年収

532万円〜1,050万円

勤務地

東京都

職務内容

◆募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『人的資本経営プラットフォームへの成長』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

また2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working （労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。）にするインフラ企業となることを目指しています。事業成長の鍵は、勤怠・給与領域に進出し、HR領域を統合的に効率化するポジションを確立することです。

2025年4月に勤怠プロダクト、2025年6月に給与プロダクトがリリースされ、勤怠・給与領域は急成長を続けています。2026年1月、祖業である人事労務領域に勤怠・給与領域を加え、「人給（人事給与）基幹システム事業本部」が誕生しました。

そのような背景から人事・勤怠・給与領域（事業領域）の価値提供に責任を持ち、”世の中の人給基幹システム”をリプレイスしてイノベーションを起こすために新たにセールスメンバーを募集することとなりました。
主に勤怠・給与領域の「立ち上げ」から「拡大」に移行する事業フェーズの中で、スケーラブルな提供基盤の構築と人給基幹システムとしての新たな価値提供を確立することが求められます。

事業戦略を実現する、2026年からの新しい組織体制

◆職務内容

◯ミッション
顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける

◯役割
フィールドセールスと連携し、給与領域の専門家として、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを中心に担当いただきます。
将来的には、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。

給与領域の専門家として、フィールドセールスと連携しながら、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを担当いただきます。将来的には、ご経験や強みに応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。

主に担当いただく業務
顧客の給与業務に関するヒアリング、課題整理

フィールドセールスと商談に参加し、顧客の現在の業務やシステム利用状況、運用上の課題を確認します。

顧客の給与業務に関するヒアリング
現在利用しているシステムや業務フローの整理
顧客が実現したいこと、課題、優先順位の整理
導入にあたって確認が必要な要件や論点の整理
SmartHRで対応できる範囲や、追加検討が必要な事項の確認
SmartHRを活用した解決策の提案

ヒアリングした内容をもとに、SmartHRの給与プロダクトを活用した業務改善や運用方法を提案します。

顧客の業務とプロダクトのFit & Gapの整理
SmartHR導入後の業務フローや運用方法の提案
プロダクトデモ、質疑応答
トライアルの支援
提案資料や要件整理資料の作成
顧客の検討状況に応じた追加提案、懸念点の解消
フィールドセールスと連携した商談推進

商談全体の責任を持つフィールドセールスと役割を分担しながら、給与領域の専門家として商談を支援します。

商談前の提案方針や確認事項のすり合わせ
商談における給与領域の説明
顧客から寄せられる専門的な質問への回答
顧客の懸念事項や導入上のリスクの整理
商談後の振り返り、次回提案に向けた論点整理
受注後のカスタマーサクセス・導入支援担当への情報連携

※顧客規模は、従業員数十名から数千名規模までさまざまです。顧客規模や案件の複雑性に応じて、フィールドセールス、プリセールス、カスタマーサクセス、導入支援などの関係者とチームで提案を進めます。

経験・志向に応じて、将来的に担える業務

まずは顧客への提案活動を通じて、給与業務やSmartHRの給与プロダクトへの理解を深めていただきます。その後は、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、以下の領域へ担当範囲を広げられます。

給与事業の推進

顧客の給与業務や市場のニーズを捉え、給与事業の成長につながる施策に取り組みます。

顧客課題や市場動向を踏まえた施策の企画・実行
営業、カスタマーサクセス、導入支援など関係部門との連携
給与領域における新しいソリューションやサービスの企画
給与提案の仕組みづくり

個別の商談で得た成功事例や学びを、より多くの顧客へ展開できる仕組みに変えていきます。

給与領域における提案の勝ち筋やベストプラクティスの整理
提案資料、ヒアリング項目、デモシナリオの改善・標準化
営業・パートナー向けのナレッジ整備やイネーブルメント
商談から導入・活用までのプロセスや業務オペレーションの改善
給与プロダクトの価値向上

顧客との接点で得た給与業務上の課題や要望をプロダクト・開発組織へ還元し、提供価値の向上につなげます。

顧客の給与業務に関する課題・要望の収集と整理
プロダクト・開発組織への改善提案
標準的な給与運用や活用事例の整理
顧客ニーズを踏まえた機能・サービス改善の検討

給与領域の専門性を起点に、顧客への提案から、給与事業の推進、提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上まで、段階的に経験を広げられるポジションです。
　
参考記事
働き方の“当たり前”をつくる—SmartHRの勤怠領域の今と未来｜株式会社SmartHR

◆ポジションの魅力
SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです
勤怠システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます
事業立ち上げ、セールス組織フェーズを経験できるポジションです
組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます
事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

企業名

株式会社SmartHR

本社所在地

東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休2日制（祝日・年末年始休み）入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

情報更新日

2026/09/17

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

532万円〜1,050万円

リモートワーク

平均年齢

34歳

ポジションの魅力

新規事業の立ち上げから拡大フェーズに携われる:
SmartHRの強固な既存基盤を活用しながら、2025年にリリースされた勤怠・給与プロダクトという新規事業の「立ち上げ→拡大」フェーズを最前線で経験できます。スケーラブルな提供体制の設計から携われる稀少なポジションです。
人給基幹システム市場のイノベーターになれる:
2026年1月に誕生した「人給基幹システム事業本部」の一員として、既存の給与・勤怠パッケージをリプレイスするという大きなミッションに挑めます。日本のHR領域に変革を起こす事業の中核を担えます。
業界シェアNo.1企業の信頼と成長性:
登録社数70,000社超・7年連続業界内シェアNo.1のプロダクトを武器に営業活動が行えます。2024年にはシリーズEラウンドで約214億円を調達し、さらなる成長が見込まれる環境です。
高い給与水準と透明性の高い評価制度:
職種・等級・評価の3軸による透明性の高い給与制度を採用。年2回の給与改定機会があり、成果に応じて着実に年収を伸ばせる環境が整っています。営業職でも平均700万円超の水準です。
フレックス×リモートワークによる柔軟な働き方:
コアタイムなしのフレックスタイム制（フレキシブルタイム5:00〜22:00）を採用。カフェテリアプランによる選択型福利厚生もあり、ライフスタイルに合わせた柔軟な就業環境が整備されています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が必須となります。

システム導入経験（1年以上）
社会人経験（3年以上）
SmartHRのミッション・バリューへの共感
顧客折衝・ヒアリング経験
業務フロー整理・要件定義の基礎スキル

必須スキル（ソフト）

自律的な行動力:
不確実性の高い事業立ち上げ環境の中でも、自らチャレンジし成果を出せる主体性が求められます。指示待ちではなく、自分でPDCAを回せる人材が期待されます。
キャッチアップ力・学習意欲:
勤怠に関する労基法やプロダクト仕様など、知らない領域でも積極的に自己学習し、短期間で専門知識を習得できる姿勢が必要です。
論理的思考力・仮説構築力:
限られた情報から物事を整理し、最も可能性の高い仮説を立案できる思考力が求められます。顧客課題を構造的に捉え、具体的な提案に落とし込む力が必要です。
ステークホルダー調整力:
社内の複数部門（各事業部・プロダクトチーム等）を横断して動く機会が多いため、関係者との円滑なコミュニケーションと合意形成力が不可欠です。
チームワーク・協調性:
少数精鋭の立ち上げ組織のため、フィールドセールスや他部門と密接に連携し、チームとして成果を最大化するための協働姿勢が求められます。

歓迎スキル

勤怠・給与領域の営業経験:
勤怠管理システムや給与計算ソフトの提案・導入経験があると、顧客課題の解像度が高く即戦力として活躍できます。
SaaS領域でのプリセールス・CS経験:
SaaSプロダクトのデモ・要件ヒアリング・提案資料作成の経験は、本ポジションの業務と直接的に活かせます。
大手企業（従業員2,000名以上）との折衝経験:
数十名〜数千名規模の幅広い顧客に対応するため、大規模組織への提案経験は高く評価されます。
新規事業立ち上げ・社内業務改善経験:
事業を0→1または1→10で立ち上げた経験や、営業プロセス・オペレーション改善の実績があると活躍の幅が広がります。
社労士資格・人事労務の実務経験:
勤怠・給与に関する法令知識（労基法等）があると、顧客への専門的な提案において大きな強みとなります。

この求人で得られるスキル

HRTech・人給基幹システムの専門知識:
勤怠管理・給与計算領域の業務フロー・法令知識・プロダクト仕様を深く習得できます。急成長市場における希少性の高い専門スキルが身につきます。
ソリューション型営業スキル:
数十名〜数千名規模の企業に対して、要件ヒアリングから業務フロー整理・デモ・提案資料作成まで一貫した提案力を磨けます。コンサルタントに近い高度な営業スキルが身につきます。
事業推進・組織横断プロジェクト管理力:
売上最大化のための施策立案・実行や、社内複数部門の巻き込みを経験することで、事業推進とプロジェクトマネジメントのスキルを習得できます。
セールスオペレーション・プロセス改善力:
提案体制の構築や業務オペレーションの改善を自ら担うため、スケーラブルな営業プロセス設計の経験を積むことができます。
スタートアップ・新規事業の立ち上げ経験:
事業立ち上げフェーズにおける組織づくりや仕組みづくりを経験でき、将来的な起業・新規事業リードに活きる希少なキャリア資産を形成できます。

キャリアマップ

現在
シニアソリューションセールス勤怠・給与領域の提案経験を積み重ね、複雑な大規模顧客への対応や提案体制の改善をリードする上位職へとステップアップします。
セールスマネージャー / リーダー人給基幹セールスチームのマネジメントを担い、メンバーの育成・KPI管理・組織戦略の立案と実行を担当するポジションです。
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）顧客の声をプロダクトや事業戦略にフィードバックする役割へシフト。セールス経験を活かして市場インサイトを製品開発に還元するキャリアパスです。
事業部長 / VP of Sales 人給基幹事業本部全体の営業戦略・事業予算・組織体制を管掌するリーダーシップポジションを目指せます。2030年売上1,000億円目標に向けた事業成長を牽引します。
グループ会社・新規事業へのキャリア展開 SmartHRのグループ会社（BYARD、Nstock等）への出向や、新たな立ち上げ事業でのセールス組織構築リードなど、社内外を問わないキャリア展開も可能です。

AI 口コミまとめ

SmartHRは働きやすさの面で高い評価を受けており、フルフレックス制・リモートワーク・充実した福利厚生が社員から好評です。給与水準はSaaS業界内でも高い部類に位置し、平均年収は約700〜750万円前後とされています。一方で、成果主義が強く評価への連動性が高いため、結果を出し続けるプレッシャーを感じる声もあります。全体的にオープンでフラットな社風が特徴で、ミッション・バリューへの共感度が高い社員が多い傾向にあります。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：コアタイムなしのフレックスタイム制とリモートワークの組み合わせにより、自分のペースで働ける環境が整っており、育児・介護との両立もしやすいと好評。
2. 給与・待遇面：職種・等級・評価の3軸による透明性の高い給与制度が整備されており、等級が上がれば月給も大きく上昇するという口コミが多い。年2回の給与改定機会もある。
3. 企業文化・社風：情報がオープンに共有されるフラットな組織文化で、経営陣も...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り437文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

ソリューションコンサルタント（人給基幹/給与領域）

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