パートナー（アライアンス）セールス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

年収

600万円〜820万円

勤務地

東京都

職務内容

■本ポジションのミッション
当ポジションは、パートナー企業様と手を取り合い、日本中の企業の採用・組織課題を解決する「エコシステム・アーキテクト」という役割です。

プロダクトを直接販売するのではなく、パートナー企業の信頼と顧客基盤を活かし、ミキワメAIの価値を指数関数的に広めていくことがミッションです。パートナー様と共に「働く人が幸せになる社会」を創る、戦略的な事業開発・営業のプロフェッショナルを募集します。

■募集背景
『パートナー企業との共創により、科学的な組織づくりを全国10,000社へ。』

日本の労働力不足が深刻化する中、採用・組織課題の解決は当社一社だけで早々に成し遂げられるものではありません。私たちは、性格を可視化するAI技術をもとに累計5,000社への導入を進めてきましたが、さらなる飛躍には、各地域や業界に深く根ざしたパートナー企業様との連携が不可欠です。
パートナービジネスは当社の重要な経営戦略の1つに組み込まれ、経営陣を筆頭に最重要戦略として推進しています。そのため、この最重要戦略を推進いただけるリーダーを募集します。

■事業紹介
採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』

規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数200万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
独自技術: 心理学×AI×200万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察

離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』

規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案

パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』

規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
独自技術: ミキワメの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS

現在は、これら3プロダクトを組み合わせることで、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメAIの圧倒的な競争優位性です。

■事業の魅力
1. 市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える

日本のHR市場は数兆円規模へと拡大し、変革期を迎えています。しかし、未だ「勘と根性」で運営される組織が多く、科学的アプローチは普及していません。私たちは、「人と組織」の可能性を科学的に最大化し、この市場でルールを変えるGameChangerとなることを目指します。2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、私たちが提供する価値の重要性は、ますます高まっています。

2. フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング

この4年で売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了。そして今、IPOという新たなステージへ。急成長スタートアップが上場企業へと変貌を遂げる。この最もエキサイティングなフェーズを、経営陣と共に創れます。

3. アセット：累計200万人のデータ、5,000社の実績と、多様な経営陣

【累計200万人のパーソナリティデータ、5,000社以上の導入実績】これらは、競合にはない圧倒的な武器です。そして、「仕事にやりがいを感じる人を増やしたい」という強い想いで創業した飯田をはじめ、多様なバックグラウンドを持つ経営陣が高い視座でビジョンを描いています。

4. 文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化

昨日入社したメンバーが提案した改善案が、今日の会議体で承認され、明日には実装される。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織。「理想から逆算」し、「爆速でトライ」する文化が、事業創出を加速させます。

■業務内容
パートナーセールスのリーダー候補として、既存提携先の活性化および新規アライアンス戦略の立案・実行を担います。

【具体的には】
1.パートナー戦略の策定・実行

「どの業界のパートナーと組むべきか」「どのようなインセンティブ設計が最適か」を、OGSM（目的・目標・戦略・戦術）に落とし込み、実際に実践していきます。

2.イネーブルメント（販売支援・教育）

パートナー企業の営業担当者が、ミキワメAIを自ら提案・販売できるようにするためのトレーニング、勉強会の実施、営業同行、ツール整備（キラーコンテンツ作成）を行います。

3.共同マーケティングの企画

共催ウェビナーや展示会、パートナー限定のキャンペーンなどを企画・実施し、見込み顧客（リード）を創出します。
ポジションの魅力

■ 経営視点でのアライアンス構築
パートナー企業の役員クラスと折衝し、双方の経営課題を解決するスキームを構築する経験を積むことができます。

■ 仕組み化のプロへ
パートナーセールスは総合格闘技。パートナー企業の経営陣への戦略立案から得られる戦略設計能力、パートナー・顧客・自社が三方良しとなるスキームを構築する上で得られる事業開発能力、共催セミナー等の開催により得られるマーケティング能力、パートナー企業の営業の皆様を動機づけるマネジメント能力など、様々なスキルタグが増やせます。

■ 社会貢献実感
パートナー企業様を通じて日本中の企業の組織が改善されることで、「働く喜び」を感じる人を爆発的に増やすことができる可能性を有しています。

■キャリアイメージ
▶半年後
特定のパートナーチャネルにおける「売れるモデル」を確立し、前月比150%の成長を達成。新規の大型アライアンスを1件以上締結。

▶1年後以降
パートナーセールス部門の中核として、事業全体の売上の大きな比率を支える組織を構築。

■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。

■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方
日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。

■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。

■ 期待を超え、チームと共に勝てる方
お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。

■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方
不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。

▶4.内定
※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。

企業名

株式会社リーディングマーク

本社所在地

東京都港区虎ノ門3丁目8番21号虎ノ門33森ビル10F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

【Holiday】・完全週休二日制（土、日）、祝日　 ※年間休日実績：128日（2025年）・年末年始休暇、夏期休暇・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇・産休・育休・子の看護休暇・介護休暇・生理休暇・ウェルビーイング休暇　 ※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。

情報更新日

2026/07/31

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

600万円〜820万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

経営視点でのアライアンス構築経験:
パートナー企業の役員・経営層クラスと直接折衝し、双方の経営課題を解決するスキームを構築する経験を積むことができます。単なる営業担当ではなく、戦略パートナーとして経営陣と議論できる稀有なポジションです。
エコシステム・アーキテクトとして事業を牽引:
「パートナー企業との共創により、科学的な組織づくりを全国10,000社へ」という壮大なミッションを担います。直販ではなくパートナー経由でミキワメAIの価値を指数関数的に広める、事業開発プロフェッショナルのポジションです。
IPO前夜の最もエキサイティングなフェーズへの参画:
この4年で売上・従業員数が共に5倍に急成長し、累計36億円の資金調達を完了。IPOという新たなステージを経営陣と共に創れる、スタートアップキャリアとして最も価値ある局面への参画機会です。
総合格闘技的スキルの習得:
戦略設計能力・事業開発能力・マーケティング能力・マネジメント能力など、多様なスキルタグを一気に習得できます。パートナーセールスという役割の性質上、ビジネスパーソンとしての総合力が飛躍的に向上します。
社会貢献実感と独自データ資産の活用:
累計200万人のパーソナリティデータ・5,000社以上の導入実績という競合にはない圧倒的な武器を持つプロダクトを武器に、「働く人が幸せになる社会」の実現に直接貢献できます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が必須となります。

法人営業経験3年以上（SaaS・IT・広告・人材・コンサル等）
論理的思考力と数値に基づくPDCA推進能力
ベンチャー・スタートアップ環境への適応力・能動性
弊社ミッション・バリューへの共感

必須スキル（ソフト）

事業家目線のオーナーシップ:
自分の担当領域を「自分ごと」として捉え、事業全体に対して当事者意識と責任感を持って行動できる人物。業務遂行だけでなく、事業の未来を自ら創るという意志が求められます。
理想から逆算した戦略思考:
日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる力が必要です。既存の延長線上ではなく、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる能力が重視されます。
スピード感を持った行動力と経営巻き込み力:
「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できるマインドが求められます。経営陣との対話においても率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせるコミュニケーション力が必要です。
チームで勝つ協調性と高い成果志向:
個人での成果追求だけでなく、チームメンバーと連携して組織全体の成果を最大化できる人物。お客様・社会・仲間の期待を超え、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる姿勢が重要です。
誠実さと正しさへのこだわり:
不正の上に成果は実らないという価値観のもと、顧客・社会・仲間と誠実に向き合い、短期的な成果ではなく持続的な価値創造を目指せる倫理観が求められます。

歓迎スキル

パートナーセールス・代理店営業経験:
パートナー企業との信頼構築やインセンティブ設計、販売支援の実務経験があると、即戦力として活躍できます。SaaS企業でのアライアンス経験は特に高く評価されます。
金融機関・コンサル・商社への提案経験:
経営層・役員層への複雑な提案経験を持つ方は、パートナー企業の経営陣との折衝において即座に価値を発揮できます。エンタープライズ向けの折衝スキルが強みとなります。
メンバーマネジメント経験:
チームリーダーやマネージャー経験のある方は、パートナー企業の営業メンバーを動機づけ・マネジメントする役割においても高い親和性があります。
人事・組織開発領域への知見・関心:
ミキワメAIのプロダクト価値を深く理解し、顧客課題に対してより本質的な提案ができます。HRテック・人事領域のバックグラウンドは差別化要因となります。

この求人で得られるスキル

アライアンス戦略立案・実行能力:
どの業界パートナーと組むべきか、どのようなインセンティブ設計が最適かをOGSMに落とし込む戦略策定から実行までの一連のスキルが身につきます。中長期的なビジネス設計力が養われます。
パートナーイネーブルメント・営業教育力:
パートナー企業の営業担当者が自ら提案・販売できるようにするためのトレーニング設計・勉強会・ツール整備のスキルを習得できます。組織を動かす仕組みを作る力が身につきます。
共同マーケティング・リード創出能力:
共催ウェビナーや展示会、パートナー限定キャンペーンの企画・実施を通じて、BtoBマーケティングの実践的なスキルを習得できます。需要創出の仕組み構築力が高まります。
HR-TechおよびSaaS事業の深い知見:
累計200万人のパーソナリティデータと5,000社の導入実績を持つミキワメAIを扱う中で、人事・採用・組織開発領域の専門知識とSaaSビジネスモデルへの理解が深まります。
経営層折衝・事業開発プロフェッショナリズム:
パートナー企業の役員クラスとの交渉・スキーム構築を通じて、高い視座での経営課題解決型の折衝スキルと事業開発能力が培われます。

キャリアマップ

現在
パートナーセールス部門リーダー特定チャネルにおける「売れるモデル」を確立し、新規の大型アライアンスを複数締結。パートナー経由の売上を事業全体の主要な柱に育て上げるリーダー役割を担います。
パートナーセールス部門長・マネージャーパートナーセールス部門全体の戦略立案・組織構築・予算管理を担います。複数チャネルを横断した事業開発戦略を主導し、経営陣と直接議論しながら部門を牽引するポジションです。
事業開発・アライアンス責任者会社全体のアライアンス戦略を統括し、新規事業やパートナーエコシステムの設計を担います。IPO後の成長フェーズにおいて、外部パートナーとの協業による事業拡大を牽引します。
執行役員・事業部長急成長スタートアップでの実績を背景に、若手での役員抜擢実績のある同社において、経営層として事業戦略全体を担うキャリアパスも視野に入ります。HR-Techという社会的意義の高い分野で経営を担う道が開けます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは、ミッション・ビジョンへの共感度は高く、プロダクトの独自性や社会的意義に対するやりがいを感じる声が多く見られます。一方で、ワークライフバランスについては部署や時期によって評価が二分されており、特に繁忙期には残業が発生しやすい環境との指摘もあります。給与水準については入社時の提示額は同業他社と比較して高い水準との評価があり、半期ごとの評価制度により成果に応じた昇給機会が設けられています。全体的には「仕事に強くコミットしたい方」「成長環境を求める方」に向いた職場との評価が多い傾向にあります。

【ポジティブな評価】
1. ミッション共感・やりがい: プロダクトが「採用ミスマッチ削減」「離職防止」「マネジメント支援」という社会課題に直結しており、口コミサイトでも「社会的意義を感じながら働ける」「自社サービスに誇りを持てる」という声が多数見受けられます。
2. 成長環境・若手抜擢: 実力主義の評価制度のもと、年齢に関係なく成果を出せば昇給・昇格できる環境との評価があります。24歳でのマネージャー抜擢など、若手が早期に責任あるポジションを担えるとの口コミが確認できます。
3. 給与水準: 入社時の提示年収は同業他社と比べ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り530文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。