正社員_SaaSエンタープライズセールス​

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• SaaSまたはBtoB無形商材の法人営業経験
• エンタープライズ企業（大企業）向けの提案・商談経験
• 新規開拓および既存顧客のアカウントマネジメント経験
• プロジェクトマネジメント経験（複数ステークホルダー調整含む）
• 課題ヒアリング・ソリューション設計・提案書作成スキル

• 課題志向・当事者意識:
  「なぜ売れないか」「顧客にとって本当の課題は何か」を自ら深掘りし、解決策を主体的に考え実行できる姿勢が求められます。
• 高速仮説検証力:
  「顧客期待の120%を創り出す」という企業文化のもと、大胆な提案と素早いPDCAを回せる思考力・行動力が重視されます。
• 複雑なステークホルダー管理力:
  現場担当者から経営層まで、多様な意思決定者と並走しながらプロジェクトを前進させるコミュニケーション調整力が必要です。
• ラーニングアジリティ（学習適応力）:
  AI・建設・不動産という専門領域の知識を素早くキャッチアップし、顧客に対して実務レベルの提案ができるよう自己研鑽できる柔軟性が求められます。
• オープンな対話・フィードバック受容力:
  課題志向・オープンな対話を重視するカルチャーのもと、上下関係なく率直に意見交換し、チームで成果を出せる協調性が期待されます。

• 建設・不動産・ビル管理業界の業務知識:
  修繕計画・見積査定・定期報告などの専門業務に精通していると、顧客との信頼構築が早まり即戦力として活躍できます。
• SaaS企業でのエンタープライズセールス経験:
  SaaSのビジネスモデル（ARR・NRR・チャーンレート等）を理解した上で、大手企業向けの複雑な商談をリードした経験があると歓迎されます。
• コンサルティングファーム・SIer出身者:
  THIRDはコンサル/Web/SIer/現場監督など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍。構造化思考・課題整理・ドキュメンテーション能力が活きる環境です。
• DX推進・業務改革プロジェクトの経験:
  顧客の業務オペレーション変革を推進したことがある方は、THIRDが掲げる「AIによる実務オペレーション変革」を体現した提案ができます。

• AIプロダクトを活用したエンタープライズセールス手法:
  実務運用精度80%超のバーティカルAIを武器に、大手ゼネコン・デベロッパー・製造企業への提案経験を積むことで、AI時代のエンタープライズ営業スキルが体系的に習得できます。
• 建設・不動産業界のドメイン知識:
  修繕診断・積算・定期報告など、業界固有の専門業務に深く関わることで、希少性の高い業界ドメイン知識とAI活用の掛け合わせスキルが獲得できます。
• セールスPM（プロジェクトマネジメント）スキル:
  トライアルプロジェクトの全体管理から意思決定者への報告まで担うことで、エンタープライズ案件特有のプロジェクト推進・ステークホルダーマネジメントのスキルが身につきます。
• アカウント深耕・アップセル設計力:
  既存顧客の利用状況を分析し新たな業務テーマでのアップセル提案を実行するため、カスタマーサクセスとセールスを統合したアカウント戦略の立案・実行スキルが習得できます。
• スタートアップでの事業推進力:
  少数精鋭のエンタープライズセールス組織において、施策立案・実行・改善を高速で回す経験を積むことで、事業全体を俯瞰したビジネスデベロップメント能力が養われます。