パートナーセールス（マネージャー候補）

700万円〜900万円

東京都

◆募集背景

マルチプロダクト化したヤプリの成長を、パートナー企業との共同営業・案件創出から牽引するシニアメンバーを募集します。

ヤプリは、「デジタルを簡単に、社会を豊かに」をミッションに掲げ、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を提供しています。
現在はアプリ領域に留まらず、「Yappli CRM」や「Yappli WebX」など新たなプロダクトを展開し、マルチプロダクト戦略を進めています。
この成長をさらに加速させるために重要になるのが、SIer、コンサルティングファーム、広告代理店、デジタルマーケティング企業など、さまざまな強みを持つパートナー企業との連携です。
本ポジションでは、複数の重点パートナーを担当し、関係構築だけに留まらず、

どの顧客を一緒に狙うのか
どのような提案をつくるのか
どう案件を生み出し、受注につなげるのか
までを考え、実行していただきます。

また、個人の営業力だけに依存するのではなく、成功事例や営業活動から得た知見を整理し、パートナーから継続的に案件が生まれる営業の型をつくることも期待しています。

◆職務内容

① 重点パートナーとの案件創出
複数の重点パートナーを担当し、継続的に案件が生まれる関係をつくります。単なる関係構築ではなく、パートナーの営業活動の中にYappliが自然に組み込まれる状態を目指します。

パートナーごとの営業方針・重点顧客の整理
経営層・営業責任者・現場担当者との関係構築
重点顧客の選定と案件機会の発掘
共同営業・共同提案の推進
案件状況の確認と改善

② 大型案件・重要商談の推進
ヤプリの営業が進める重要商談に対して、適切なパートナーを巻き込み、受注確度や提案価値を高めます。パートナーから案件を生み出すだけでなく、既存商談を強くする役割も担います。

重要案件の進め方の設計
パートナーの強みを活かした共同提案
顧客・パートナー・ヤプリの関係者調整
大型案件の受注支援

③ パートナー営業の型づくり
日々の営業活動で得た知見を、再現できる形に整理します。自身の成果に留まらず、パートナー自身が案件を見つけ、提案できる状態をつくることを目指します。

成功パターンの整理
提案方法や案件連携の標準化
パートナー向け勉強会・営業支援
提案資料や事例の整備

◆本ポジションの魅力

①大手パートナーと一緒に大型案件を動かせる
案件を紹介してもらうだけではなく、SIer、コンサルティングファーム、広告代理店などの強みを活かしながら、エンタープライズ企業への提案を一緒につくることができます。

②パートナー営業の勝ち方そのものをつくれる
完成された仕組みを運用するポジションではありません。
どのパートナーと、どの顧客を、どう攻略すれば案件が生まれるのかを考えながら、ヤプリにおけるパートナー営業の勝ちパターンをつくることができます。

③マルチプロダクトならではの提案ができる
単一の製品を販売するのではなく、顧客の課題やパートナーの強みに応じて、複数のプロダクトやソリューションを組み合わせた提案ができます。

④プレイヤーとしてパートナー営業の専門性を高められる
メンバーマネジメントを前提とせず、重要パートナーや大型案件を自ら動かすことで、パートナー営業・エンタープライズ営業の専門性を高めることができます。

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

10:00〜19:00
フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜16:00）

株式会社ヤプリ

東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワｰ41階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） 有給休暇、リフレッシュ休暇（入社日に13日付与） バースデー休暇 慶弔休暇、育児・介護休暇

2026/09/19