【東京】SaaS_インサイドセールス（新規事業/BDR）

400万円〜600万円

東京都

【会社・ポジション概要】
X Mileは「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」をビジョンに掲げ、物流・倉庫・製造・建設といったノンデスク産業向けに複数のSaaSを展開するコンパウンドスタートアップです。
物流の「ロジポケ」、旅客の「モビポケ」に続き、現在は現場教育のDXを担う新規プロダクト「クロスワークマニュアル管理」を立ち上げています。

「クロスワークマニュアル管理」は、現場作業の手順を動画化してクラウド上で一元管理する動画マニュアル管理ツールです。
製造・建設・物流・倉庫の現場では、業務手順の伝達が口頭や紙に依存しがちで、教育品質のばらつき・引き継ぎ工数・外国人材への教育対応・認証監査で求められる教育証跡の管理などが大きな課題になっています。
当社はこれをソフトウェアで解決し、「いつでも・どこでも・誰でも均質な教育を受けられる」環境を提供します。

立ち上げ間もない新規事業で、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで合わせて10名ほどの少数精鋭体制。
事業部を管掌するのは執行役員の安藤で、インサイドセールスグループは安藤が直轄しています。
配属メンバーは執行役員のすぐ隣で事業戦略と意思決定を見ながら、「勝ちパターン」を自ら作っていくフェーズに立ち会えます。

【募集背景】
2024年問題を背景にした人手不足・技能伝承・外国人材教育のニーズを受け、「クロスワークマニュアル管理」への引き合いが拡大しています。
この立ち上げを加速させるため、新規開拓の起点となるインサイドセールスを増員します。
ターゲットリストの設計から一次アプローチまで、事業拡大の“入り口”を担っていただくポジションです。

【業務内容】
製造・建設・物流・倉庫業界の企業に対し、BDR（アウトバウンド）を中心に商談機会を創出していただきます。
フィールドセールス／マーケティング／カスタマーサクセス／プロダクト開発と連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。
少人数だからこそ、営業戦術の立案から実行・改善までを裁量を持って推進でき、0から最適解を生み出す経験ができます。

■ 具体的な業務内容
- BDR（アウトバウンド架電・メール等）によるターゲット企業への一次アプローチと商談機会の創出
- 展示会・セミナー経由のリード、およびインバウンドリードへのフォローと商談化
- ターゲティング・アカウント戦略の策定と実行（リスト設計〜優先順位づけ）
- マーケティングオートメーション／メール／セミナー／展示会など各種施策の企画・実行
- Go To Market（市場開発）の推進、数値管理・ツール導入など立ち上げ期の仕組み化・組織化

■ 1日の流れ（イメージ）
9:00 朝会
9:10-12:00 新規開拓（アウトバウンド中心）
12:00-13:00 ランチ
13:00-16:00 見込み顧客・展示会リードのフォロー
16:00-17:00 新規開拓
17:00-18:00 振り返り・営業管理・マーケ連携 ／ 夜会・ロープレ・1on1

■ 架電目安
入社〜6ヶ月：1日60〜70件 … まずは量をこなし、開拓の型を掴む期間
6ヶ月以降：1日40〜50件 … 商談化・フォローの比率が上がり、1件あたりの精度を高めていく期間
ポジションの魅力
- Vertical SaaSを0→1で立ち上げ切った事業家＝執行役員・安藤の直下で働ける
安藤は前職の大手商社グループでVertical SaaSの新規事業を立ち上げ、事業責任者として組織100名弱までグロース。X Mile参画後は物流DX事業を前年比10倍以上に伸ばしています。
その意思決定を最短距離で学べる環境です。

- 新規事業の0→1の“仕組み”を自分の手で作れる
ターゲット定義・リスト設計・アプローチ設計・数値管理・ツール導入まで、型がない状態から作る経験ができます。

【キャリアパス】
インサイドセールスは“営業の第一歩目”であり、その先の選択肢は多岐にわたります。

- Career UP：IS → SB（WEB型セールス）→ FS（新規）/CS（既存）→ 各マネージャー。あるいは - IS リーダー → IS マネージャー
- Expert：スモール領域 → ミドル領域 → エンタープライズ領域担当へと対象を広げる専門特化
- Another：事業開発・事業推進 → 新規事業責任者、またはセールスイネーブルメント

いずれのルートも、その先にはGM・PDM・VPoX・CXOといったポジションがあります。

【勤務時間】
・9:00～18:00（休憩1時間）
・10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。

X Mile株式会社

東京都新宿区新宿6-27-30新宿イーストサイドスクエア W7F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

・完全週休2日制（土日休み）,祝日 ・年末年始,GW休暇,夏季休暇,慶弔休暇,産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり ・有給休暇：毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）

2026/08/04