【カンリー福利厚生】BizDevセールス

610万円〜1,160万円

東京都

WORK

仕事内容

弊社が提供する、雇用形態や働く場所を問わず利用可能な福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の営業組織を牽引するポジションです。

事業責任者の直下で、営業チームの売上目標達成に責任を持っていただきます。
まずはプレイングマネージャーとして、ご自身も新規開拓・既存顧客へのアップセルの最前線に立ちながら、メンバーの商談支援・育成や営業プロセスの改善を担っていただきます。
「売れる営業組織」をつくることが事業成長の最大のエンジンです。現場の一次情報をもとに、勝ちパターンの型化から組織づくりまで任せられる、裁量の大きいポジションです。

＜具体的な業務内容＞

プレイヤーとしての営業活動
新規顧客獲得に向けた法人営業（アプローチ～商談～クロージング）
既存顧客に対するアップセル・クロスセルの推進
決裁者とのミーティングを通じたリレーション構築
営業チームのマネジメント
チームの売上目標・KPIの設定と進捗管理（パイプライン管理、ヨミ管理）
メンバーの商談同行・ロープレ・1on1を通じた育成
採用面接への参加など、営業組織の拡大への関与
営業プロセスの改善
営業フローの型化（トークスクリプト、提案資料、商談プロセスの標準化）
商談データの分析に基づくボトルネックの特定と改善
事業責任者やマーケティング・CSと連携した拡販施策の実行
中長期的にお任せしたいこと
営業組織の拡大を見据えたチームビルディング、育成の仕組みづくり
現場の顧客ニーズをプロダクトチームへ還元し、提案力・顧客体験の向上につなげる
ご志向と実績に応じて、事業責任者として事業全体を担うキャリアも目指せます 

＜この仕事で得られる経験＞

事業責任者と近い距離で議論しながら、営業戦略を自ら実行に落とし込める
PMFを終えた成長事業で、営業組織の「型」と「チーム」をゼロに近い状態からつくる経験ができる
プレイヤーとしての成果に加え、マネージャーとして組織で成果を出すスキルが身につく
募集背景

当社は「店舗経営を支える世界的なインフラを創る」をミッションに、マーケティングSaaS「カンリー店舗集客」で急成長を遂げてきました。

その後、カンリーの新たな柱として地図を活用した相互送客プラットフォーム「カンリー福利厚生」を自社開発・リリースし、リリース直後から右肩上がりの成長を続け、現在はPMF（Product Market Fit）のフェーズを完了し、エコノミクス検証も終了しました。

これからは、この事業を10倍、100倍へとスケールさせる「GTM（Go To Market）」のフェーズとなります。

現在は事業責任者が事業計画から営業・プロダクトまで全方位を管掌し、少数精鋭で推進しています。事業を非連続に成長させるためには、営業組織の強化が欠かせません。そこで今回、事業責任者の右腕として営業チームを率い、売上拡大を牽引いただくセールスマネージャーを募集することになりました。

＜受賞歴＞

「ジャパン・レジリエンス・アワード2025」優良賞を受賞  
政府の国土強靱化推進本部の枠組みのもと、次世代に向けた先進的な取り組みを表彰する本制度において、『カンリー福利厚生』が高く評価されました。

プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000354.000037205.html

必須スキル
IT商材におけるセールス（既存・新規・パートナーいずれか）経験に基づいた再現性の高いハイ達成実績　※目安3〜5年以上
3名以上のメンバーマネジメント、またはチームリーダーとしてメンバー育成・目標管理を担ったご経験
歓迎スキル
SaaS業界における営業マネージャー経験
営業プロセスの型化・KPI設計など、営業企画に携わったご経験
人事・総務領域（福利厚生・HR関連商材）への提案経験
新規事業・立ち上げフェーズでの営業経験
使用ツール

【全社共通】

PC：全社員にMacを貸与しています
Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します
（Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）
※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります
構成メンバー

事業責任者：1名
メンバー：4名

＜代表note＞

新サービス「カンリー福利厚生」の開発ストーリー

＜事業責任者note＞

カンリーの立ち上げ期〜営業部長を経て、福利厚生事業の責任者に就任します

＜カンリー福利厚生事業責任者×PdM対談note＞
現場の “小さな違和感” を見逃さない。店舗に寄り添う福利厚生事業に懸ける情熱

＜カンリー福利厚生チーム メンバーnote  ＞
プロダクト、人、組織の価値を引き出し、最大化させる──PdM 牛島さん

悔しさをバネに、任せる覚悟と正直さで挑むチーム開発──エンジニア部 志摩さん

【雇用形態】
正社員

【勤務形態】
勤務時間：10:00〜19:00（実働8時間）内休憩時間 60 分
※フルフレックス制

株式会社カンリー

東京都品川区東品川2丁目2－20天王洲オーシャンスクエア 6F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年次有給休暇（入社初月から付与）、夏季休暇、年末年始休暇

2026/10/30