正社員_社長直下エンタープライズ営業(幹部候補)

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
• 経営層・部長クラスへの提案・折衝経験
• コンサルティング・BPR・DX推進に関する実務経験
• 数千万円〜数億円規模の商談クロージング経験
• AIやSaaS、IT領域のソリューション提案経験

• 経営視点での課題発見力:
  顧客の経営課題を自ら抽出し、解決すべき本質的な問いを設定する力が求められます。単なる営業ではなく、経営コンサルタントとしての視野が必要です。
• 高い主体性とオーナーシップ:
  社長直下のポジションとして、自らリードジェネレーションから提案・クロージングまで一気通貫で推進できる行動力が重要です。
• 複雑なステークホルダーとの関係構築力:
  経営層・部長クラスから専門チームまで、多様な社内外関係者を巻き込みながら案件を前進させる調整力・コミュニケーション力が必要です。
• スタートアップ環境への適応力:
  制度・プロセスが整備途上の環境でも自律的に動き、ゼロから仕組みをつくり上げる姿勢が求められます。
• 継続的な学習意欲・知識吸収力:
  急速に進化するAI技術や業界動向を継続的にキャッチアップし、顧客提案に活かせる知的好奇心と学習能力が求められます。

• 不動産・建設業界に関する知見:
  業界特有の商慣行や課題感を理解していることで、顧客の経営課題を深く把握した提案が可能になります。
• 戦略コンサルティングファームでの実務経験:
  経営課題の構造化・ソリューション提案・プロジェクト推進のスキルセットは当ポジションの業務と高い親和性があります。
• KPI設計・パイプライン管理の経験:
  営業戦略の設計から数値管理まで、科学的なアプローチで営業組織を運営できる経験が歓迎されます。
• AI・SaaS・DXに関する基礎知識:
  AIプロダクトや自社ソリューションの理解を深め、顧客への運用提案に活かすための基礎的な技術リテラシーが歓迎されます。

• エンタープライズ向けAI営業・提案スキル:
  数億円規模の大型案件を通じ、AI・DXソリューションの提案から契約クロージングまでの一連のスキルを高い水準で習得できます。
• 経営コンサルティングスキル:
  経営層向けに課題抽出から解決策の提示まで行う実践的なコンサルティング能力が身につきます。代表との協業を通じ、投資銀行・戦略コンサル水準の思考が鍛えられます。
• 事業責任者としてのPL管理・組織マネジメントスキル:
  将来の幹部候補として、デリバリー・プロダクト・PL責任まで管掌する経験が積め、事業責任者としての総合的なマネジメントスキルが習得できます。
• AIプロダクト・バーティカルSaaSへの深い知見:
  不動産・建設業界に特化したAI-SaaSプロダクトを武器に提案活動を行うことで、業界特化型AIビジネスの構造を深く理解できます。
• 大手企業との経営層ネットワーク構築:
  不動産・建設業界の大手企業の経営層・部長クラスとの商談を重ねることで、業界トップへの強力な人的ネットワークが構築できます。