フィールドセールス（CX戦略 / 次世代リーダー候補）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人営業経験（SaaS・IT・マーケティング関連が尚可）
• 顧客の課題抽出・要件定義・ソリューション提案の経験
• クロージングを含む商談プロセス全体の経験
• 社内外の複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
• カスタマーサクセスやインサイドセールスなど他部門との連携経験

• 自律的な行動力:
  目標達成に向けて指示待ちにならず、自ら課題を設定し主体的に動ける姿勢が求められます。成長フェーズの組織では自走力が特に重視されます。
• 顧客課題への深い関心と傾聴力:
  表面的なニーズではなく、顧客ビジネスの本質的な課題を引き出すための質問力・傾聴力が必要です。経営層との対話を想定した課題解決志向が求められます。
• チームドリブンな協働姿勢:
  ヤプリのコアバリューである「チームドリブン」に共感し、個人の成果だけでなくチーム全体のアウトプット最大化を意識して行動できる人材が求められます。
• 論理的コミュニケーション能力:
  多様な業種・業界のクライアントに対し、複雑なソリューションをわかりやすく説明する提案力・プレゼンテーション力が必要です。
• 成長・変化への適応力:
  マルチプロダクト化・組織拡大が続く環境において、新しい製品知識や営業手法を迅速にキャッチアップし、変化に柔軟に対応できる姿勢が求められます。

• SaaS企業での営業経験:
  SaaSビジネスモデル（THE MODELなど）への理解があると、社内の役割分担や商談プロセスへの即戦力性が高まります。
• マーケティング・CRM領域の知識:
  Yappli CRMやマーケティングオートメーションに関する知識・経験があると、顧客へのより深い提案につなげられます。
• チームマネジメント経験:
  次世代リーダー候補としての採用であるため、小規模チームのマネジメントや後輩育成の経験があると選考で優位に立てます。
• アパレル・飲食・エンタメ業界への理解:
  ヤプリの主要顧客業種への知見があると、顧客の事業課題への解像度が高まりスムーズな提案が可能です。
• 営業プロセス改善・仕組み化の経験:
  業務フローの効率化や営業組織の型化に取り組んだ経験は、組織強化を担うリーダー候補として高く評価されます。

• 経営層向けソリューション提案力:
  顧客の事業課題を起点としたビジョンセリングを実践することで、経営幹部クラスとの商談を通じた高度な課題解決・提案スキルが身につきます。
• マルチプロダクト営業の設計力:
  アプリ・CRM・WebXの複数プロダクトを組み合わせた包括的なマーケティング課題へのソリューション設計経験が積めます。
• SaaS営業組織のマネジメントスキル:
  営業プロセスの型化・KPI設計・チームリーダーとしての人材育成など、組織運営に必要なマネジメント能力を実践的に習得できます。
• 多業種・業界への深い理解:
  アパレル・飲食・スポーツ・エンタメなど多様な業界のクライアントを担当することで、幅広い業種のビジネスモデルや課題への知見が蓄積されます。
• プロダクト開発への貢献経験:
  顧客の声を社内に還元し、プロダクト改善・開発ニーズを提案するプロセスを通じて、ビジネス職としてプロダクト開発に関わるユニークな経験が得られます。