【東京】HR事業 法人営業マネージャー/急拡大を続ける営業組織を牽引

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（無形商材・人材・HR領域尚可）
• 営業チームのマネジメント・育成経験
• 予実管理・KPI設計・営業戦略立案の実務経験
• 顧客の採用課題または経営課題に対するコンサルティング経験
• エンタープライズ〜中小企業を横断した幅広い営業経験

• 高い当事者意識とオーナーシップ:
  チームの数字を自分ごととして捉え、未達時にはリカバリー策を自ら立案・実行できる強い責任感が求められます。指示を待つのではなく、自発的に動ける姿勢が必須です。
• 変化への適応力と柔軟性:
  急拡大フェーズにある組織では、制度・方針・体制が頻繁に変化します。その変化をポジティブに受け入れ、素早く対応できるメンタルと柔軟な思考が求められます。
• 論理的思考力と課題解決能力:
  企業ごとに異なる採用課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案するには、本質的な課題を見極める逆算思考と提案力が不可欠です。
• チームビルディング・人材育成への意欲:
  数十名規模の営業組織のマネジメントを担うため、メンバーの採用・育成・指導に積極的に関与し、組織全体の成長を牽引できるリーダーシップが求められます。
• 高いコミュニケーション能力と信頼構築力:
  経営者・人事責任者をはじめとする意思決定層との商談が中心となるため、相手の立場を理解した上で信頼関係を構築し、課題を引き出すヒアリング力・提案力が重要です。

• 人材業界・HR領域の知見:
  人材紹介・求人広告・RPOなどHR領域の商材や業務フローに関する知識・経験があると、即戦力として活躍しやすい環境です。
• ノンデスク産業（物流・建設・製造等）の業界知識:
  物流・建設・製造業界の商慣習や人手不足の実態を理解していると、クライアントとの信頼構築や的確な提案に直結します。
• SaaSや複合商材の提案経験:
  人材紹介以外にもSaaSやWebサービスなど複数の商材を組み合わせた提案経験がある方は、X Mileの多角的なソリューション営業で強みを発揮できます。
• マーケティング・営業企画の経験:
  担当エリアや属性の選定、月間・四半期単位の営業戦略策定に携わった経験があると、マネージャーとしての業務をよりスムーズに遂行できます。

• 無形商材セールスの高度な提案スキル:
  人材紹介・求人広告・SaaS・損害保険など多種多様な無形商材を顧客課題に応じて組み合わせて提案する経験を通じ、どんな商材でも売れる汎用的なセールス力が身につきます。
• HR・採用コンサルティング能力:
  採用課題のヒアリングから施策立案・効果検証まで一気通貫で担当することで、人事・採用領域における深いコンサルティングスキルが習得できます。
• 大規模組織のマネジメントスキル:
  数十名規模の営業チームの採用・育成・指導・予実管理を経験することで、スケーラブルな組織運営能力とリーダーシップが磨かれます。
• RPOプロジェクトマネジメントの実践知識:
  年間数百名規模の採用を支援するRPOプロジェクトの立ち上げから推進を担うことで、大型プロジェクトの設計・管理能力が身につきます。
• ノンデスク産業×DX領域の業界専門知識:
  社会インフラを支えるノンデスク産業の課題とテクノロジー活用の最前線に関わり続けることで、成長分野における希少な専門性を獲得できます。