インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）

420万円〜700万円

東京都

募集概要

事業成長を加速させるコアポジションとして、エンタープライズ領域（大手・超大手企業）を対象としたSDR（インサイドセールス）を募集します。

単にアポイントを獲得するだけでなく、大手企業ならではの複雑な組織構造や潜在課題を分析し、最適な仮説を持ってアプローチを行う重要な役割です。マーケティングやフィールドセールス（FS）のハブとなり、パイプラインの質と量をコントロールしながら事業の成長に貢献していただきます。

職務内容

エンタープライズ領域の見込み顧客に対し、電話・メール・SNS・手紙等を活用した戦略的なアプローチを行っていただきます。

■主な業務
・ターゲット企業の分析・仮説構築: IR情報や業界トレンド、組織構造を分析し、顧客ごとのアプローチシナリオを作成

・新規商談の創出・課題ヒアリング: お問い合わせやイベントに参加された方（インバウンドリード）へのアプローチを通じた商談獲得。経営層や、人事・経営企画・DX・組織戦略などの各部門に対し、人事・組織にかかわる悩みをヒアリングし、解決に向けた提案の実施

・フィールドセールス（FS）へのトスアップ: 単に商談をセットするだけでなく、ヒアリングした課題感を整理し、最適なFSメンバーへ連携

・他部門連携（ABM推進）とデータに基づくプロセス改善: マーケティング部門と協働したイベント企画・運営や展示会のフォロー施策の立案を行うとともに、アプローチデータの蓄積・分析に基づきトークスクリプトやコンバージョン率向上のための改善を実施

このポジションの魅力・得られるスキル
高度なビジネス思考力の習得: 大手企業の複雑な意思決定プロセスを読み解き、経営・人事・事業課題に対する「仮説構築力」「構造化能力」が磨かれます。
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践: 組織的にアプローチする高度なマーケティング＆セールス戦略に携わることができます。
他部門との強力なコラボレーション: マーケティング、FS、CSなど多様なプロフェッショナルと日常的に連携し、高い視座でビジネスを推進できます。
多様なキャリアパス: 実績に応じて、Enterprise FS、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスマネージャー、新規事業開発など、タテ・ヨコ・ナナメにキャリアを広げられる環境です。
必須要件

以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：1年以上）

BtoB（法人）における営業・折衝経験（SaaS、IT、無形商材、人材、コンサルティング等）
課題解決型の提案経験: 顧客の潜在ニーズを引き出し、仮説を持って価値提案を行った実績
成果へのコミットメント・改善力: 目標達成に向けて自らPDCAを回し、アプローチ手法やプロセスを改善してきた経験
歓迎要件
SDR / インサイドセールスの実務経験（特にEnterprise領域や大手企業向け）
エンタープライズ企業に対する営業・アプローチ経験
Salesforce等のSFA/CRM/MAツールの活用経験
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）施策の企画・運用経験
求める人物像
泥臭い実行力と知性を兼ね備えた方: 高い行動量を維持しつつ、緻密な思考と仮説検証を怠らない方
チームの勝利を喜べる方: 自部門の成果だけでなく、後続のFSの受注や事業全体の成果を第一に考えられる方
変化を楽しみ自発的に動ける方: スケールアップ期特有のルールや仕組みの変更を楽しみ、自ら仕組みづくりに参画できる方

【雇用形態】
正社員

【勤務形態】
・フレックスタイム制（コアタイム　11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：1時間自由取得

株式会社HRBrain

東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー5F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 ・土日祝日休み ・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護等休暇

2026/08/27