フィールドセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業（BtoB）経験
• SaaS・クラウドサービスの提案・クロージング経験
• 人事・労務・ERPなど業務系ソフトウェアの営業経験
• Salesforce等のCRMツールを用いた案件管理経験
• 新規顧客向けの提案〜契約締結（クロージング）の一連の経験

• 論理的な言語化能力:
  商談における課題のヒアリングや提案内容を、誰が聞いても理解できるロジックで説明・文章化できる力が求められます。テキストコミュニケーションが中心の社風のため、思考を正確に伝える能力が重要視されます。
• 自律駆動・主体性:
  上司の指示を待つのではなく、自ら課題を発見し行動する「自律駆動」がバリューとして掲げられています。目標達成に向けて自分でPDCAを回せる方が求められます。
• 変化への適応力:
  急速なプロダクト進化や市場環境の変化に対し、戦略を柔軟にアップデートしながらアイデアを実行に移す力が必要です。スケールアップ企業ならではのスピード感に対応できる方が活躍します。
• 顧客課題への深い関心:
  人事・労務・組織課題を経営課題として捉え、顧客の本質的な問題解決に向けて徹底的にコミットできる姿勢が重要です。
• ミッション・バリューへの共感:
  「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」というミッションへの共感が選考・評価における重要な軸となります。

• SaaS・HRTech業界での営業経験:
  人事・労務システムや採用管理ツールなど、HRTech領域のプロダクト営業経験があると即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ向け複雑商談の経験:
  稟議プロセスや複数部門へのアプローチなど、組織攻略が必要な大型案件の経験は特にミディアム・エンタープライズ事業本部への配属で強みになります。
• インサイドセールス経験:
  インサイドセールスとフィールドセールスの役割を理解していると、チーム間連携をスムーズに進める上で非常に有利です。
• データドリブンな営業アプローチの経験:
  KPIを数値で分解し、改善策を定量的に検討・実行できる経験は、SmartHRの評価文化に親和性が高いです。

• SaaS営業の高度な専門スキル:
  The Model型分業体制の中でインサイドセールスから引き継いだ商談をクロージングするプロセスを繰り返すことで、SaaS特有の営業スキルを体系的に磨けます。
• 人事・労務・経営課題への深い知見:
  多種多様な企業の人事担当者・経営層と接することで、組織課題や人的資本経営に関する実践的な知識が身につきます。
• データに基づく営業戦略立案力:
  Salesforceを活用した案件管理やKPI分析を通じて、数値から仮説を立て戦略を実行するビジネスパーソンとしての思考力が向上します。
• 組織マネジメント・リーダーシップ:
  実力主義の環境のもと、プレイヤーとして成果を出した後にマネージャーやユニットリーダーへのキャリアパスが開かれており、マネジメント経験を積む機会があります。
• マルチプロダクト提案力:
  労務管理からタレントマネジメント、給与計算まで幅広いプロダクトラインナップを扱うことで、顧客の多様なニーズに対応できる総合的な提案スキルが培われます。