インサイドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールスの実務経験（SDR・BDR問わず）
• SaaSまたはIT系プロダクトの営業・提案経験
• CRM・MAツール（Salesforce、HubSpot等）の活用経験
• リード獲得・商談創出などのマーケティング施策への関与経験
• 法人営業（B2B）における顧客折衝・提案経験

• 自律的な課題発見・解決力:
  「調整弁」として多様な業務を担うため、課題を自ら発見し、適切な判断と行動で成果を創出できる自律性が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど他部門と密に連携するため、円滑なコミュニケーションと協調姿勢が不可欠です。
• 市場・顧客への深い理解力:
  市場調査や企業調査を通じて顧客の課題を深く理解し、質の高い商談やアプローチを設計できる分析・洞察力が必要です。
• スピード感を持ったPDCA実行力:
  スタートアップのスピード感に合わせ、ABM施策やアウトバウンド活動を素早く試行・改善していける実行力が求められます。
• 高品質なアウトプットへのこだわり:
  量より質を重視した商談獲得・提案資料・コミュニケーションなど、ファネル全体を通じて高いクオリティを維持する意識が必要です。

• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験:
  ターゲット企業を絞り込んだ戦略的アプローチの経験があると、即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ向け営業経験:
  大手・中堅企業向けの複雑な提案・折衝経験があると、既存顧客のLTV最大化施策でも力を発揮できます。
• サービス業・多拠点ビジネスへの知見:
  外食・小売・介護・運輸などのサービス業界の課題感を理解していると、顧客との対話の質が高まります。
• マーケティング施策（コンテンツ・リード獲得）の経験:
  リード獲得施策や商談創出のための一部マーケティング業務も担うため、マーケ寄りのスキルがあると活躍の幅が広がります。

• ABM・ファネル全体設計スキル:
  SDRとしてのアポ取りに留まらず、ABM設計・アウトバウンド戦略・受注フォローまで、インサイドセールスの全領域を実践的に習得できます。
• SaaS営業の高度な専門知識:
  SaaSプロダクトの拡充やコンサルティング事業の商談創出に関わることで、SaaS特有の営業プロセス（リード管理・ナーチャリング・LTV最大化）を体系的に学べます。
• クロスファンクショナルな業務遂行力:
  マーケティング・フィールドセールス・CSと協働することで、営業プロセス全体を俯瞰する視点と、各部門との連携ノウハウを身につけられます。
• 市場分析・インサイト抽出力:
  市場・企業調査を通じて、ターゲット企業の課題仮説を立案するビジネス分析スキルが養われます。
• スタートアップでの事業推進力:
  急成長フェーズの組織で多様な業務に携わることで、変化への適応力・オーナーシップ・高速PDCAの実行力が身につきます。