人給基幹セールス（ソリューションセールス）_勤怠/給与領域

以下のいずれかの経験・知見が必須となります。

• システム導入経験（1年以上）
• 社会人経験（3年以上）
• SmartHRのミッション・バリューへの共感
• 顧客折衝・ヒアリング経験
• 業務フロー整理・要件定義の基礎スキル

• 自律的な行動力:
  不確実性の高い事業立ち上げ環境の中でも、自らチャレンジし成果を出せる主体性が求められます。指示待ちではなく、自分でPDCAを回せる人材が期待されます。
• キャッチアップ力・学習意欲:
  勤怠に関する労基法やプロダクト仕様など、知らない領域でも積極的に自己学習し、短期間で専門知識を習得できる姿勢が必要です。
• 論理的思考力・仮説構築力:
  限られた情報から物事を整理し、最も可能性の高い仮説を立案できる思考力が求められます。顧客課題を構造的に捉え、具体的な提案に落とし込む力が必要です。
• ステークホルダー調整力:
  社内の複数部門（各事業部・プロダクトチーム等）を横断して動く機会が多いため、関係者との円滑なコミュニケーションと合意形成力が不可欠です。
• チームワーク・協調性:
  少数精鋭の立ち上げ組織のため、フィールドセールスや他部門と密接に連携し、チームとして成果を最大化するための協働姿勢が求められます。

• 勤怠・給与領域の営業経験:
  勤怠管理システムや給与計算ソフトの提案・導入経験があると、顧客課題の解像度が高く即戦力として活躍できます。
• SaaS領域でのプリセールス・CS経験:
  SaaSプロダクトのデモ・要件ヒアリング・提案資料作成の経験は、本ポジションの業務と直接的に活かせます。
• 大手企業（従業員2,000名以上）との折衝経験:
  数十名〜数千名規模の幅広い顧客に対応するため、大規模組織への提案経験は高く評価されます。
• 新規事業立ち上げ・社内業務改善経験:
  事業を0→1または1→10で立ち上げた経験や、営業プロセス・オペレーション改善の実績があると活躍の幅が広がります。
• 社労士資格・人事労務の実務経験:
  勤怠・給与に関する法令知識（労基法等）があると、顧客への専門的な提案において大きな強みとなります。

• HRTech・人給基幹システムの専門知識:
  勤怠管理・給与計算領域の業務フロー・法令知識・プロダクト仕様を深く習得できます。急成長市場における希少性の高い専門スキルが身につきます。
• ソリューション型営業スキル:
  数十名〜数千名規模の企業に対して、要件ヒアリングから業務フロー整理・デモ・提案資料作成まで一貫した提案力を磨けます。コンサルタントに近い高度な営業スキルが身につきます。
• 事業推進・組織横断プロジェクト管理力:
  売上最大化のための施策立案・実行や、社内複数部門の巻き込みを経験することで、事業推進とプロジェクトマネジメントのスキルを習得できます。
• セールスオペレーション・プロセス改善力:
  提案体制の構築や業務オペレーションの改善を自ら担うため、スケーラブルな営業プロセス設計の経験を積むことができます。
• スタートアップ・新規事業の立ち上げ経験:
  事業立ち上げフェーズにおける組織づくりや仕組みづくりを経験でき、将来的な起業・新規事業リードに活きる希少なキャリア資産を形成できます。