アカウントセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けエンタープライズ営業経験（大手・超大手企業が対象）
• 複数部門・複数階層にまたがる複雑なプロジェクト推進経験
• 経営企画・事業開発・コンサルティング等の経験
• 顧客の経営課題を把握し、情報・調査ニーズを提案した経験
• SaaS・情報プラットフォームなどの無形商材の提案・販売経験

• 課題発見・構造化能力:
  顧客の潜在ニーズや事業課題を的確にヒアリングし、複雑な状況を整理・構造化した上で、最適な提案へとつなげる力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  顧客の複数部門・複数階層（経営層を含む）にまたがるプロジェクトをナビゲートするため、多様な関係者との関係構築・調整能力が必要です。
• 自律的行動力:
  スーパーフレックスや自由度の高い環境下においても、自ら目標を設定し、主体的に動いて成果を出す姿勢が求められます。指示待ちではなく、自分で仕事を作りこなすスキルが必須です。
• 変化への柔軟な適応力:
  ベンチャー気質の強い環境で、組織や戦略が数カ月ごとに変わることも珍しくありません。変化をポジティブに受け止め、スピード感を持って対応できる柔軟性が重要です。
• バリュー・ミッションへの共感:
  「7つのバリュー」を重視する企業文化があり、カルチャーフィットが採用の重要な軸とされています。ユーザベースのパーパスや価値観に心から共感できる姿勢が求められます。

• 戦略コンサルティングファーム出身・経験:
  経営課題の整理やアジェンダセット、プロジェクト推進などの経験はそのまま活かせる環境です。コンサルに近い外資系カルチャーとも評されています。
• エキスパートリサーチ・調査サービスの知見:
  エキスパートリサーチ業界の動向や、法人向け調査サービスの仕組みを理解している方は即戦力として活躍できます。
• 新規事業開発・事業企画経験:
  顧客の新規事業創出支援や、自社サービスの新規起案にも携わる機会があるため、事業開発の経験や知見を持つ方は大きな強みになります。
• 経営層（CxO・役員）との折衝経験:
  担当顧客の経営層に対して提案・伴走するポジションのため、経営層との商談・関係構築経験は高く評価されます。

• エンタープライズ向けコンサルティングセールス能力:
  超大手顧客の経営課題を深く理解し、複数プロダクトを組み合わせた高度な提案を繰り返すことで、単なる営業スキルを超えたコンサルティング型の提案力が身につきます。
• エキスパートリサーチ・知識流通ビジネスの専門知識:
  急速に拡大するエキスパートリサーチ市場のフロントラインで経験を積むことで、業界トレンドや市場動向に関する深い専門性が得られます。
• 多様な業界の経営・事業戦略への知見:
  多種多様な超大手クライアントの中期経営計画・事業開発プロジェクトに関わることで、幅広い業界の事業課題・市場動向・経営戦略の知識が蓄積されます。
• マルチプロダクト型の課題解決設計力:
  単一プロダクトでなく、ユーザベースが持つ複数のサービスを横断して最適解を設計する力が養われ、ソリューション設計思考が高まります。
• 自社事業開発・新規サービス起案スキル:
  シニアメンバーは顧客プロジェクトを通じた自社サービス開発への関与機会もあり、事業家・イントレプレナーとしての経験値を積むことができます。