【株式会社ギフティ】事業開発型マーケティング（ABM）リーダー

600万円〜1,000万円

東京都

募集背景

ギフティの法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。ギフトの用途や顧客の課題が広がる中、画一的なマーケティング施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高め、営業とともに市場をつくるアプローチが必要になっています。

私たちRevenue Operations Unitは、「短期だけでなく中長期で、流通／売上を創出し続けることのできる環境を創る」ことをミッションとしています。その中でSLG（Sales Led Growth）領域は、Promotion Gift及びCorporate Giftを対象に、営業部門と密接に連携しながら、重点業界・重点アカウントの攻略と大型案件の創出を担います。

現在、対象業界ごとの開拓は始まっている一方、戦略設計から施策実行、検証、横展開までを一貫してリードする体制は発展途上です。
そこで、一般的なリード獲得や広告運用の枠を越え、顧客・業界理解を起点に事業開発の視点でパイプラインをつくるリーダーを募集します。

業務内容

重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、
営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。
KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。

1）市場・顧客戦略の設計
事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定
業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ
顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見
業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定
2）ABM施策の企画・実行
営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定
業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行
ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発
社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進
3）パイプラインマネジメントと仕組み化
商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング
施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用
成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開
CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善
4）領域リード
SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定
メンバーの目標設定、レビュー、育成支援
Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携

※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。

このポジションの魅力
① マーケティングの成果を、売上／流通まで追いかけられる

リード獲得をゴールにせず、営業と同じ目線で重点市場の攻略や大型案件の創出に取り組みます。
顧客への価値提供と事業成長がつながる手応えを得られるポジションです。

② 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる

ギフトは、販促、福利厚生、謝礼、キャンペーンなど用途が幅広く、業界や企業によって課題も異なります。
既存の施策を運用するだけではなく、顧客理解を起点に新しい勝ち筋や市場を見つける余地があります。

③ 営業・プロダクト・データを横断し、事業開発力を高められる

Revenue Operations Unitでは、SLGだけでなくPLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画までを扱います。
職種の境界を越えて事業全体を捉え、戦略から実行までを動かす経験を積むことができます。

④ 発展途上の領域を、自らの手で仕組みにできる

完成されたプレイブックを回すフェーズではありません。
仮説を小さく試し、学びを蓄積しながら、再現性のある営業・マーケティングの仕組みをつくっていけます。

組織について

SLG、PLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画などを横断し、中長期で流通／売上を創出し続ける基盤づくりを担う組織です。
その中でも本ポジションはSLGのリーダー候補を想定、施策実行の責任者にとどまらず、
担当領域の方針と優先順位を定め、関係者を巻き込みながら成果創出をリードしていただくことを期待しています。

【雇用形態】
正社員

【試用期間】
あり（3ヶ月）

株式会社ギフティ

東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

・フレックスタイム制適用 ・1日の標準労働時間8時間（コアタイム11時〜16時） ・年間休日数127日 ・土日祝日、夏期休暇（5日間）、年末年始、有給休暇、その他

2026/08/04