《Sales ＆Marketing》アカウントエグゼクティブ（位置情報AI事業/法人向けコンサルティング営業）

以下のいずれかの経験・スキルを持つ方が対象となります。

• 法人向けコンサルティング営業経験
• ソリューション提案・提案書作成経験
• 顧客リレーション構築・維持の実務経験
• 契約交渉・条件調整の経験
• ステークホルダーマネジメント経験
• プレゼンテーションスキル（PowerPoint等）

• 顧客課題の深掘り力:
  クライアントが抱える課題を表面的にとらえるのではなく、ビジネス背景まで踏み込んで理解し、本質的な解決策を提案できる思考力が求められます。
• 社内外のステークホルダーとの連携力:
  コンサルタント・エンジニア・経営層など多様な関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる協働姿勢が必要です。
• 学習意欲・キャッチアップ力:
  位置情報AIという専門性の高い領域のため、技術知識を積極的に吸収し、短期間でドメイン知識を習得できる意欲と適応力が重視されます。
• 社会課題解決への共感・ミッション志向:
  単なる売上追求ではなく、社会的インパクトを意識しながら業務に取り組める姿勢・価値観が企業文化にフィットする要件となります。
• 自律的な行動力:
  スタートアップ環境のため、決まった型に頼らず自分でアジェンダを設定し、主体的に動ける自走力が求められます。

• SaaS・データサービスの営業経験:
  位置情報データやAIを活用したSaaSプロダクトの法人営業経験があれば、顧客への提案スピードや説得力が大幅に向上します。
• 官公庁・自治体向けの営業・提案経験:
  社会インフラ・都市計画・防災など公共分野のプロジェクトへの理解や、官公庁との折衝経験は高く評価されます。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  多国籍なチーム環境や海外展開（80カ国超）を踏まえ、英語での社内外コミュニケーション能力があると活躍の幅が広がります。
• データ分析・マーケティング関連の知識:
  人流データや広告マーケティング活用に関する基礎知識があれば、クライアントへの提案の質を高めることができます。

• 位置情報AI・人流ビッグデータの専門知識:
  人流分析・予測・可視化、GNSSセキュリティ、空間情報生成AIなど、国内外で希少性の高い最先端技術領域のビジネス知識を体系的に習得できます。
• コンサルティング型セールス／提案設計力:
  単純な製品販売にとどまらず、課題特定からソリューション設計・提案・交渉・クロージングまでを一気通貫で担うことで、高付加価値な営業スキルが身につきます。
• 多業界・多分野への業界知見:
  交通・物流・不動産・都市計画・防災・観光・広告など、位置情報が活用される多様な業界のドメイン知識と人脈を築けます。
• スタートアップにおける事業推進経験:
  IPO準備フェーズのスタートアップで、営業戦略の立案から実行まで主体的に関与できる経験は、今後のキャリアにおける差別化資産となります。
• ステークホルダーマネジメント・プロジェクト管理力:
  官公庁・大手企業・学術機関など多様な関係者を巻き込む大型プロジェクトを通じて、複雑な調整・管理スキルを実践的に磨けます。