【新規事業】営業事業統括／直販×代理店の戦略統括／広告・SaaSの営業部長経験者

以下のいずれかの業界・経験が必須となります。

• 総合・ネット広告代理店またはSaaS企業での営業部長・事業責任者経験
• 直販チームおよびパートナー（代理店）セールスチームの統括マネジメント経験
• セールス・イネーブルメント（営業の型化・ナレッジ整備）の企画・推進経験
• KPI設計・予実管理など数値管理を伴う営業組織運営経験
• プライシング戦略・商品パッケージ開発の実務経験
• キーアカウントとのトップリレーション構築経験

• 事業成長へのオーナーシップ:
  新規事業フェーズにおいて、売上・粗利目標の達成に対して強くコミットし、自ら課題を発見・解決できる主体性と責任感が求められます。
• 戦略思考と実行力の両立:
  営業戦略の立案だけに留まらず、現場チームと連携して実行に落とし込む推進力が必要です。大局的な視点と現場目線を行き来できる柔軟性が求められます。
• 多様なステークホルダーへの対応力:
  直販チーム・パートナー企業・キーアカウント顧客・社内経営陣など、多岐にわたるステークホルダーとの関係を構築・管理するコミュニケーション能力が必要です。
• 組織構築・人材育成への意欲:
  新入社員でも成果が出せる仕組みを作るため、メンバーの育成・評価・モチベーション管理を通じて、強い営業組織をゼロから構築する意欲と能力が必要です。
• 変化への適応力とアジャイルな思考:
  生成AI分野という急速に変化する市場において、新しい技術や市場動向を素早くキャッチアップし、戦略に反映させる柔軟性と学習意欲が求められます。

• 広告・マーケティング業界の深い業界知識:
  広告代理店・制作会社・SP会社などのパートナー企業の商流・マージン構造を深く理解していると、代理店戦略の立案・交渉において即戦力として活躍できます。
• AIやデジタルクリエイティブ領域への関心・知見:
  生成AIを活用した広告・SNS・ブランドビジュアル制作サービスが主商材となるため、AIトレンドやデジタルクリエイティブ領域への関心・基礎知識があると業務理解がより深まります。
• 新規事業立ち上げ（0→1フェーズ）の実務経験:
  事業が立ち上がり期にあるため、不確実性の高い環境下での意思決定・体制整備・仕組みづくりの経験がある方は即戦力として高く評価されます。
• 大手広告代理店やコンサルティングファームでの勤務経験:
  大手代理店との包括的な業務提携や共同商品開発のスキーム構築が求められる場面があり、業界ネットワークや大型商談の経験が強みになります。

• 生成AI×BtoBソリューション営業の希少スキル:
  AIクリエイティブ制作・AIタレント活用という最先端領域でのBtoB営業統括経験は、市場全体でまだ希少性が高く、将来的な市場価値を大きく高めるスキルセットとなります。
• チャネル戦略設計と営業組織マネジメント:
  直販・代理店の二軸チャネルを統括する経験を通じて、営業組織の設計・KPI設計・セールス・イネーブルメント推進など、再現性の高い営業マネジメントスキルが体系的に身につきます。
• プライシング戦略・商品パッケージ開発の実践知:
  新規事業における値決めや商品パッケージ開発に直接関わることで、事業全体の収益構造や市場競争力を左右する意思決定能力を養うことができます。
• エンタメ×AI産業への深い理解と業界ネットワーク:
  AIエンタメ・AIクリエイティブ制作という新興市場における事業統括を経験することで、今後急成長が見込まれる業界での人脈・知見を早期に獲得できます。