【東京】事業会社向け法人営業マネジャー候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業経験
• コンサルティング・エンジニアリング領域の提案営業経験
• 顧客課題のヒアリング・要件整理・提案経験
• KPI策定・進捗管理などの事業計画立案経験
• チームリードまたはメンバー育成の経験

• 課題発見・解決志向:
  顧客の表層的なニーズだけでなく、背景にある本質的な事業課題を見抜き、最適なソリューションを提案できる思考力が求められます。
• リーダーシップ・組織牽引力:
  プレイングマネジャーとして自ら成果を出しながら、チームメンバーの戦略立案・実績管理・育成も担うため、チームを主体的に動かす推進力が必要です。
• コミュニケーション能力・関係構築力:
  大手事業会社の担当者や意思決定者との長期的な信頼関係を構築し、継続的な受注につなげるための高いコミュニケーション能力が求められます。
• 数字へのコミットメント:
  成果主義の環境のため、売上・KPIなどの数字に対して強いコミットメントを持ち、目標達成に向けて自律的に行動できることが重要です。
• 変化への適応力・学習意欲:
  急成長企業ならではの組織変化や新規事業領域の拡大に柔軟に対応し、常に新しい知識・スキルを吸収し続ける姿勢が求められます。

• IT・DX領域の知見:
  システム開発・DX推進・PMO支援など、IT領域における基礎的な知識があると、顧客への提案の幅が大幅に広がります。
• コンサルティングファーム・SI企業での経験:
  上流工程の提案・要件定義・プロジェクトマネジメント経験者は即戦力として活躍できます。
• フリーランス人材活用・人材ビジネスの理解:
  フリーランスコンサルタントや外部専門家を活用したハイブリッドモデルへの理解があると、自社サービスの強みを最大限に活かした提案が可能です。
• 製造・金融・通信などの業界知識:
  大手メーカー・金融・通信業界の業務課題や商慣習への理解があると、顧客との信頼構築がスムーズになります。
• マネジメント経験（数名規模以上）:
  既にチームリードやマネジメント経験がある場合、早期にマネジャーとして独立したチーム運営を任せてもらえる可能性が高まります。

• ソリューション営業・提案スキル:
  人材提案にとどまらず、システム開発・業務改革まで含む幅広いソリューション提案の経験を通じて、複合的な課題解決型営業のスキルを身につけることができます。
• 組織マネジメント・人材育成スキル:
  ユニットの事業計画立案、KPI策定・管理、メンバーの営業戦略立案・育成を担うことで、実践的な組織マネジメントスキルが習得できます。
• 多様な業界への深い理解:
  大手メーカー・金融・通信・製造など多様な事業会社の課題に向き合うことで、業界横断的なビジネス知識と課題解決の視点が身につきます。
• フリーランス・ハイブリッド人材活用ノウハウ:
  国内最大規模のフリーランスネットワークを活用した案件推進を通じて、外部プロフェッショナル人材のマネジメント・活用ノウハウを習得できます。
• 事業開発・戦略立案スキル:
  急成長企業の中で事業計画立案や新規事業領域の開拓に携わることで、経営に近い視点での戦略思考・事業開発スキルを養うことができます。