【東京】SaaS_エンタープライズ インサイドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaS・IT製品・サービスの営業またはインサイドセールス経験
• エンタープライズ（大手企業）向けの商談・提案経験
• 複数ステークホルダーへのアプローチ・調整経験
• KPI・数値目標に対してコミットした営業経験
• CRM・SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理経験

• 複雑な意思決定構造を紐解く力:
  多層的なステークホルダーが存在する大手企業の稟議プロセスや組織構造を素早く把握し、適切なキーマンにアプローチできる論理的思考力が求められます。
• 粘り強さと中長期視点:
  エンタープライズ企業の検討フェーズは長期化することが多く、短期で成果が出なくても関係性を維持し続ける忍耐力と戦略的なナーチャリング能力が必要です。
• 多部門を横断する調整力:
  フィールドセールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト開発など複数チームと密に連携し、施策を円滑に推進できるコミュニケーション能力が求められます。
• 仮説思考・課題発見力:
  顧客の経営課題・組織体制・業界トレンドを深くリサーチし、自社プロダクトによる解決策を論理的に構築・提案できる力が必要です。
• 当事者意識とコミット力:
  数値目標の完遂に向けて自律的に行動し、結果に対して強くコミットできるマインドセットが求められます。変化の速いスタートアップ環境においても柔軟に対応できる姿勢も重要です。

• ノンデスク産業（物流・建設・製造）の業界知識:
  物流や建設業界の商習慣・業務フロー・課題感への理解があれば、顧客との対話の質が大きく向上します。
• パートナーアライアンス・渉外経験:
  パートナー企業や官公庁・自治体等との連携・渉外経験があると、エンタープライズ攻略の幅が広がります。
• アカウントプランニング・ABMの実務経験:
  個社攻略計画（アカウントプラン）の策定や、ターゲットを絞ったアカウントベースドマーケティングの実務経験は即戦力として評価されます。
• Salesforce等CRMの活用経験:
  営業データの管理・分析を通じた業務改善や、チームへの情報共有を効率的に行えるスキルが歓迎されます。

• エンタープライズ向けABM・アカウント攻略スキル:
  大手企業の組織構造・稟議プロセスの分析から始まり、複数部門のキーマンを巻き込むアカウント攻略の実践的スキルを習得できます。
• Vertical SaaS営業の専門知識:
  ノンデスク業界特化型SaaSのドメイン知識と、業界課題に基づいた提案・ソリューション設計の能力を身につけられます。
• プロダクト開発へのビジネスフィードバック能力:
  大手顧客から収集した業界課題・潜在ニーズをプロダクトチームへ的確にフィードバックし、機能改善・新機能開発を促進するPMF（プロダクトマーケットフィット）視点が磨かれます。
• 営業組織の仕組み構築・マネジメントスキル:
  エンタープライズIS組織の立ち上げフェーズに携わることで、営業プロセスの設計・改善・KPI管理など組織を動かすためのマネジメント能力を習得できます。
• パートナーアライアンス・渉外スキル:
  官公庁・自治体・パートナー企業との連携を通じて、複雑な外部関係者との関係構築・折衝能力を実践的に高めることができます。