【東京】ホリゾンタルSaaSセールスLD候補/新規事業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ向けBtoB新規開拓営業経験
• SaaS・IT製品の法人営業経験
• 営業戦略の立案・実行経験
• チームマネジメント・組織構築経験
• プレイングマネージャーとしての実務経験

• ラストマンシップ:
  誰かが対応するだろうという他責思考を持たず、自ら責任を持ち最後まで課題を解決する姿勢が求められます。新規事業立ち上げというフェーズでは、想定外の問題に自走して対処できる力が不可欠です。
• 高い目標へのコミットメント:
  成果主義・数字重視の文化の中で、目標達成に向けて粘り強くコミットし続ける意志が求められます。結果にこだわりプロセスを楽しめる方に向いています。
• 変化への柔軟な対応力:
  急成長フェーズの組織では制度・戦略・体制が頻繁に変化します。そのような環境を前向きに受け入れ、素早く適応・行動に移せる柔軟性が必要です。
• 論理的思考力・課題解決力:
  本質的な課題から逆算して考え、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスにわたる幅広いプロセスを設計・改善できる思考力が求められます。
• チームを巻き込むリーダーシップ:
  個人プレーではなく、チームとして市場に挑む文化を持つ企業です。メンバーを鼓舞し、共に成果を出す組織を作り上げるリーダーシップが必要です。

• SMB・エンタープライズ向けBtoB SaaSの営業経験:
  SaaS製品のセールスサイクルや提案プロセスを熟知しており、特にエンタープライズ商談を経験している方は即戦力として活躍できます。
• The Model型組織の構築・運用経験:
  マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスを分業した営業組織の設計・運用に携わった経験があると、将来的な組織構築に大きく貢献できます。
• アライアンス・パートナーセールス経験:
  求人票にアライアンスやセミナー企画も含む営業戦略立案が明記されており、パートナー企業との協業や共同マーケティングの経験が活かせます。
• スタートアップ・新規事業立ち上げ経験:
  ゼロから事業を創り上げるフェーズのため、スタートアップや新規事業環境での勤務経験があると組織文化に素早く馴染み活躍しやすいです。

• 事業立ち上げ・グロース実践スキル:
  マーケティング構築・セールスプロセス設計・カスタマーサクセス立案など、事業をゼロから創る一連のグロース実務経験を体系的に積むことができます。
• エンタープライズ営業・提案スキル:
  大手企業を中心としたエンタープライズ企業への新規開拓・提案交渉を通じて、複雑な意思決定構造を持つ大企業向け営業のノウハウが身につきます。
• ホリゾンタルSaaSのGTM（市場参入戦略）設計力:
  業界横断型のSaaS製品の販売戦略立案・アライアンス構築・セミナー企画など、ホリゾンタルSaaSならではの広域市場攻略スキルが獲得できます。
• セールス組織マネジメントスキル:
  プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながらチームを率いるという難易度の高い経験を積むことで、事業責任者レベルのマネジメント能力が磨かれます。
• The Model型組織設計・運営スキル:
  将来的なThe Model型組織構築を担うポジションであり、分業型営業組織の設計・採用・育成・KPI設定といった組織構築全般のスキルが身につきます。