ソリューションセールス（BU2）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• 建設・インフラ・プラント業界への知見または営業経験
• 提案資料の作成およびプレゼンテーション経験
• 社内外のステークホルダーとの折衝・調整経験
• 販売パートナーや代理店との協業経験

• 課題発見・整理力:
  担当業界のビジネス動向を継続的に情報収集し、クライアントが抱える潜在課題を見つけ出して整理する力が求められます。
• 論理的な提案・プレゼン能力:
  課題解決策を筋道立てて構成し、経営層を含む大手クライアントに対して説得力ある提案を行う能力が必要です。
• 巻き込み力・推進力:
  社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進するコミュニケーション力が求められます。
• 自走・主体性:
  手を挙げれば任せてもらえる環境のため、受け身にならず自ら機会を掴みにいく姿勢が重要です。
• 変化への適応力:
  急成長企業ならではのスピーディな環境変化に対応し、柔軟に行動を切り替えられる対応力が求められます。

• SaaS・ITプロダクトの法人営業経験:
  映像・カメラ・セキュリティ・SaaS領域の営業経験があれば、プロダクト理解を早期に深め即戦力として活躍できます。
• 建設・インフラ業界の業務知識:
  現場の課題感や業界構造への深い理解は、クライアントとの信頼構築や的確な課題発見に直結します。
• パートナー・代理店営業の経験:
  販売パートナーとの協業により拡販を進めるモデルのため、チャネル営業やアライアンス構築の経験は高く評価されます。
• Salesforce等のCRMツール活用経験:
  営業プロセスの可視化・管理にSalesforceを活用しており、使用経験があると業務立ち上げをスムーズに進められます。
• プロダクト企画・要件定義への参画経験:
  顧客課題からプロダクト改善や新機能立案に関わった経験があると、セールス以外の業務領域でも早期に貢献できます。

• 業界特化型ソリューション営業スキル:
  建設・インフラ・プラント業界の大手企業に対して、映像×AIを活用した課題解決型の提案営業を経験することで、業界特化の高度なソリューション営業力を習得できます。
• SaaS・映像×AIプロダクトの知識:
  クラウド録画、エッジAI、IoTカメラなど最新テクノロジーを活用したプロダクトを深く理解し、業界DXの最前線で活かせる専門知識を身につけられます。
• パートナーエコシステムの構築・運営ノウハウ:
  販売パートナーとの戦略的協業を通じて、チャネル営業・アライアンス戦略の実践的なスキルを獲得できます。
• プロダクト企画・マーケティングへの越境経験:
  セールス活動にとどまらず、サービス開発・要件定義・マーケティング・経営企画に関わる機会があり、ビジネス全般を俯瞰する視点と経験を積めます。
• 大企業向け折衝・ステークホルダーマネジメント:
  大手クライアントおよび社内外の多様な関係者と協力しながらプロジェクトを推進する経験を通じて、複雑な関係性をマネジメントする力が身につきます。