人給基幹BPaaS（各Tier事業部／パートナー）・担当

770万円〜1,280万円

東京都

募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

2026年1月に発足した人給基幹システム事業本部は、祖業の労務を基盤に、新規参入した勤怠/給与、新規に立ち上げるBPaaSを組み合わせ、売上1,000億円を実現する中核事業です。

当社は、人事・労務基幹システムを祖業とし、勤怠・給与といった新規領域への拡張を通じて、SaaS事業を拡大してきました。
今後は、SaaS単体の提供に留まらず、BPaaS（Business Process Outsourcing / as a Service）の文脈で、「システムを届ける」だけでなく、“価値を届ける（デリバリーする）”事業を立ち上げスケールさせていきます。

その中核となるのが、導入支援パートナー（プロフェッショナルサービス）との協業モデルです。
本ポジションでは、

・導入支援開始時の同席・設計（プリセールス的役割）
・新規パートナーの開拓・立ち上げ
・パートナーへの教育・型化
・導入支援の中から新たなサービスを企画・開発
といった役割を担い、BPaaS事業を“非連続にスケールさせる仕組み”を作る仲間を募集します。

職務内容
BPaaS領域において、導入支援パートナーと共に「再現性のあるデリバリー」を設計・拡張し、非SaaS売上の創出と事業スケールを実現するため、単なるパートナー窓口ではなく、

・導入成功の型を作り
・それをパートナーと共に広げ
・新たなサービス価値を生み出す

事業開発視点を持ったポジションです。

・導入支援・プリセールス的役割
　・導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席
　・顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与）
　・導入スコープ・役割分担の設計
　・パートナーと連携した導入計画の策定

・導入支援パートナーの推進・開拓
　・新規導入支援パートナーの発掘・開拓
　・パートナー選定・契約・立ち上げ支援
　・パートナーごとの強みを踏まえた役割設計

・パートナー向け教育・イネーブルメント
　・導入支援の標準プロセス・ガイド整備
　・パートナー向け初期トレーニング設計・実施
　・品質担保のためのレビュー・フィードバック

・サービス開発・型化
　・導入支援現場からの課題・ニーズ抽出
　・BPaaSとしての商品・サービス企画
　・SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討

・事業推進・改善
　・導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善
　・パートナーモデルの継続的なアップデート
　・チームと連携した事業スケールの推進

ポジションの魅力
・SaaS × BPaaSという非連続な事業づくりに関われる
・顧客、パートナー、プロダクトを横断した立ち位置
・導入現場から新しいサービスが生まれるダイナミズム
・SaaS × BPaaSという希少性の高い経験
・プロフェッショナルサービスを事業として設計・拡張する経験
・将来的なキャリアパス
　・BPaaS事業責任者
　・Biz/事業企画責任者

株式会社SmartHR

東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

年末年始,出生準備休暇（男女とも5日）

2026/03/12