【AIソリューションセールス】AIトランスフォーメーションをノンデスク産業の最前線に届け、「物流2024年問題」を解決に導く

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業経験（SaaS・IT・物流・人材いずれかの業界歓迎）
• 経営層・意思決定者への提案・折衝経験
• 新規顧客開拓の実績
• 課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業プロセス経験
• AIやSaaSプロダクトの基本的な理解

• 当事者意識と高い目標達成意欲:
  数値目標に真剣にコミットし、成果を出すことへのこだわりを持てる方。成果主義の社風の中で自ら目標を設定し、やり切る姿勢が求められます。
• 本質的な課題把握力:
  顧客の表面的な要望だけでなく、経営上の本質的な課題を深く掘り下げてヒアリングし、最適なソリューションを提案できる思考力が重要です。
• 高いコミュニケーション能力と信頼構築力:
  物流・運送業界の経営者という「現場のプロ」と対等に対話し、長期的なパートナーシップを築くための誠実さと対話力が必要です。
• 情報の整理・言語化能力:
  現場で収集したリアルな課題を開発チームや社内外に向けてわかりやすく整理・共有できる能力。口コミや事例化のための言語化スキルも重要です。
• 変化への適応力と自律的な学習姿勢:
  立ち上げフェーズの組織であり、制度・プロダクト・市場環境が常に変化します。変化をポジティブに受け入れ、好奇心を持って学び続けられる姿勢が求められます。

• 物流・運送業界での業務経験:
  物流・運送業界の商慣習や現場課題を熟知していると、経営層への提案がより深みを増します。業界知識を持つ方は即戦力として高く評価されます。
• SaaS・ITプロダクトの導入支援・カスタマーサクセス経験:
  AIやSaaSプロダクトの導入ディレクションや活用支援の経験があると、導入後の成功体験を創るフェーズで大きく役立ちます。
• 新規事業・事業開発の経験:
  スタートアップや新規事業部門での立ち上げ経験がある方は、ゼロからのパターン構築に慣れており、このポジションのフェーズに親和性があります。
• マネジメント経験またはリーダー経験:
  将来的な組織拡大を見据え、チームをまとめた経験がある方は昇格パスにおいても有利です。自律的にチームを引っ張る素地を持つ方を歓迎します。

• AIソリューション提案・導入スキル:
  物流業界の経営課題に対してAIプロダクトを活用した提案・導入ディレクションを実践的に経験でき、今後のAI時代において高い市場価値となるスキルを習得できます。
• 業界特化型の経営コンサルティング能力:
  物流・運送業界の経営層と深く関わる中で、業界固有の課題構造や経営改善の手法を体系的に学ぶことができます。単なる営業スキルを超えた、コンサルタント的な視点が養われます。
• プロダクト開発への関与・PMF（プロダクトマーケットフィット）感覚:
  セールスとして現場の声を収集し開発チームへ橋渡しする中で、プロダクト戦略や機能定義への理解が深まります。事業開発・プロダクトマネジメントへのキャリアチェンジにも活きるスキルです。
• スタートアップにおける事業立ち上げノウハウ:
  立ち上げフェーズの組織で、事業の0→1〜1→10フェーズを体験することで、型のない環境での課題設定・優先順位付け・実行力が鍛えられます。
• ノンデスク産業の業界知識・ネットワーク:
  物流・建設・製造といった市場規模100兆円超のノンデスク産業の業界知識とキーパーソンとのネットワークが構築でき、長期的なキャリア資産となります。