年収

380万円〜600万円

勤務地

東京都

職務内容

ノンデスク業界の課題を解決すべく、ノンデスク事業者の経営者、管理職向けに最初のアプローチを仕掛けていただきます。

営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。
日本国内でまだ成功例の少ないVerticalSaaSにおいて、0から最適解を生み出していく経験ができます。
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感も感じることができるポジションです。

■具体的な業務内容
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
・営業戦術の実行/完遂
・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外

※インサイドセールスは、リストを基にして1日50～100件の架電でフィールドセールスの商談機会を創出しています。

【勤務時間】
・9:00～18:00（休憩1時間）
・10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。

【よくあるご質問】
Q：なぜノンデスク産業に着目してビジネスを展開しているのですか？
A：私たちは「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションから逆算して、どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界に軸足を置き、ビジネスを展開しています。その為、業界に興味を持ってご入社された方より、「競合が少なく、大きな市場で業界で1番を目指していけること」、「会社の成長が早いことで、スピード感を持ってキャリアアップしていけること」を求めてご入社される方がほとんどです。また幅広い知識をつけることを目的として総合領域の人材企業を選択される方もいらっしゃいますが、本当に市場価値を上げたいのであれば業界の知識よりもどんな業界でも通用する汎用的なポータブルスキルの方が大事です。（業界の知識は調べれば誰でも身につけられるので、市場価値を上げる手段にはならないため）

Q：トラックドライバーの時間外労働時間上限が制限される『物流の2024年問題』の煽りは受けませんか？
A：『2024年問題』は当社にとって追い風です。『2024年問題』を契機に、荷主・運送会社共に危機感が生まれ、人材採用とデジタル化への投資を積極的に進める会社が増えています。
また、コロナによって非対面を前提としたオペレーションが増えた結果、デジタル化も進んできています。人口減少する日本におけるDXの最後の砦と言われる、ノンデスク産業に対して、人材採用と業務管理のデジタル化を急速に推し進めており、時流に即した黒子の成長企業となっています。

Q：ノンデスク産業はなんとなく大変なイメージがあります。実際はどうですか？

A：大変さがあるとすれば「営業力を伸ばすための成長痛」だと思います。ノンデスク産業の人材紹介はまだまだ発展途上であるのに加えて、専門性が高く、大手の総合系の人材紹介と比べて求人数が少ないです。
そんな中で、転職支援をしていくためには、「いかに求人の魅力を適切に伝えられるか」という視点が問われます。魅力を伝えるには、営業や業界に関する洞察を深めていただくような勉強が必要になるので、そういった意味では確かに大変です。
成果を出しているCAは、「候補者の懐に入るのがうまい」「市場成長率やホットな業種に関する情報、求人相場に関する情報を集めている」と言った特徴があります。

【よくあるご質問②】
Q：SaaS営業職で扱っているプロダクトの詳細や1日の動き方や流れについて知りたいです。
A：
＜サービスについて＞
日本全国に8万以上存在する(コンビニよりも多い)、物流事業者のペーパーレス化や事故削減を目的としたVertical SaaS(業務管理クラウド)を開発提供をしています。

＜1日の流れについて＞
インサイドセールス
9:00：朝会
9:10-12:00：新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン）
12:00-13:00：ランチ
13:00-16:00：見込顧客のフォロー
16:00-17:00：新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン）
17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00：夜会、ロープレ、1on1など

フィールドセールス（3日訪問日、2日内勤日）
9:00：朝会
9:10-12:00：午前訪問
12:00-13:00：ランチ
13:00-16:00：午後訪問
16:00-17:00：見込顧客のフォロー・クロージング
17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00：夜会、ロープレ、1on1など
＊内勤日はインサイドセールスと同様

【【1日密着】フィールドセールスの1日に迫る！お客様の課題解決に挑む舞台裏とは】
★X Mileの働き方や雰囲気などイメージいただけるかと思いますので是非ご覧いただけたらと思います。
https://www.youtube.com/watch?v=To-zMeatak0

企業名

X Mile株式会社

本社所在地

東京都新宿区新宿6-27-30新宿イーストサイドスクエア W7F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・完全週休2日制（土日休み）,祝日・年末年始,GW休暇,夏季休暇,慶弔休暇,産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり・有給休暇：毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

380万円〜600万円

リモートワーク

平均年齢

27歳

ポジションの魅力

急成長市場でのVertical SaaS営業経験:
日本国内でまだ成功例の少ないVertical SaaSの分野において、物流事業者向けプロダクトの市場開拓を0から担える貴重な経験が積めます。競合が少なく大きな市場でのビジネス構築に携われます。
社会課題解決への当事者意識:
物流業界の2024年問題やノンデスク産業の人手不足・DX遅れという社会的課題の解決に直接貢献できるポジションです。お客様の働き方が変わる瞬間を体感できます。
スピード感のあるキャリアアップ:
2019年設立で売上対前年比約5倍という急成長フェーズにあり、年齢・入社年次に関わらず成果が正当に評価される環境です。半期ごとの評価制度で早期昇格・昇給のチャンスがあります。
大手物流企業との資本業務提携による事業基盤:
セイノーホールディングス、NIPPON EXPRESSホールディングス、日本郵政キャピタルとの資本業務提携を結んでおり、業界大手のネットワークを活かした営業活動が可能です。
マルチファンクションな業務経験:
インサイドセールスにとどまらず、マーケティング施策の企画・実行やGo To Market戦略の推進、アカウント戦略の策定など、幅広いビジネス経験を積むことができます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

テレマーケティング・インサイドセールス経験
BtoB営業経験（SaaSまたは法人向けサービス）
数値目標（KGI/KPI）に基づく営業活動の経験
マーケティングオートメーションツールの使用経験
物流・運送・建設・製造業界の業務知識（歓迎）

必須スキル（ソフト）

目標へのコミット力:
数値目標の完遂に向けて粘り強く取り組み、結果に責任を持つ姿勢が求められます。達成・未達にかかわらず振り返り・改善を繰り返せる人材が求められます。
クロスファンクショナルな連携力:
フィールドセールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト開発など多様なチームと協力して動ける調整力と柔軟性が必要です。
主体的な課題発見・解決力:
まだ正解のないVertical SaaS市場において、0から最適解を模索し、自ら課題を定義して解決策を実行できる自律的な思考力が求められます。
スピード感と実行力:
急成長フェーズの組織において、情報収集・意思決定・実行のサイクルを素早く回せる行動力が重視されます。
学習意欲と好奇心:
物流業界の専門知識や営業スキルを自ら継続的に習得していく姿勢が求められます。市場動向や業界情報にアンテナを張り続けられる人材が活躍しています。

歓迎スキル

物流・運送業界の業務経験:
物流事業者や運送会社との商談経験、または業界知識があると、顧客課題の理解が深まり即戦力として活躍できます。
SaaS・クラウドサービスの営業経験:
法人向けSaaSプロダクトの提案・導入支援経験があると、提案の質が高まりやすく歓迎されます。
アカウント戦略・ターゲティングの経験:
ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定・実行経験がある方は、即座に高度な業務に携われます。
マーケティング施策の企画・実行経験:
DM・イベント・FAX・MAツール等の施策を企画・運用した経験があると、インサイドセールスの業務範囲を超えた活躍が期待できます。

この求人で得られるスキル

Vertical SaaS営業スキル:
特定業界（物流・ノンデスク産業）に特化したSaaSプロダクトの提案・商談設計スキルを習得できます。汎用SaaSとは異なる深い業界理解と提案力が身につきます。
Go To Market戦略の実践知識:
ターゲティング・市場定義・チャネル設計など、新規市場を開拓するためのGTM戦略を実務を通じて習得できます。
マーケティングオートメーション活用スキル:
MAツールやDM・イベントなど複数の施策を組み合わせたリード獲得・育成のノウハウを実践的に身につけられます。
ポータブルな営業スキル:
業界を問わず通用するアウトバウンド営業力・商談機会創出力・ヒアリング力など、市場価値の高いポータブルスキルを磨けます。
事業構築・組織化の経験:
KGI/KPI設計、業務プロセス構築、ツール導入など、ゼロイチの事業立ち上げ期における組織・仕組みづくりを経験できます。

キャリアマップ

現在：インサイドセールス
シニアインサイドセールス架電・商談機会創出の実績を積み、チームの中核として後輩指導やマーケティング施策の主導を担うステップです。
フィールドセールスインサイドセールスで培った顧客理解・業界知識を活かし、直接訪問型の商談・クロージング業務を担当します。週3日訪問・週2日内勤のスタイルで現場課題の解決に携わります。
セールスマネージャーチームのKPI管理・メンバー育成・営業戦略の立案を担うマネジメント職です。急成長組織ゆえ、若手でも早期にマネジメントポジションへ昇格できるチャンスがあります。
事業責任者・CXO候補事業全体の戦略立案・組織設計・パートナーアライアンス等を統括するポジションです。創業間もない成長フェーズにあるため、経営幹部への道が開かれやすい環境です。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによれば、X Mile株式会社の総合評価は概ね3.2〜3.6点程度で、成長性・働きがいへの評価は比較的高い一方、給与制度や評価の透明性に関しては賛否が分かれています。平均年齢約27〜28歳という若い組織で、スピード感のあるキャリアアップを期待して入社する方が多い傾向があります。他のベンチャー企業と比較して福利厚生が手厚いという声がある一方、目標未達時の給与低下リスクを指摘する声も見受けられます。

【ポジティブな評価】
1. 成長・やりがい：急成長フェーズにあるため、若手でも裁量の大きい業務に携われるという声が多く、社会課題解決への当事者意識を持てる点が高評価されています。
2. 福利厚生：他のベンチャー企業と比較して福利厚生面や給与制度が手厚いとの評価があり、部活動制度や社内コミュニティなど社員間の交流を促す制度も整備されています。
3. キ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り351文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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