【東京】M＆A仲介コンサルタント(売り手)／ノンデスク産業特化｜他事業部からの案件供給 × 未経験から最短で一人前へ｜未経験歓迎

400万円〜2,000万円

東京都

■会社・ポジション概要
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える課題を、HR・SaaS・M&Aで解決するベンチャー企業です。
物流・建設・製造といったノンデスク産業は、日本経済を支える基幹産業でありながら、経営者の高齢化と後継者不足が最も深刻な領域のひとつ。
「継ぐ人がいない」という理由だけで、黒字の会社が廃業に追い込まれる——その現実を、M&A＝事業承継という手段で食い止めるのが私たちの仕事です。

X Mileは、すでにHR（クロスワーク）とSaaSで全国のノンデスク事業者と深くつながっています。その基盤の上にM&A仲介事業を立ち上げ、"事業者を根本から支える"最後のピースを担い始めました。

あなたにお任せするのは、この事業承継という社会課題の最前線。経営者の人生の一大決断に伴走し、会社と従業員の未来をつなぐM&Aコンサルタントです。業界経験は問いません。

■募集背景
当社M&A事業本部は、2026年1月に正式に事業部化した立ち上げフェーズです。立ち上げ期ながら、2026年も6月時点で既に複数件の成約実績が生まれており、M&A仲介未経験で入社したメンバーも、1年以内に複数件の成約を上げています。
これまでHR事業「クロスワーク」を通じて、全国3万事業所以上のノンデスク事業者と顧客接点・信頼関係を築いてきました。この基盤から生まれる事業承継ニーズに応え、M&Aを" 次の事業の柱 "へと育てていくフェーズにあります。

その増員として、M&A仲介は未経験でも、より成約しやすい構造・より正当に報われる環境で、営業としての実力と市場価値を一気に伸ばしたい方を募集します。

■業務内容
ノンデスク産業の中小企業経営者に対し、事業承継・M&Aの相談から成約まで、一連のコンサルティングを担っていただきます。売り手（譲渡側）オーナーの"最後の一大決断"に伴走する仕事です。

【M&Aの一連の流れ】
▼案件の発掘・ソーシング
譲渡を検討する経営者の掘り起こし。他事業部（HR・SaaS）からのパスアップや反響も起点に、経営者との接点をつくります。
▼ヒアリング・与件整理
経営者の想い譲渡理由・希望条件をヒアリング。会社の状況や課題を整理し、方向性を提案します。
▼企業評価・資料作成
決算書等から経営・財務状況を分析し、企業価値を試算。ノンネームシート・企業概要書（IM）を作成します。
▼買い手候補の探索・打診
譲渡企業の魅力を最大化できる買い手候補を選定し、提案・打診します。
▼トップ面談・条件交渉
売り手・買い手双方の経営トップの面談をセット。基本合意に向けた条件のすり合わせ・交渉を進めます。
▼契約・クロージング
基本合意〜デューデリジェンス対応〜最終契約〜成約まで、社内の専門メンバーと連携して伴走します。
▼成約後
必要に応じて、統合・引き継ぎのフォローを行います。

※財務・法務・企業評価などの専門知識は、経験者の伴走とOJTで身につけていける体制です。
※まずは売り手（譲渡側）を起点に、習熟に応じて買い手側の業務にも関わっていただけます。
※経営者の課題に応じて、M&Aだけでなく人材・SaaSなどグループ全体のソリューションを組み合わせた提案もできるのが当社の強みです。
※また当社のM&A支援は、成約して終わりではありません。将来的にはPMI（統合後支援）や経営コンサルティング、ファンド組成など、事業承継の"その先"まで支援の幅を広げていく構想です。ご経験・志向に応じて、こうした領域へのキャリアの広がりも描けます。

■ポジションの魅力
①打席が多いから、未経験でも高速で成長
ノンデスク産業特化で経営者に選ばれやすく、さらにHR・SaaSなど他事業部から毎月数十件規模の案件パスアップがあります。そのため、未経験でも案件に困らず、とにかく打席の数が多い状況です。経験→振り返り→改善のサイクルを高速で回せるぶん、成長角度が圧倒的に高く、早く一人前になれます。
また、「未経験者だから案件を回されない」ということもございません。対応スピード、リソースなど加味してアサインを決定しております
実際にM&A仲介未経験で入社し、1年以内に複数の成約実績を出した社員もおります。
※架電業務、案件の発掘・ソーシングはございます

②M&Aは"営業の総合格闘技"。市場価値が跳ね上がる
経営者との信頼構築、財務・法務の知識、企業価値評価、複雑な利害の交渉・調整——あらゆる営業スキルを総動員する仕事です。無形商材営業の一つの到達点であり、ここで培った力は、その後のキャリアで大きな武器になります。

③M&Aに閉じない"本質的な顧客支援"ができる
当社は経営プラットフォームを目指しております。そのため、経営者の課題を、M&Aという手段だけでなく、人材・SaaSも含めて根本から解決できます。「M&Aありき」ではないからこそ、経営者に深く信頼される。M&A仲介専業にはない、X Mileならではの提案の幅です。

④他社でもハイプレイヤーだった経験者が、近くにいる
社内のM&A経験者は、他社でもハイパフォーマーだった人材ばかりです。一流の知見を間近で吸収できます。さらに事業拡大フェーズだからこそ、成果を出せば裁量の拡大も抜擢も早い——自分の型を築きながら、キャリアを加速できる環境です。

▼正直にお伝えしたい大変さ
・未経験からのM&Aは学習量が多いです（企業評価・財務・法務・経営者折衝）。ただし業界特化で学ぶ範囲が絞れ、トップ級の経験者が近くにいるため、独学より圧倒的に速く立ち上がれます。
・50〜60代の経営者との信頼構築は簡単ではありません。その代わり、あらゆる業界でも通用するポータブルな営業力が身につきます。

■よくあるご質問
Q：なぜノンデスク産業に着目してビジネスを展開しているのですか？

A：私たちは「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションから逆算して、どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界に軸足を置き、ビジネスを展開しています。その為、業界に興味を持ってご入社された方より、「競合が少なく、大きな市場で業界で1番を目指していけること」、「会社の成長が早いことで、スピード感を持ってキャリアアップしていけること」を求めてご入社される方がほとんどです。また幅広い知識をつけることを目的として総合領域の人材企業を選択される方もいらっしゃいますが、本当に市場価値を上げたいのであれば業界の知識よりもどんな業界でも通用する汎用的なポータブルスキルの方が大事です。（業界の知識は調べれば誰でも身につけられるので、市場価値を上げる手段にはならないため）

Q：トラックドライバーの時間外労働時間上限が制限される『物流の2024年問題』の煽りは受けませんか？

A：『2024年問題』は当社にとって追い風です。『2024年問題』を契機に、荷主・運送会社共に危機感が生まれ、人材採用とデジタル化への投資を積極的に進める会社が増えています。
また、コロナによって非対面を前提としたオペレーションが増えた結果、デジタル化も進んできています。人口減少する日本におけるDXの最後の砦と言われる、ノンデスク産業に対して、人材採用と業務管理のデジタル化を急速に推し進めており、時流に即した黒子の成長企業となっています。

Q：ノンデスク産業はなんとなく大変なイメージがあります。実際はどうですか？

A：大変さがあるとすれば「営業力を伸ばすための成長痛」だと思います。ノンデスク産業の人材紹介はまだまだ発展途上であるのに加えて、専門性が高く、大手の総合系の人材紹介と比べて求人数が少ないです。
そんな中で、転職支援をしていくためには、「いかに求人の魅力を適切に伝えられるか」という視点が問われます。魅力を伝えるには、営業や業界に関する洞察を深めていただくような勉強が必要になるので、そういった意味では確かに大変です。
成果を出しているCAは、「候補者の懐に入るのがうまい」「市場成長率やホットな業種に関する情報、求人相場に関する情報を集めている」と言った特徴があります。

■勤務時間
・9:00～18:00（休憩1時間）
・10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。

X Mile株式会社

東京都新宿区新宿6-27-30新宿イーストサイドスクエア W7F

正社員

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・完全週休2日制（土日休み）,祝日 ・年末年始,GW休暇,夏季休暇,慶弔休暇,産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり ・有給休暇：毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）

2026/09/08