事業開発型セールス（新規事業/採用）【新規開拓・営業プロセスの型化】

500万円〜1,200万円

東京都

ポジション概略

顧客企業の採用課題を解消するために自社サービスを提案していく営業ポジションです。
既存プロダクトを売るだけでなく、マーケットのニーズや生成AIのトレンドを踏まえながら、
自社プロダクトをどう進化・開発させていくかを噛み合わせながら動いていく、営業でありながら事業開発にも携わるポジションです。

募集背景

HRBrainは、タレントマネジメント事業で培った豊富な人事データと顧客基盤をベースに、2026年の事業買収を契機に採用領域へと事業を拡張しています。
これまで蓄積した採用のデータ・知見を融合し、「入社前の採用」から「入社後の活躍」までをつなぐ「タレントライフサイクル」の構築に注力しています。

現在、採用ソリューションへのニーズが急速に高まっており、事業をさらに大きく拡大するフェーズに入っています。この拡大フェーズに入るタイミングの初期メンバーを募集しています。
本事業はまだPMF途上にあります。既存の営業手法を繰り返すのではなく、Go-to-Market戦略から一緒に考え、マーケットへの届け方・販路・事業内容のブラッシュアップまでを担う人材と事業拡大を進めるべく本ポジションでの採用を計画しています。

業務内容
新規・既存顧客に対する採用ソリューション営業活動
顧客へのヒアリングを通じた採用課題の構造的な把握・言語化
営業プロセスの検証・型化への貢献およびプロダクト進化の方向性に関する示唆出し・事業開発への参画
顧客の一次情報・マーケット動向・生成AIトレンドを踏まえたGTM戦略の検討・策定および実行
本ポジションの面白さ

生成AIの普及と労働人口の減少が重なる今、「いかに成長に寄与する人材を採用するか」は、あらゆる企業にとって最重要課題になっています。このポジションは、その構造的な常に変化し続ける課題に自社サービスを通じて解決しにいく、最前線の役割を担うことができます。

営業スタイルと事業モデルを、自分の手で作れる

Go To Marketフェーズにあるため決まった「売り方」はありません。顧客との対話から一次情報を取り、課題を構造化し、「どう伝えれば刺さるか」「次はどのアプローチが有効か」を自分で考えて試し続ける環境があります。うまくいかなければ分解して仮説を立て直す。その繰り返しの中で、自分だけの営業スタイルと事業の型を同時に作り上げていけます。

強固な顧客基盤を起点に、新規事業を開拓できる

HRBrainがタレントマネジメント事業で積み上げてきた顧客基盤と人事データは、新規事業にとって強力な武器です。ゼロからではなく、すでにある信頼と資産を活かしながら、自分の力で事業の拡大を開拓していける環境があります。

必須要件

・以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方
　・法人営業経験（新規獲得のプロセス経験）
　・人事経験（特に採用領域）
　・人材業界（RA・求人媒体・RPO等）またはHRTech/SaaS領域での実務経験またはコンサルティング/ソリューション営業経験
・当社PURPOSE / MISSION / VALUEへの共感

歓迎要件

・シニア帯での選考の場合、上記に加え「法人営業における高いプレイング実績」および「小規模チーム（5名程度）のマネジメント/リーダー経験、または営業プロセスの型化・仕組み化の推進経験」を求めます。
・既存の売る仕組みだけでなく、サービス改善や仕組み化に関わった経験
・大手企業への新卒入社経験、または大手からスタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・生成AIなどの最新トレンドを捉え、プロダクト進化に還元できる能力
・人事・採用領域における深い知見および高い実績

求める人物像

・人と関わることを好み、高い安心感・論理的思考力をもって信頼関係（CXO層〜現場人事層）を構築できる方
・自身の思考や行動を客観的に見つめ直し、成長に向けて柔軟にアドバイスやフィードバックを取り入れられる素直さを持つ方
・型通りの営業ではなく「どう伝えれば刺さるか」を思考・試行錯誤できる方
・PMF途上のカオスな環境をポジティブに楽しめるタフさをお持ちの方
・チームをポジティブに巻き込み、組織全体の成長を後押しできる方（Power to the Team）

【雇用形態】
正社員

【勤務形態】
・フレックスタイム制（コアタイム　11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：1時間自由取得

株式会社HRBrain

東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー5F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 ・土日祝日休み ・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護等休暇

2026/09/14