【福岡】HR事業 法人営業マネージャー/急拡大を続ける営業組織を牽引

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業の実務経験（業界不問）
• 無形商材の営業経験（人材・SaaS・広告等）
• 営業チームのマネジメント・育成経験
• 予実管理・営業戦略の策定経験
• 人材業界または人事・採用領域の知見

• リーダーシップ:
  数十名規模の営業組織を束ね、メンバーのモチベーション管理・育成・採用まで一手に担うため、チームを牽引するリーダーシップが不可欠です。
• 課題解決思考:
  顧客企業ごとに異なる採用課題を正確にヒアリングし、最適なソリューションを逆算して設計できる、本質的な課題解決力が求められます。
• 数字へのコミットメント:
  チーム全体の予実管理と未達時のリカバリー策立案・遂行を担うため、KPIや数値目標に対して強くコミットできる姿勢が必要です。
• コミュニケーション能力:
  経営者や人事責任者クラスとの商談を通じて信頼関係を構築し、提案を推進するための高い折衝力・対人スキルが求められます。
• 自律的な学習姿勢:
  急拡大中のベンチャー環境では、整備されていない部分も多く、変化に対して柔軟に適応しながら自ら学び続ける姿勢が評価されます。

• RPO（採用代行）プロジェクトの経験:
  年間数百名採用を支援するRPOプロジェクトの立ち上げ・推進経験があると、即戦力として活躍できます。
• 物流・運輸・建設・製造業界の知見:
  主要ターゲットとなるノンデスク産業の業界構造や採用課題を理解していると、提案の質が格段に向上します。
• SaaSや複合的ソリューション営業の経験:
  人材商材以外にもSaaSやHP制作等の複合提案を行うため、複数商材を扱う提案営業の経験があると活躍の幅が広がります。
• 新規営業組織の立ち上げ経験:
  ゼロベースからチームを構築した経験があると、急拡大フェーズの組織マネジメントに即応できます。

• ハイレベルな無形商材コンサルティング力:
  画一的な提案ではなく、企業の経営課題に合わせた最適なソリューション提案を繰り返すことで、AIに代替されない高度な提案力・コンサルティング力が身につきます。
• 営業組織マネジメントスキル:
  数十名規模の営業組織の採用・育成・評価・予実管理を一気通貫で担うことで、組織を動かすマネジメント実務力が習得できます。
• 人材業界・ノンデスク産業の専門知識:
  物流・建設・製造などノンデスク産業の採用課題に深く関わることで、希少性の高い業界特化型HRの専門知識が蓄積されます。
• 事業戦略立案・実行力:
  エリア選定・ターゲット設定・四半期営業戦略の策定からリカバリー施策まで担うことで、経営視点での事業推進スキルが養われます。
• 多商材クロスセル提案力:
  人材紹介・求人広告・SaaS・損害保険など多種多様な商材を組み合わせて提案する経験を通じ、複合ソリューション営業の実践力が身につきます。