導入コンサルタント（Presales）

以下のいずれかの経験・知識が求められます。

• 製造業（メーカー・調達・生産管理など）に関する業務知識または営業経験
• SaaSプロダクトの導入支援・プリセールス・ITコンサルティング経験
• PoC・トライアルの企画・推進経験（仮説設計・データ要件・運用設計を含む）
• 顧客の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理の経験
• 複数部門（営業・PdM・CSなど）と連携した大型案件の推進経験

• 構造的思考力:
  顧客の経営課題を業務構造レベルで整理し、"あるべき姿"から逆算した提案を設計できる論理的思考力が求められます。
• コミュニケーション・ファシリテーション力:
  セールス・PdM・CS・外部パートナーなど多様なステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトを前進させる調整力・推進力が必要です。
• 高い学習意欲と変化適応力:
  製造業のドメイン知識とSaaSプロダクトの両方をキャッチアップしながら、事業フェーズの変化にも柔軟に対応できる姿勢が求められます。
• オーナーシップと自律的な行動力:
  曖昧な状況の中でも自ら課題を定義し、仮説を持って動ける自律性と当事者意識が重視されます。
• ミッション・バリューへの共感:
  「大胆・卓越・一丸・至誠」という4つのバリューを体現でき、製造業変革という大きな使命にワクワクして挑戦できる人物像が求められます。

• 製造業の調達・生産管理・品質保証などの実務経験:
  製造業の現場感覚を持つ方は、顧客課題の深堀りや提案の説得力向上において即戦力として活躍できます。
• コンサルティングファームや事業会社での課題解決・業務改善経験:
  業務構造の再設計やROI試算など、コンサル的アプローチの経験は本ポジションで直接活かせます。
• プロダクトマネジメントまたはカスタマーサクセスの経験:
  PdM・CSとの連携が密なポジションのため、これらの職種経験があると協業がよりスムーズになります。
• データ分析・要件定義の経験:
  PoC設計やデータ要件の整理においてデータ分析スキルがあると、顧客への提案精度が向上します。
• チームマネジメント経験（マネージャー層応募者）:
  組織の提案プロセス型化やメンバー育成を担うマネージャー層には、メンバー育成・ナレッジマネジメントの経験が特に歓迎されます。

• 製造業ドメイン×SaaSの複合知識:
  製造業の業務構造（調達・生産・品質管理など）とAIデータプラットフォームの両方を深く理解するユニークな専門性が身につきます。
• Presales・ソリューション提案スキル:
  PoC設計・ROI試算・技術的論点の整理など、高度なプリセールス手法を実践的に習得できます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  営業・PdM・CS・Opsと連携しながら大型案件を推進する経験を通じ、組織横断のプロジェクトリード力が養われます。
• 提案・実装プロセスの型化・ナレッジマネジメント力:
  チームの成功パターンを言語化・標準化する業務を通じて、組織全体のナレッジを設計・管理するスキルが習得できます。
• 変革マネジメント・チェンジマネジメント経験:
  顧客企業の業務変革を支援することで、組織変革の推進に関わる実践的な経験が積めます。