フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 無形商材（SaaS・ITソリューション・コンサルティング等）の法人営業経験
• クライアントの目標と現状のギャップを特定し、解決策を提案・実行した経験
• 部門横断でのプロジェクトマネジメント経験
• エンタープライズ企業（大手企業）への提案・クロージング経験
• ターゲティング・アカウントプランニングの立案経験

• 自責思考と推進力:
  課題に対して他責にせず、自ら考えて行動し、変化や困難にも前向きに挑戦できること。
• 顧客への深い共感力:
  顧客の経営課題・現場課題を丁寧にヒアリングし、ニーズを引き出しながら価値を共創する姿勢が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  本部担当者・店舗スタッフ・経営層など多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進するコミュニケーション力が必要です。
• やり抜く力（グリット）:
  考え抜く力と、考えたことを最後まで実行しきる「やり抜く力」の両方が求められます。
• ミッション共感:
  「『できる』をふやす」というミッションや、サービス業の経営課題・現場改善に対して強い関心と共感を持てること。

• 複数ソリューションを活用した提案経験:
  SaaSや複数プロダクトを組み合わせた統合的な提案経験があると、より即戦力として活躍できます。
• 大手企業へのアカウントプランニング経験:
  エンタープライズ領域での顧客特性を理解した上でのアカウント深耕や長期的な関係構築経験が歓迎されます。
• 安定した営業成果の実績:
  営業力・案件管理力において継続的に成果を残してきた方は評価されます。
• サービス業・多店舗展開業界への知見:
  外食・小売・介護・運輸など、サービス業・多拠点ビジネスの業界知識があると顧客理解が深まりやすいです。

• エンタープライズ向けSaaS営業スキル:
  大手サービス業を中心とした複雑な組織への提案・クロージング経験を通じ、高度なエンタープライズセールス能力が身につきます。
• マルチプロダクト統合提案力:
  複数のABILIプロダクトを組み合わせた提案経験を通じて、顧客課題を多角的に捉える幅広いソリューション設計力が習得できます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  開発・デザイン・コンサル・CSなど多部署と連携してプロジェクトを動かす経験を通じ、組織横断的な推進力が養われます。
• サービス業DXの専門知識:
  多店舗・多拠点ビジネス特有の経営課題やデジタルトランスフォーメーションに関する深い知見が蓄積できます。
• セールスマネジメント・営業戦略立案:
  早期に成果を出すことで、営業戦略の立案・メンバーマネジメント・業績管理といった上位職務へのキャリアアップが期待できます。