フィールドセールス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けBtoB営業経験（SaaS・HR・コンサルティング等が尚可）
• 顧客の経営・人事課題のヒアリング・提案経験
• データドリブンな提案資料の作成・プレゼン経験
• 複数ステークホルダーへの折衝・調整経験

• 課題発見・構造化力:
  クライアントの採用・組織課題を表面的にとらえるだけでなく、潜在的な課題を掘り起こし整理する能力が必要です。
• 論理的思考力:
  データや心理学の知見をもとに、経営・人事層が納得できる分析レポートや提案を組み立てる力が求められます。
• コミュニケーション・傾聴力:
  クライアントとの信頼関係構築のために、相手の言葉の背景にある意図やニーズをくみ取る傾聴力と、的確に情報を伝える力が必要です。
• 自律的な行動力・事業家マインド:
  「全部自分ごと」「爆速でトライ」というバリューが体現されている組織のため、指示待ちではなく自ら考えて動き、成果にコミットする姿勢が重視されます。
• チームワーク・連携力:
  インサイドセールスやカスタマーサクセスと密に連携しながら、受注前後を一気通貫で支援する役割のため、部門横断的に協働できる姿勢が重要です。

• HR・人材業界での業務経験:
  採用、組織開発、労務などHR領域の実務経験があると、クライアントの課題をより深く理解でき、提案の質が向上します。
• SaaS・IT製品の営業経験:
  サブスクリプション型プロダクトの受注・継続支援の仕組みに精通していると、ミキワメAIの提案活動において即戦力となれます。
• 心理学・組織開発に関する知識・関心:
  性格可視化技術や組織心理学を扱うプロダクトのため、心理学的知見や組織開発に興味・素養がある人材は、提案の深みが増します。
• データ分析・レポーティングの経験:
  データドリブンな提案が重視される職場のため、ExcelやBIツールなどを使った分析・資料作成の経験があると強みになります。

• コンサルティング型営業スキル:
  経営・人事層を相手に、組織課題を科学的に分析・可視化して提案するプロセスを繰り返すことで、高度なコンサルティング営業力が身につきます。
• HR-Tech・組織開発の専門知識:
  心理学×AI×大規模受検データを活用したプロダクトに携わる中で、採用・組織・マネジメントに関する専門的な知見が蓄積されます。
• SaaSビジネスモデルの理解:
  LTV最大化・アップセル・カスタマーサクセスとの連携など、サブスクリプション型SaaS特有のビジネス構造を実務を通じて深く理解できます。
• データドリブン提案力:
  200万人超の受検データと分析レポートを駆使した提案を繰り返すことで、データを根拠に経営層を説得する能力が鍛えられます。
• 事業家・リーダーシップスキル:
  若い組織でマネージャー昇進の機会が豊富にあり、早期にチームマネジメントや事業推進の責任を担うスキルが養われます。