ソリューションセールス（情シス領域/新規事業立ち上げフェーズ）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けSaaSまたはITソリューションの営業・提案経験
• 情報システム部門向け製品（IdP/SSOツール・ITSMツール等）の提案・販売経験
• 顧客課題のヒアリング・要件整理・提案書作成の実務経験
• 情シス領域のドメイン知識（ID管理・シングルサインオン・セキュリティ・内部統制等）

• 課題発見・構造化力:
  顧客の潜在的な課題を正確にヒアリングし、整理・言語化したうえで最適な提案に落とし込む能力が求められます。機能紹介に終始せず、課題解決志向のコミュニケーションが必要です。
• 自律的な行動力:
  まだ型が定まっていない立ち上げフェーズのため、ルールやプロセスが整備されていない状況でも自ら考えて動き、新しい提案の型を作り出せる自走力が重視されます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  社内の複数事業部への展開・教育サポートや、KPIの定点観測にもとづく施策立案など、部門横断的に動く機会が多く、社内外の多様なステークホルダーと協働できる力が必要です。
• ドメインキャッチアップ力:
  情シス担当者をカウンターパートとする専門的な商談に対応するため、IdP・ID管理・セキュリティ・内部統制などの知識を継続的にインプットし続ける姿勢が求められます。
• ミッション・バリューへの共感力:
  「労働にまつわる社会課題をなくす」というSmartHRのミッションへの共感が選考・評価において重視されます。数値成果だけでなく行動面の評価もあるため、企業カルチャーへのフィットが重要です。

• IT BPO・業務代行サービスの提案経験:
  ITBPOなどの業務代行サービスも情シス事業として展開しており、SaaS販売に加えてサービス型の提案経験がある方は即戦力として活躍できます。
• 情シス部門での実務経験:
  カウンターパートとなる情シス担当者の目線・課題感を内側から理解しているため、商談の深度と信頼構築のスピードが上がります。
• セールスイネーブルメント・組織づくりの経験:
  KPI管理や施策立案、他事業部への展開・教育サポートなど組織横断的な推進を担う役割もあるため、プレーヤーとしての営業実績に加えて組織貢献の視点を持つ方が歓迎されます。
• SalesforceなどのCRMを活用した案件管理経験:
  案件管理ツールを活用した営業オペレーションの改善・効率化に取り組んだ経験があると、日々の業務オペレーション改善にも即座に貢献できます。

• 情シス領域のドメイン専門知識:
  IdP・シングルサインオン・ID管理・内部統制・セキュリティ強化といった情シス分野の実務知識を体系的に習得できます。急成長中のIT管理市場における稀少なビジネス人材としての市場価値が高まります。
• 新規事業開発・セールスイネーブルメントのスキル:
  事業立ち上げ期に提案の型づくりやKPI設計・施策立案を実践する中で、ゼロイチのビジネス構築力と組織横断的な推進力が身につきます。
• プロダクト開発への影響力・PdMに近い視点:
  顧客の声をプロダクトへフィードバックする役割を担うため、ビジネス視点でのプロダクト開発に関する知見やPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）的なスキルが習得できます。
• エンタープライズ・SMB双方への提案力:
  数十名から数千名規模の幅広い企業規模への提案を経験することで、中小から大企業まで対応できる汎用性の高いソリューション営業スキルが身につきます。