NewsPicks - インサイドセールス【広告事業】

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方が対象となります。

• インサイドセールス経験（架電・メールによるリード育成・アポ獲得）
• 法人営業経験（BtoB営業・提案営業）
• マーケティングチームとの連携経験
• KPI管理・行動計画の策定・実行経験
• 顧客ヒアリング・課題仮説立案・提案経験

• 主体性と実行力:
  組織の拡大フェーズを担うポジションのため、指示を待つだけでなく自ら課題を発見し、プロジェクトとして起案・実行まで推進できる力が求められます。
• 論理的思考と仮説構築力:
  架電・メール前に企業情報をリサーチし、クライアントの課題に対する仮説提案を行う必要があります。情報を素早く整理し、的確な仮説を立てる力が不可欠です。
• 数字への執着とKPI意識:
  商談獲得数（月20〜40件）やパイプライン率など明確なKPIが設定されており、目標達成に向けた計画を自ら立て、行動を管理できる数値管理能力が求められます。
• チーム連携・コミュニケーション力:
  マーケティングチームやアカウントプランニング（AP）との密な連携が前提となるポジションです。チームプレーを大切にし、オープンかつ率直なコミュニケーションが取れる方が適しています。
• ビジネストレンドへの関心と学習意欲:
  クライアントは大手企業からスタートアップまで多岐にわたり、人事・マーケティング・広報・経営企画など幅広い部署が対象です。最新のビジネストレンドや各業界への好奇心・学習意欲が活躍の鍵となります。

• メディア・広告業界での業務経験:
  広告代理店・メディア企業・制作会社などでの営業・企画経験がある方は、クライアントの広告・ブランディング課題への理解を即戦力として活かせます。
• SaaS企業でのインサイドセールス経験:
  THE MODELなどSaaS型のIS知識・経験を持ち、広告業界の新しい型構築に貢献できる方は特に歓迎されます。
• イベント・セミナー企画・運営経験:
  マーケティングチームと連携してイベントを企画する業務があるため、集客・運営の経験をお持ちの方には強みになります。
• CRM/SFAツールの活用経験:
  顧客情報の収集・蓄積・組織共有においてCRM/SFAを活用した経験は、チーム全体の成果改善に直結します。
• NewsPicksの利用経験・経済情報への高い関心:
  NewsPicksというサービスに親しみを持ち、経済・ビジネス情報への関心が高い方はカルチャーフィットしやすく、顧客への提案力向上にもつながります。

• 広告メディア業界特有のインサイドセールススキル:
  SaaSとは異なる広告・コンテンツ商材でのIS手法を実践的に習得できます。業界標準がまだ確立されていない分野でのプロセス設計経験は、希少なキャリア資産となります。
• マーケティング・セールス連携の設計力:
  マーケティングチームが獲得したリードをナーチャリングし、商談化・トスアップするまでの一連のフローを設計・改善する実務経験が得られます。
• 大手企業・スタートアップ双方への法人提案力:
  従業員1,000名超の大手企業から成長期のスタートアップまで、多様なクライアントの人事・広報・マーケティング・経営企画部門に対してブランディング提案を行う経験が積めます。
• データドリブンなKPI管理・改善スキル:
  商談獲得率やパイプライン率など定量KPIを追いながら、チャネルごとの成果を分析・改善するプロジェクト推進力が身につきます。
• コンテンツマーケティング・ブランディングの知見:
  記事・動画・イベントなど多様な広告コンテンツを通じた企業ブランディング施策に深く関わることで、コンテンツマーケティング領域の幅広い知見が蓄積できます。