アカウントマネージャー/ HRMOS採用 エンタープライズセールス部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け提案型営業経験（3年以上）
• エンタープライズ企業（大手・上場企業）への営業経験
• 顧客の採用・HR課題に関するコンサルティングまたは支援経験
• SaaS・HRテックプロダクトの提案・販売経験
• 採用戦略の立案・実行支援の経験

• 課題構造化・分析力:
  顧客の事業戦略から採用課題を論理的に分解し、中長期的な視点で本質的な問題を特定できる思考力が求められます。
• 経営層・人事責任者との対話力:
  エンタープライズ企業の役員・人事部門責任者クラスと対等に議論し、信頼関係を構築しながら採用戦略を共に立案できるコミュニケーション力が必要です。
• 実行推進力・伴走力:
  戦略立案にとどまらず、顧客の現場オペレーションに落とし込み、成果が出るまで粘り強く並走できる実行力と当事者意識が求められます。
• 変化への適応力と自律性:
  組織変更や事業方針の転換が頻繁に起こる環境においても、自ら課題を発見し主体的に動ける柔軟性と自律的な行動力が必要です。
• 新サービス企画・仕組み化能力:
  顧客ニーズをプロダクト・サービスに昇華させ、社内外を巻き込みながら新たなコンサルティングメニューを形にするための企画・推進力が求められます。

• 人材紹介・RPO・採用コンサルタント経験:
  人材紹介会社や採用アウトソーシング会社でのコンサルティング経験があると、エージェントマネジメントや採用プロセス設計の提案において即戦力として活躍できます。
• SaaS企業でのカスタマーサクセス経験:
  既存顧客の活用支援・オンボーディング・チャーン防止などの経験は、HRMOS採用のアカウントマネジメントに直結するスキルとして高く評価されます。
• 新規サービス・パッケージ企画の経験:
  顧客課題を起点に新しいサービスや業務の仕組みを設計した経験があると、本ポジション固有の「コンサルティングメニュー開発」業務において大きなアドバンテージになります。
• 採用ブランディング・採用マーケティングの知見:
  採用広報や雇用主ブランド構築に関する知識・経験を持っていると、提案の幅がさらに広がり顧客への付加価値提供が高まります。

• エンタープライズ向け採用コンサルティングスキル:
  大手企業の複雑な採用課題に向き合い続けることで、事業戦略と採用を連動させた高度なコンサルティング能力が身につきます。
• HR Tech・SaaSプロダクトの事業理解:
  HRMOS採用をはじめとするHR Techプロダクトの活用・提案を通じて、SaaSビジネスモデルやデータドリブンな採用支援の実務知識を深く習得できます。
• 新規サービス企画・事業開発能力:
  顧客ニーズを起点に新コンサルティングメニューを企画・仕組み化するプロセスを経験することで、セールスを超えた事業開発スキルが身につきます。
• エンタープライズ顧客との経営層折衝経験:
  大手企業の人事責任者・役員クラスとの継続的な関係構築・提案経験により、ハイレベルなステークホルダーマネジメント力が磨かれます。