリューション提案経験があると、高難度大型案件の推進においても強みを発揮できます。
• SaaS・クラウドサービスの営業・導入支援経験:
  SaaSビジネスモデルへの理解（ARR・MRR・チャーンレートなど）があると、プロダクトの価値訴求がより戦略的に行えます。
• データドリブンな営業推進経験:
  SFAやCRMツールを活用して営業活動をデータで管理・改善した経験は、チームKPIの設計・モニタリングに直結します。

• HR-Tech領域の専門的営業スキル:
  適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメントツールなどのSaaSプロダクトを用いた組織開発提案を通じ、HR-Tech特有の高度なソリューション営業力が身につきます。
• エンタープライズセールスの実践力:
  年間ARR 1億円超の大型案件をプレイングマネージャーとして推進することで、大手企業の意思決定プロセスへの対応力・高難度商談のクロージングスキルが習得できます。
• 営業組織マネジメント・人材育成の経験:
  5〜10名のチームを率い、個別育成プラン設計・目標設定・1on1実践を通じて、再現性の高いマネジメントメソッドが蓄積できます。
• OGSMを用いた戦略立案・実行力:
  目標から逆算してKPIを設計・実行するOGSMフレームワークの実践的運用力は、事業会社・コンサル・起業など幅広いキャリアで応用可能な希少スキルです。
• LTV最大化・カスタマーサクセス連携スキル:
  導入後のモニタリングからアップセル提案まで、顧客の成長フェーズに寄り添った提案力・関係構築力が習得でき、SaaS事業全体を俯瞰できる視点が身につきます。