【東京】SaaS フィールドセールスマネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaSプロダクトの法人向けフィールドセールス経験
• BtoB新規開拓営業の経験（3年以上が目安）
• 営業戦略の立案・実行経験
• KGI/KPI設計・管理の経験
• チームマネジメントまたはリーダー経験
• 顧客セグメント分析・ターゲティング経験

• 当事者意識と主体性:
  指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、戦略を立案・実行できる主体性が求められます。完全ボトムアップ型の組織のため、「やらされ仕事」では成果を出しにくい環境です。
• 変化への適応力と柔軟性:
  急成長フェーズの企業では組織体制や戦略が頻繁に変化します。変化をネガティブに捉えず、むしろチャンスとして楽しめるマインドセットが求められます。
• 数字へのコミット力:
  成果主義の文化が根付いており、定量的な目標に対して真摯にコミットし、達成に向けた行動を継続できる強さが必要です。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション能力:
  IS・マーケ・CS・プロダクト開発など複数チームと連携しながら成果を出す役割のため、部門をまたいだ調整・巻き込みができるコミュニケーション力が不可欠です。
• 業界課題への興味・共感:
  物流・ノンデスク産業の社会課題に対して本質的な関心を持ち、顧客とともに課題を解決したいという姿勢が、長期的な成果と顧客信頼につながります。

• 物流・運送業界の業務知識:
  物流事業者の現場課題や商慣習への理解があれば、顧客との信頼構築やプロダクト導入提案をより迅速かつ的確に進めることができます。
• Go To Market戦略の設計・実行経験:
  市場定義、ターゲティング、プライシング、チャネル設計などGo To Marketの上流設計経験がある方は即戦力として活躍が期待されます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  変化が多く、リソースが限られた環境での業務経験があると、同社の文化・スピード感に適応しやすく、早期に貢献することができます。
• 事業開発・新規事業立ち上げ経験:
  ゼロイチで事業を立ち上げた経験や、新規プロダクトの市場投入を経験した方は、SaaS事業の拡大局面でその知見を直接活かすことができます。

• SaaS事業の全体設計スキル:
  営業戦略立案からGo To Market推進、組織・KPI設計まで、SaaS事業を事業家目線で動かすための一連のスキルを実践の中で習得できます。
• 物流DX・ノンデスク産業の業界知識:
  6万社超の運送法人が存在する物流市場でのビジネス経験を通じて、急速にDX化が進む業界の知識・ネットワークを蓄積できます。
• マネジメント・組織構築スキル:
  IS・マーケ・CSなど複数チームをリードしながら、組織体制の設計・KPI管理・メンバー育成といったマネジメントの実践スキルが磨かれます。
• プロダクト開発への関与経験:
  CXO・エンジニア・デザイナーと連携し、顧客課題をプロダクトに反映させるプロセスに関わることで、ビジネスサイドからプロダクト開発を推進できる稀少なスキルが身につきます。
• 成果主義環境での高度な交渉・提案力:
  重要顧客への新規営業や導入提案を通じて、エンタープライズレベルの提案型営業スキルと交渉力が実戦の中で鍛えられます。