01-3 セールス｜マネージャー（正社員・中途）

700万円〜900万円

東京都

【募集背景】
うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。2025年には「人のアクションが連鎖する状態をつくる」をミッションに掲げ、現在の社名へと変更しています。

代表のSNS・YouTube（登録者10万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。取引顧客は400社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。

成長を続ける中で、顧客から求められる支援内容も「資料を作ってほしい」という明確な課題から、「組織をもっとうまく動かしたい」「チームのアウトプットを上げたい」という抽象度の高い課題へとシフトしてきています。そのような課題に対して、ヒアリングから提案・クロージングまでを担えるセールスの体制を、今まさに構築しているフェーズです。

【募集部門について】
ビジネスプロデュース部（セールス部門）は、うねり株式会社の売上・受注を担う部門です。

主に扱うサービスは2つです。ひとつは、独自メソッドを用いた大企業向けの研修・組織変革支援。もうひとつは、創業時からの主力事業であるコンサル型の資料作成支援です。顧客の多くはエンタープライズ企業で、インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を担います。

現在は少人数のチームで動いており、セールスプロセスを整備しながら受注を積み上げているフェーズです。決まった型があるわけではなく、試行錯誤しながらベストプラクティスを作っていく環境にあります。

【職務要約】
セールスマネージャー候補として、営業戦略の策定から目標設定、チームの成果管理までを担っていただきます。プレイングマネージャーとして、ご自身でもインバウンドで集まった見込み顧客のヒアリングから提案・クロージングまでを担いながら、セールスプロセスそのものを設計し、再現性のあるチームへと育てていくポジションです。

【具体的にお願いしたいこと】
具体的な業務内容は以下です

・営業戦略の策定・実行
・売上目標・予算設定
・営業組織体制構築と成果管理
・チームパフォーマンス最大化のマネジメント
・新規顧客開拓と課題ヒアリング
・カスタマイズ提案と決裁支援
・既存顧客の追加課題発掘

【応募者に期待すること】
上記の業務の遂行に加え、マネージャーポジションでは以下の点を重視しています。

1.会社の目標を、自分の目標として引き受けられること
チームの目標を「与えられたもの」ではなく「自分が達成したいもの」として捉え、現状とのギャップを自分なりに解釈して動ける方を求めています。セールスプロセスがまだ整備の途上にある今、「指示があれば動く」ではなく、「目標から逆算して何をすべきかを自分で決める」姿勢がこのポジションでは特に求められます。

2.試行錯誤の回数が多いこと
完成した型を渡されて運用するのではなく、「何が効くか」を探り続けるフェーズにあります。アプローチを変えてみる、提案の切り口を変えてみる、うまくいかなかった理由を分解してまた試す——このサイクルを高い頻度で回せる方に向いているポジションです。

【このポジションの提供価値】
① 「資料作成から始まった会社がどこまで行けるか」を、セールスの最前線で証明するポジション
4期で10倍に成長してきた会社が、次の10億円を目指すフェーズに入っています。その成長の可否を握るのが、セールスプロセスの確立です。指示された型を実行するのではなく、「何が効くか」を自分で探りながらプロセスを作ることで、会社の成長軌道そのものに影響を与えられるポジションです。

②「自分の提案力が、純粋に問われる・鍛えられる環境」
うねりは急成長中ですが、まだ多くの候補者にとって初めて目にする会社名です。商談を動かすのは、自分のヒアリング・言語化・提案の力です。扱う課題は「組織変革」「人材育成」といった抽象度の高いものが中心で、顧客自身が何を求めているかを言語化するところからはじまります。この環境で身につく提案・クロージング力は、どの会社に行っても通用するポータブルスキルになります。

③ 自分が信じているサービスを、チームで自分たちも実践しながら売る
「わかりやすく伝える力が、ビジネスの成果を変える」——このことをすでに実感している方にとって、うねりのサービスは腹落ちしやすい商材です。社内でもYouTube・書籍・研修コンテンツを自分たちで実践しており、信じていないものを売る必要がありません。顧客への提案が、そのまま自分の思考・伝達力の向上につながっていく環境です。

【雇用形態】
正社員

うねり株式会社

東京都東京都港区芝公園3丁目1-8芝公園アネックス7階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

完全週休2日制 勤務時間 10:00〜19:00（休憩1時間／13:00〜14:00） 所定労働時間 1日8時間・週40時間 固定残業時間 月30時間（金額は給与欄に記載。30時間を超えた分は別途支給） ※毎週木曜日はリモートワーク推奨日

2026/10/16