パートナーセールスオープン（AGTさん用）

600万円〜1,000万円

東京都

◆職務内容

【パートナーセールス全体のミッション】
セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。
自社単独でのサービス提供や参入が困難な領域においても、パートナー企業との強固な協業関係を通じて、エンドユーザーに対して価値をお届けおり
セーフィーという組織においてパートナービジネスは売上の過半を占める、経営戦略上、非常に重要な商流です。
私達は、パートナー企業に対し単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナー企業が主体的に販売を推進し持続的な収益を上げられるビジネスモデルを構築を築き
さらに、現場で得られるエンドユーザーのニーズを綿密に吸い上げ、プロダクトの継続的な改善・進化へと還元を目指しています。

【第二ビジネスユニット（以下BU2）のパートナーセールスに関して】
第二ビジネスユニットは建設・インフラ・プラント業界を中心に、映像・AI・クラウドの技術を活用し
移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。
相対するパートナー企業に関しても、建設・インフラ・プラント業界と深いつながりがある企業と連携し
エンドユーザーに向けてサービスの提供とニーズを綿密に吸い上げ、プロダクトの継続的な改善・進化へと還元を目指しています。

【パートナービジネスユニットに関して】
パートナービジネスユニットは、第二ビジネスユニットとは異なり特定の業界に絞ることなく
幅広い業界に対しセーフィーのプロダクトの拡販を推進しています。
OME提携を主軸とし、Safieのカメラをパートナー企業様のサービスとして販売しています。
（※OEM（Original Equipment Manufacturer）：他社ブランドの製品を製造受託すること）
パートナー企業と協業しまだ弊社のサービスを届けられてない業界へのサービス提供を共に進めることはもちろんのこと
お客様のアセットを活かし、新しいサービスの立案やビジネスモデルの構築を目指しています。

【大切にしている価値観】
私たちが目指すのは、「エンドユーザー」「パートナー企業」「当社」の3者がともに成長する三方よしなビジネスモデルの実現です。
単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナー様が主体的に販売を推進し持続的に収益を上げられる仕組みを設計。
さらに、デスク上の分析だけで終わらせず、実際の“現場”に自ら足を運び、エンドユーザーのリアルな課題や真のニーズを直接汲み取ってプロダクト開発へ反映させています。
目の前のパートナー様を動かすにとどまらず、その先にいるエンドユーザーまでもが動きやすくなるような、戦略的かつ泥臭い視点でのコミュニケーションを実践していきます。

【具体的な業務例】
パートナー企業が自らSafieを提案したくなる仕組みや環境を整え、共に市場を開拓する「事業プロデュース」を行う仕事です。
＜具体的な業務内容＞
　・パートナー目線でのプロダクト訴求
→セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。
パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。

・パートナーの自走力向上
→パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。
プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。

・ターゲット・マトリクスの策定
→パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、エンドユーザーへの提案に向けた最適解を共に考え提案を並走します。

・プロモーションの全体設計
→パートナーと連動し販売促進活動（プロモーションやキャンペーン施策、ウェビナー、展示参加等）を行います。

【ポジションの魅力・特徴】
・セールス活動だけでなく、様々なプロジェクトを通じて、サービス開発・要件定義、マーケティング、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます
・大手クライアント様と課題解決事例を生み出すことが、業界全体の課題解決の一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができます
・業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります
・弊社の販売パートナーとの協業により、幅広い商流で拡販することが出来る仕事です

【自社サービスの魅力・将来性】
残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。
これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。
弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。

【社員インタビュー】
・部長小坂インタビュー記事：https://note.com/safie_/n/n42cbc673bc04
・副部長大島インタビュー記事：https://note.com/safie_/n/n52b1a770e631
・部長鈴木インタビュー記事：https://note.com/safie_/n/n79e0852b9be7
（セーフィーが提供するプロダクトの概要や提供価値について記載されております。）

【ビジョンムービー】「映像がつなぐ、未来の現場。」
https://vimeo.com/safie/safie-construction-vision

セーフィー株式会社

東京都品川区西品川1丁目1番1号住友不動産大崎ガーデンタワー

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）

2026/08/27