アライアンスセールス

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB営業またはアライアンス・パートナーセールスの実務経験
• 提案書・企画書・契約書などのビジネス文書作成経験
• 複数関係者（社内外）を巻き込んだプロジェクト推進経験
• SaaSまたはIT関連サービスの営業・販売経験
• パートナー企業や代理店との折衝・交渉経験

• 自律的な思考と実行力:
  「型にはまった営業は求めていない」と明記されているとおり、自ら課題を発見し、戦略を立案・実行できる自主性が必須です。指示待ちではなく、主体的に業務をドライブできる姿勢が求められます。
• マルチステークホルダー調整力:
  パートナー企業・自社内他部門など複数メンバーが連携するスケジューリングや折衝が発生します。多様な立場の関係者を巻き込み、合意を形成しながら前進させるコミュニケーション能力が重要です。
• 戦略的思考力:
  アライアンス戦略の立案・具体化・実行を担うため、目先の営業活動だけでなく、中長期的な事業拡大を見据えた視野と論理的思考力が求められます。
• 高いオーナーシップ:
  同社のバリューに「Ownership（ジブンごと）」が掲げられており、業務を自分事として捉え、成果に責任を持つ姿勢が文化として根付いています。結果にコミットできるマインドセットが必要です。
• 柔軟な適応力:
  立ち上げフェーズのため、業務フローや戦略が変化し続ける環境です。変化を前向きに受け入れ、新しい取り組みに「まずはやってみる（Quick & Dirty）」姿勢で挑める適応力が活躍の鍵となります。

• SaaS・HRTech・ServiceTech領域の営業経験:
  ABILIのようなSaaSプロダクトやサービス業向けソリューションの営業経験があると、プロダクト理解が早く、パートナーへの提案でも即戦力として活躍できます。
• 代理店・パートナービジネスの構築・運用経験:
  代理店チャネルやアライアンスパートナーとの関係構築・育成経験があると、同社の新設アライアンス部門での立ち上げに直接貢献できます。
• 外食・小売・サービス業界出身者:
  同社の主要顧客である多拠点展開の外食・小売・介護・運輸企業への深い理解があると、パートナーを通じた提案活動において強みを発揮できます。
• コンサルティングファームまたは事業会社での事業開発経験:
  経営課題の可視化から解決策立案まで担うABILIの特性上、コンサルティングや事業開発の視点でパートナー企業と対話できる経験が歓迎されます。

• アライアンス戦略の立案・実行スキル:
  新規パートナー企業の発掘から既存パートナーの育成まで、アライアンスビジネスの全工程に携わることで、事業開発・パートナーマネジメントの高い専門性を身につけられます。
• SaaSビジネス全体の知見:
  多拠点ビジネス向けSaaSのセールスサイクル・パートナーエコシステム・契約構造などを実務を通して習得でき、SaaS業界での市場価値を高められます。
• クロスファンクショナルな推進力:
  セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトなど社内複数部門と連携しながら事業を推進する経験を積むことで、組織横断型のプロジェクトマネジメント能力が身につきます。
• サービス業DXに関する深い産業知識:
  外食・小売・介護・運輸など幅広いサービス産業の経営課題とDX施策を学ぶことができ、業界特化型の専門知識とネットワークを構築できます。
• スタートアップにおける事業立ち上げ経験:
  組織・制度が整備途上のフェーズに携わることで、仕組みを自ら創り出す事業開発スキルと起業家的なマインドセットを実践的に習得できます。