製造業ドメインに強いなら Sales Engineer

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 製造業（メーカー・調達・生産管理等）における実務経験
• SaaS・IT製品の導入支援・プリセールス・SE経験
• 顧客の業務課題のヒアリング・要件定義経験
• PoC・トライアルの企画・推進経験
• エンタープライズ向け提案構築・技術検証経験
• ROI設計・業務効率化提案の経験

• 構造的思考力:
  顧客の経営課題・業務課題を体系的に整理し、あるべき業務像から逆算した提案設計ができる能力が求められます。単なるプロダクト説明ではなく、業務構造起点での提案が期待されます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  営業・PdM・CS・Opsなど複数部門と同時並行で連携し、受注前後の曖昧さを翻訳・橋渡しできる調整力が必要です。多部門巻き込みを自ら主導できる人物が求められます。
• 高い自律性と推進力:
  チーム立ち上げフェーズにあるため、型のない状態から提案テンプレートや成功パターンを自ら作り上げていく主体性と実行力が必要です。
• 製造業への深い興味・学習意欲:
  製造業の構造課題と向き合う現場で、専門知識のキャッチアップを自発的に続けられる好奇心と学習意欲が求められます。
• 不確実性への耐性:
  スタートアップの成長フェーズにあり、プロダクトや組織が目まぐるしく変化する環境の中でも前向きに対応できる柔軟性と精神的タフさが必要です。

• 製造業DX・業務改善コンサルティング経験:
  製造業のDX推進や業務改善プロジェクトを主導した経験があると、顧客課題の解像度が高まり即戦力として活躍できます。
• マネジメント経験:
  マネージャー層として応募する場合、メンバー育成・組織の提案プロセス型化・戦略設計を担う経験が歓迎されます。
• 調達・購買・サプライチェーン領域の知見:
  CADDiのプロダクトが対象とする調達・見積・図面管理業務への理解があると、顧客との深い対話が可能になります。
• エンタープライズ向けSaaS営業・CS経験:
  大手メーカーへの提案・導入実績や、解約防止・活用促進に携わった経験があれば、複雑な商談を円滑に進められます。
• 英語・グローバル業務経験:
  日本・米国・東南アジア4カ国に拠点を展開しているため、英語でのコミュニケーション経験やグローバルプロジェクト経験は強みになります。

• 製造業ドメイン知識の体系化:
  自動車・産業機械・建設機械等の大手エンタープライズを顧客に持つため、業界横断的な製造業の業務構造・調達・設計プロセスへの深い知見が得られます。
• エンタープライズ向けPoV・PoC設計スキル:
  「実際にROIを発揮できるか」を明確に描くPoV設計と、仮説設計・データ要件・運用設計を含むPoC推進スキルを高難度の商談を通じて磨けます。
• プロダクト×戦略思考:
  PdMと密に連携し、顧客フィードバックをプロダクト改善に繋げる経験を通じて、ビジネスとプロダクトの両視点を持つ稀少なスキルセットが身につきます。
• 提案・知見の型化スキル:
  成功パターンの提案テンプレート化や、組織の提案プロセス標準化を主導することで、ナレッジマネジメントとセールスイネーブルメントの実践スキルが得られます。
• グローバルビジネス感覚:
  4カ国展開・海外大手製造業との商談を通じて、グローバルなビジネス環境での提案・折衝経験が積めます。