エンタープライズ事業本部セールス（Enterprise Business／2,001以上の企業担当）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 大手・エンタープライズ企業向け法人営業の実務経験
• 複数ステークホルダー（業務担当〜役員クラス）への提案・折衝経験
• アカウントプランニングおよび中長期的な顧客リレーション構築の経験
• コンペ・プレゼンテーション対応の実務経験
• SaaS・クラウドサービスまたはHR領域の知識・経験（歓迎）

• 高い目標達成志向:
  2030年ARR1,000億円という野心的な目標に向けて、数字にこだわり成果にコミットし続ける姿勢が求められます。
• 自律的な推進力:
  組織構築フェーズにおいて、指示を待つのではなく自ら課題を設定し動けるセルフスターターな行動特性が重要です。
• 複雑なステークホルダー管理能力:
  大手企業特有の複雑な稟議プロセスや複数の意思決定者を巻き込み、プロジェクトを前進させるコミュニケーション力が必要です。
• 組織横断での協働力:
  IS・CS・マーケ・エンジニアなど多様な職種と連携しチームとして大型案件を推進するための、部門を超えた協調性が求められます。
• ミッション・バリューへの共感:
  SmartHRの「well-working」ミッションや価値観へ深く共感し、カルチャーフィットを重視した行動ができることが入社後の成果にも直結します。

• SaaSエンタープライズ営業の経験:
  特にHR・労務・ERP領域でのSaaSプロダクト提案経験があると即戦力として期待されます。
• マネジメント・チームリーダー経験:
  今後の組織拡大に伴いマネジメント人材の輩出が重要課題であり、リーダー経験者は早期にポジション拡大の機会が得られます。
• コンサルティングファームや戦略立案の経験:
  役員プレゼンや大型案件の複雑性に対応するためのロジカルシンキング・提案設計スキルが活かせます。
• 人事・労務領域の業務知識:
  顧客の課題を深く理解し提案の質を高めるうえで、HR領域の業務知識は大きな差別化要因になります。

• 大企業向けエンタープライズセールスのノウハウ:
  従業員2,001名以上の大手企業に対するアカウントプランニングから役員プレゼン、クロージングまでの一連のプロセスを習得できます。
• SaaS・HRTech業界の専門知識:
  急成長するSaaS市場において、労務・人事・人的資本経営に関する深い知見と業界内ネットワークを形成できます。
• 組織構築・事業開発スキル:
  未完成のエンタープライズ組織を共に創るフェーズに関与することで、組織設計・営業プロセス構築・マネジメントなどの実践スキルが身につきます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  多様な職種・部門と横串でプロジェクトを推進する経験を通じて、大規模組織内でのファシリテーション・調整能力が磨かれます。