【大阪】HR事業 法人営業マネージャー/急拡大を続ける営業組織を牽引

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（BtoB）
• 営業チームのマネジメント経験（2名以上）
• 無形商材（人材・広告・SaaS等）の提案営業経験
• 予実管理・営業戦略立案の経験
• 人材業界（人材紹介・求人広告・RPO等）での実務経験

• 数字へのコミット力:
  月次・四半期単位の営業目標に対し、未達の場合でもリカバリー策を自ら立案・実行できる強いコミットメントが求められます。
• 当事者意識と主体性:
  指示を待つのではなく、自ら課題を発見し行動できるオーナーシップが重視される組織文化のため、メンバーとしてもマネージャーとしても自走する姿勢が必要です。
• 人材育成への意欲:
  自チームのメンバー採用・育成・指導を担うポジションであり、個人成果だけでなく組織全体の成長にやりがいを感じられることが重要です。
• 論理的思考力と提案力:
  企業ごとに異なる採用課題をヒアリングし、複数の商材を組み合わせた最適な提案を組み立てる能力が必要です。
• 変化への適応力とスピード感:
  急成長フェーズのベンチャー企業として、PDCAを高速で回しながら環境変化にも柔軟に対応できる姿勢が求められます。

• 運輸・物流業界への知見:
  担当領域が全国の運輸・物流業界であるため、業界構造・商慣習・顧客課題を理解している方は即戦力として活躍できます。
• RPO・採用コンサルティング経験:
  年間数百名採用を支援するRPOプロジェクトの立ち上げ・推進を担う場面があるため、RPOや採用コンサルの実務経験は大きな強みとなります。
• エンタープライズ向け営業経験:
  大手企業に対するソリューション提案の経験があると、規模の大きい商談でも即戦力になれます。
• SaaS・HRテックの営業経験:
  人材紹介以外にもSaaSやHRテックの商材を扱う場面があるため、IT系商材の営業経験がある方は幅広く活躍できます。

• 営業マネジメントスキル:
  数十名規模の営業組織の予実管理・育成・リカバリー策立案を通じて、組織を動かすマネジメント能力が体系的に習得できます。
• HRソリューション提案力:
  人材紹介・求人広告・ダイレクトリクルーティング・RPOなど多様なHR商材を組み合わせた提案力は、業界横断的に通用する高い市場価値をもたらします。
• ノンデスク産業・物流業界の専門知識:
  市場規模100兆円ともいわれるノンデスク産業に特化した深い業界知識と顧客ネットワークが蓄積されます。
• 事業戦略立案スキル:
  担当エリアや顧客属性の選定から月次・四半期の営業戦略策定まで、ビジネスを経営視点で考える力が磨かれます。
• 組織構築・採用スキル:
  チームメンバーの採用から育成・定着まで一連の組織マネジメントを経験でき、将来的な事業責任者・経営人材へのキャリアパスに直結するスキルが身につきます。